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300329 海伦钢琴 宁波市北仑区普陀山路 2012-06-19募集资金净额31476万元 2、码克 钢琴由码克、机芯（包括击弦机、键盘和弦槌）、踏板机械（包括顶杆和踏板）和琴壳共四大部分组成，其中码克和机芯是钢琴的两大核心部件。码克包括铁板、音板、背架和弦列，立式钢琴的码克为竖直放置，而三角钢琴的码克为水平放置。 一、本公司主营业务 公司自成立以来，通过不断科研投入和技术创新，十年时间，成功实现了从钢琴零配件加工、核心部件码克制造到钢琴整机规模化生产的业务结构升级。目前公司已发展成为国内少数具有自主知识产权年产近2万台钢琴生产能力的品牌钢琴生产商之一。报告期内公司一直致力于钢琴及核心部件的研发、生产和销售，主要产品包括立式钢琴、三角钢琴、码克等。报告期内公司主营业务及主要产品均未发生重大变化。2010年本公司销售钢琴20,577架，包括立式钢琴18,925架，三角钢琴1,652架，其中出口钢琴6,236架。2011年1-6月份本公司销售钢琴10,916架，包括立式钢琴10,131架，三角钢琴785架。 目前世界钢琴生产主要集中在亚洲和欧洲，其中中国所占比例最大。2010年世界钢琴总产量约为45万架，同比增长4.9%；欧洲地区为全球高端钢琴生产地，主要分布在德国、捷克、英国、法国、意大利等国家，产量约1.6万架；美国钢琴产量约7,000架；亚洲钢琴生产总产量约42.7万架，占世界产量的94%以上，其中中国钢琴产量约占世界钢琴产量的73.33%。 2、海外主要钢琴市场情况 近年全世界钢琴市场年销量约在40-50万架，中国以外市场约占其中的一半。 从海外主要钢琴消费地区来看，美国、欧洲和亚太地区是世界钢琴业的三大引擎，也是我国出口钢琴的主要地区，这些地区每年从我国进口钢琴5万架左右。2007年下半年以来，受金融危机影响，全球音乐市场整体下滑，钢琴销售也出现了一定程度的下降。随着国内外经济的逐渐好转，全球钢琴市场也出现了回暖迹象。美国是全球最大的音乐制品市场之一，也是全球钢琴消费能力最强的地区之一，尤其以三角钢琴消费需求最为突出。 3、行业竞争状况 改革开放以来，我国居民音乐制品消费水平不断提高。为开拓中国钢琴市场，近年来世界钢琴制造业加速向我国转移。众多国外知名钢琴企业依托其自身强大的技术实力及品牌知名度，纷纷在我国设立生产基地，部分企业通过委托我国本土钢琴企业进行组装生产，如德国贝希斯坦﹑美国施坦威乐器和日本卡瓦依等，还有部分企业通过设立独资、合资企业方式在我国生产钢琴，其中以杭州雅马哈乐器有限公司（日本）、天津英昌乐器有限公司（韩国）等为代表。目前，世界主要的钢琴生产商都在国内建立了生产基地和销售渠道。 随着外资及民营资本进入钢琴制造行业，我国钢琴企业数量从改革开放初期只有东北营口、北京、上海、广州4家国有企业发展到目前国有、民营、外资等多种形式的几十家企业。其中能够稳定生产并有一定规模的企业30家左右，主要分布在广东、北京、浙江、上海等9省市。2010年，广东、浙江、北京、上海4省市钢琴产量占国内钢琴总产量近80%。随着国内钢琴行业的竞争发展，行业集中度呈逐步扩大趋势。2010年，国内年产1万架钢琴以上的企业7家，合计产量26.74万架，约占当年国内钢琴总产量的74.60%。 4、主要消费群体 按照钢琴产品购买决策者的专业程度可将其主要分为三类人群：专业使用者、非专业使用者、非自用购买者。 专业使用者：包括音乐学院教师、钢琴师、弹唱歌手、作曲家等，该人群约占用户总数的10%，其评价对于品牌非常重要，是用以带动非专业使用者的重要市场用户。 非专业使用者：包括钢琴爱好者、音乐爱好者，约占用户总数的25%，该类人群是钢琴消费的主体，并且正在呈现上升趋势。此类人群对钢琴使用有相当的基础，较为关注钢琴的质量，但受品牌知名度和美誉度的影响较大。 非自用购买者：以琴童家长为主，约占销售量的65%。由于对钢琴弹奏并不熟悉，此类人群有较强的从众性，更加关注品牌的知名度，音乐教师的意见对其购买意向影响较大。 （1）品牌影响力 钢琴属于高端耐用文化产品，品牌是消费者选购钢琴时最为关注的因素之一。钢琴品牌涵盖了企业信誉、规模实力、经营业绩、产品质量、售后服务、社会效应、文化价值等多方面，品牌知名度、美誉度对消费者的购买行为具有巨大影响。钢琴行业的竞争主要体现为品牌的竞争。欧美一些发达国家的传统知名品牌如施坦威、贝森朵夫、博兰斯勒、贝希斯坦等，经过上百年的传承和维护，受到全球消费者的尊崇，在品牌影响力上具有很强的竞争优势。二十世纪中后期开始，日本的雅马哈、卡瓦依等钢琴品牌逐渐为越来越多的消费者熟知，在市场竞争中也表现出了较强的竞争优势。近些年来，国内钢琴市场日趋活跃，雅马哈、卡瓦依作为较早进入国内市场的国际知名品牌，取得了一定的先发优势