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中电投河南电力有限公司开封发电分公司 制度控制表 制度名称电力市场营销管理办法 制度编码CPIHNKF-21-09-01-01版次03其它编码版 次起草人部门审核分管领导审核签发人发布日期确认/修订时限01桑振伟姬辉陈昱恒吕学斌2011-5-602桑振伟姬辉冯建斌曹亚骄2013-4-1503曹东辉姬辉苏丹波郎建国本次修订原因1.根据公司制度建设计划修订。本次修订的主要内容 （可另附页）组织召开市场营销月、旬、周例会。 根据部门设置重新划分职责。实施及完善 责任人市场营销部 主任实施及完善 执行人市场营销部 市场营销岗位解释部门市场营销部 中电投河南电力有限公司开封发电分公司 电力市场营销管理办法 1 目的 为发挥我公司自身的特点和优势，提高综合竞争力，对电力市场营销活动的计划、组织、指挥和控制进行全过程管理，赢得竞争优势，保证年度经营目标的实现，根据《中国电力投资集团公司电力市场营销管理办法》及《中电投河南电力有限公司电力市场营销管理办法》，制定本办法。 2 适用范围 本办法适用于中电投河南电力有限公司开封发电分公司（以下简称“公司”）所属相关部门的电力市场营销管理工作。 3 规定和程序 3.1市场营销工作的指导思想： 根据市场需求变化，做好市场营销规划、组织、指挥、控制各项工作，运用各种科学的管理方法，对电力销售、电费回收、售电单位成本等经济指标进行准确的预测，建立公司有效的、经济的、可行的电力市场营销组合方案，增强公司的综合实力和竞争能力。 3.2市场营销工作应遵循以下原则： 按照统一协调、分级管理相结合的原则，发挥各级管理人员的专业管理能力和综合分析能力，在服从各级领导管理和指挥的基础上，创造性地开展工作。根据公司设备的发电能力，合理安排年度、月度、日前发电计划，形成规范高效的电力市场营销管理体系。 3.3管理体系 3.3.1公司成立电力市场营销领导小组。 3.3.1.1市场营销领导小组是公司电力市场营销工作的领导机构。 3.3.1.2 市场营销领导小组组成如下： 组 长：总经理 副组长：经营副总经理 生产副总经理 成 员：市场营销部主任 生产技术部主任 发电运行部主任 燃料部主任 经营管理部主任 财务管理部主任 3.3.2市场营销领导小组下设市场营销办公室。 3.3.2.1 市场营销办公室设在市场营销部。 3.3.2.2 市场营销办公室组成如下： 主 任：市场营销部主任 副主任：发电运行部主任 成 员：市场营销部副主任 发电运行部副主任 市场营销专责 运行值长 3.3.2.3 市场营销办公室在市场营销领导小组的领导下，负责公司电力市场营销的组织策划工作；负责组织召开市场营销例会；负责组织落实公司市场营销领导小组交办的各项任务。 3.4 公司根据实际工作需要应优先优化配置市场营销人员，高度重视电力市场营销工作，充分认识电力市场营销工作对公司经营发展的重要性，切实夯实和做好电力市场营销基础工作。 3.5 建立公司与省发改委、省能监办、地方政府、省电力公司、中电投河南公司等相关部门的交流平台，市场营销人员要加强区域内电力信息的交流，为电力市场营销工作收集有价值的信息。 3.6市场营销工作人员要及时了解、掌握电力市场政策变化，研究电力市场需求，密切关注电力供应结构，整理必威体育精装版信息资料，为公司电力市场营销决策提供科学的依据。 3.7 市场交易电量交易电价的确定，由市场营销部会同财务管理部、经营管理部及公司法律顾问，以财务管理部测算的发电成本或边际成本为依据，以争取公司利益最大化，以确保有一定的边际利润为原则。其结果报经公司电力市场营销领导小组、河南公司主管部门批准后，与交易方进行商务洽谈及合同签订。 3.8 建立边际利润测算数学模型，科学测算全年各月边际利润情况。根据月度边际利润情况和机组检修计划，合理分配、争取月度发电计划，并根据市场变化情况及时调整。 3.9 加强调度台营销，创新营销方式和手段，利用各种渠道和方法，加强与调度计划的沟通和协调，积极争取较高的日负荷曲线，以日计划保月计划，落实全年发电任务。 3.10 建立健全激励机制，提高抢发电量的积极性，积极抢发机会电量。 3.11 完善电力市场营销指标体系，分析电力市场营销要素（成本、电量、电价、燃料、收益等）对经济效益的影响，指导电力市场营销工作的开展。 3.12 建立电力市场营销工作例会制度，分析市场营销面临的形势，研究市场营销应对策略，制定重点工作计划和保障措施，提高市场营销工作的计划性和针对性。 3.13 按照集团公司、河南公司的要求，及时上报市场营销报表等各项信息。 4 职责 4.1 公