5第三部分 第三章-合同的主要交易条件——价格核算与报价.pptVIP

国际贸易实务讲义 第三部分 第三章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1.按照国际市场价格水平作价 2.结合国别、地区政策作价 3.结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 质量、档次、运输距离、交货地点、 季节性需求变化、成交数量等 四、加强成本核算 几个重要的公式 1.出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本/出口商品外销（美元）净收入=RMB/$? 其中： 出口商品人民币总成本=出口商品出厂价（进货价）+税金+费用-退税额 几个重要的公式 2.出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口商品总成本*100%= 其中： 出口商品盈亏额=出口商品外销净收入-出口商品总成本 几个重要的公式 3.出口商品创汇率（外汇增值率）=（成品出口的外汇收入-原料进口的外汇支出）/原料进口的外汇支出*100% 换汇成本 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：换汇成本为多少？ 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R） 第二节：作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用： 第三节：计价货币的选择 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 第四节：佣金与折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 在国际贸易中由于中间商的努力而使买卖成交，买方或卖方给中间商的酬金。 （二）佣金的种类：明佣和暗佣 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？ (四）佣金的支付 二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 在国际贸易中卖方因商品情况在价格上给买方一定百分比的减让。 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价?折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 第五节：价格条款 一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项 本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 思考题 1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容 * * 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义（FOB价换算成人民币） 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价?（1+增值税率） 出口退税额=货价? 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] ?退税率 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款