国内外超市竞争分析.docVIP

经贸职业学院 毕业论文 题目名称：国内外超市竞争分析 系部名称：经济系 班 级：市场营销2班 学 号： 学生姓名： 指导教师： 2013年 10月摘要 在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。 国内超市也利用各种营销策略来增强自身的竞争力，本文通过国内外超市营销策略分析，提出国内超市的一些营销策略，希望对增强国内超市的竞争力有所借鉴。 关键词：经济全球化 市场营销策略 核心营销能力 目录 摘要 I 关键词：经济全球化 市场营销策略 核心营销能力 I 一、背景分析 1 （一）国外超市的业务发展 1 （二）国内超市的业务发展 1 二、国内外超市的策略分析 1 （一）国外超市的营销策略 1 （二）国内超市的营销策略 2 三、国内超市的营销措施 3 （一）商品营销策略 3 （二）价格策略 3 （三）促销策略 4 （四）客户关系管理 5 （五）缩减管理费用 5 结论 6 致 谢 7 【参考文献】 8  营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业需为出发点，根据需求量以及购买力的信息，有计划地各，通过相互，为提供满意的商品和服务而实现企业目标超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。在世界上比较迟引入超级市场发展，在开始的发展前，人民多数在一些日常生活的品。但当90年代初期，超市文化渐渐“入侵”中国，外国的开始进驻经营，。后几年时，已有中国的独家超市公司，如开业的而回归后的就已兴起文化，如有北上开设分店。中国的多数为大型式，与香港的小店不同。中国超市的多至有电器的售卖，一般中国至少有2至3层，中国人已习惯往方便的，而少去街边的杂货店。“以人为本”——这个再普通不过的理念同样是的经营秘诀。从进入听到第一声热情洋溢、充满善意的欢迎开始，在购买产品的背后都是精细化的作业、人性化的服务观念，这无不是对“顾客至上、人性洞察”的执行力的确保。此类种种，都是的特有企业文化，也是其立于不败的制胜法宝、价格适众策略价格的定位，是影响成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所适众是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；销售价格后所得利润率要与经营同的经营者。、品牌提升策略品牌提升策略，通过形式的宣传，提高品牌知名度和的策略。提升品牌，既量，同时更求质求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。改善提高品牌、刺激策略刺激策略，就是将消费者视为的，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象、组织起规模且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织、最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种并非是为了拥有该实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。新稳定策略新可依靠的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为对价格具有敏感，应以高品质，中价位取高市场，并打击市场同级的竞争者，这是新加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。 组合的价格策略 随着，可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩大需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩差别价格策略 对不同的目标市场，不同群，不同时段采取不同价格，即对不同市场，用不同的价格，以获取的销售量，如团价1.借打力策略借助竞争的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中在对手的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势2.击其软策略 在与竞争对手开战前