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300124 汇川技术 低压变频器伺服系统行业 深圳市福田区 低压变频器行业现状 变频器是把电压与频率固定不变的交流电，变换为电压和频率可变交流电的装置，变频器一般用于控制交流电机的转速或者输出转矩。输入电压不高于690V的变频器为低压变频器。 低压变频器自20世纪60年代左右问世，到20世纪80年代在主要工业化国家已经得到广泛应用，行业内知名企业主要包括瑞士ABB、德国SIEMENS、日本安川、日本三菱、美国艾默生等。 相对于工业化国家来说，我国的低压变频器行业起步比较晚。20世纪90年代末，低压变频器逐渐得到国内广大用户的认可，在国内开始广泛地推广使用，但仍然以国际品牌为主。2000年以来，在国家的大力支持下，以汇川技术、英威腾、欧瑞传动、森兰为代表的国产低压变频器生产厂商在吸收国外低压变频技术的基础上通过不断创新，开始尝试自主研发生产，极大地推动了低压变频器的国产化进程。 伺服系统行业现状 伺服系统是指以物体的位移、角度、速度为控制量组成的，能够跟踪目标任意变化的自动化控制系统，通常由伺服驱动器和伺服电机组成。伺服系统是在变频技术基础上的延伸产品，除了可以进行速度与转矩控制外，还可以进行精确、快速、稳定的位置控制。 20世纪70年代，随着交流伺服电机技术的成熟，交流伺服系统在国外得到快速发展，期间涌现出日本松下、日本安川、日本三菱、德国SIEMENS、德国博世力士乐等知名品牌。 我国的伺服技术起步较晚，在技术水平和可靠性上难以与国外品牌竞争。 2000年以来，国内少数厂商在吸收国外先进技术基础上，开始自主研发伺服系统，开始在国内市场中取得一定的市场份额。 （一）公司在低压变频器行业中的竞争地位 国内低压变频器市场竞争相对充分，根据《2009中国低压变频器市场研究报告》统计，按照公司2006-2008年的销售额计算，深圳市汇川技术股份有限公司在国内低压变频器市场的份额分别为1.1%、1.6%、1.8%，逐年稳步上升，在国产品牌厂商中排名第二。 公司生产的低压变频器主要定位中高端市场，已经规模化进入了十余个应用行业，其中在电梯行业市场份额4.3%，为国产品牌第一。公司已与国内近100家电梯生产企业达成合作关系，电梯行业客户包括江南嘉捷、康力电梯股份有限公司、苏州市申龙电梯有限公司、苏州莱茵电梯制造有限公司、苏州帝奥电梯有限公司、苏州德奥电梯有限公司、佛山市南海珠江富士电梯有限公司、上海崇友电梯有限公司等；在金属制品及电线电缆行业占据了30%以上的市场份额，处于行业领先地位；在机床、印刷包装、空压机、EPS电源等行业处于国产领先地位。 2、主要竞争对手 深圳市汇川技术股份有限公司在低压变频器领域的竞争对手主要为国际品牌厂商，包括瑞士ABB、安川、三菱等。 （1）ABB 瑞士ABB集团是电力和自动化技术领域的全球领导厂商，在自动化领域拥有DCS、仪器仪表、低压电机、电气传动、低压自动化等业务。2008年，ABB低压变频器在国内的销售额为21.6亿元，同比增长20%，位列我国低压变频器市场份额第一，其优势行业为起重、风电、电力、冶金、市政、石油、金属制品等。 （2）安川 日本安川2008年低压变频器在国内的销售额为10.3亿元，其优势行业为电梯、起重、印刷包装、机床、冶金等。 （3）三菱 日本三菱2008年低压变频器在国内的销售额为5.8亿元，其优势行业为纺织印染、建材、电子设备、汽车制造等。 （4）英威腾 英威腾为国产品牌变频器厂商，产品包括低压、中压、高压三大系列，其中以低压为主。2009 年，低压变频器销售收入为2.70 亿元。 （二）公司在伺服系统行业中的竞争地位 1、竞争地位 2008年国内伺服系统市场容量约为24.5亿元，伺服系统作为公司的新产品，目前处于小批量生产阶段，市场份额较小。但是，公司伺服系统产品具有良好的发展前景，其潜在客户如下： （1）通过现有低压变频器客户延伸的潜在客户 经过多年的发展，深圳市汇川技术股份有限公司低压变频器广泛应用于机床、印刷、包装、塑料、纺织等行业，在这些行业中有着广泛的客户基础。而上述行业中的大部分客户在其生产的设备上不仅要配套使用变频器，同时亦要使用伺服系统，从而成为公司伺服系统产品的潜在客户。 （2）通过PLC 产品拓展带来的潜在客户 伺服系统作为执行机构，其应用一般都离不开控制系统，如PLC、CNC（电脑数字控制）等，随着公司PLC 产品拓展的日益加强，PLC 的客户越来越多，这些客户会成为伺服系统产品的潜在客户。 （3）通过本产品在新的应用领域拓展带来的潜在客户 伺服系统应用领域广泛，除了公司现有产品应用行业需求所带来的潜在客户外，公司还将利用本产品积极拓展如制药机械、高速贴片机、弹簧机械、弯管机械、自动焊割机、机械手、钢板剪切机械等新行业客户，从而不断扩大公司客户行