农副土特产品销售方案_yoR.docVIP

农副土特产品销售方案 正文开始之前先说句题外话。任主介绍了公司的主营项目和公司宗旨，但如果需要作一份详细的销售方案的话，任主所提供的信息实在少之又少。所以，我只能单凭我对任务标题的理解来制作以下报告，希望任主在看过以后有什么更详细资料来补充我的报告，或者需要做任何修改，请及时与我联系。联系方式我会附在此篇报告之后。 言归正传，下面开始我的报告正文。 市场背景 食用菌市场 根据《农村大市场》2008年的一篇分析报告显示，由于以下因素的存在，2008年国内食用菌（银耳、黑耳、香菇等）类别的产品供需均处于增长状态。 均平均工资水平近几年均有增长； 保持2007年的利润空间问题不大，从业者仍有很大的盈利空间； 北京奥运会导致部分品种需求量高涨，同时拉动生产； 2008年农业产业结构调整，食用菌种植面积增加； 2007年人民币大幅升值导致部分外贸企业回归国内市场，国内市场供应量进一步增加； 2007年以来国内农副产品（肉类、蛋类）价格持续攀高，催使食用菌的需求量上升。 另外，报告中还指出中国是世界最大的食用菌消费国，约占世界总消费量的60%左右。2007年以后，城市消费群体对这一产品的消费量明显增加。 茶叶市场 根据FAO2008年的统计数据显示，从近10年的发展情况看，生产规模继续扩大，绿茶产量增速高于红茶，亚洲仍然是最大茶叶产地，非洲茶叶增产较快；消费有所增长但慢于产量，发达国家市场需求疲软，生产国市场潜力较大；市场价格有所下降，需求弹性较高，小农户对市场敏感，价格上涨尚有压力；茶叶贸易稳步发展，但贸易增速有所放缓，出口国相对集中，进口市场相对分散。 由于2007年和2008年相关统计部门的数据尚未公布，以下提供2006年的部分数据作为参考。 生产规模 1996年至2005年这10年，世界茶叶生产规模继续扩大，与上个10年相比，同比增长24%，年均增长率由1.3%提高到2.9%。2006年，世界茶叶产量增长超过3%，达到366万吨。 亚洲的茶叶产量从1986-1995年的190万吨增加到1996-2005年的240万吨，占全球产量的80%。2006年，中国茶叶产量增加到105万吨，替代印度成为第一大茶叶生产大国，比2005年的最高纪录水平增加9.5%；1996-2005年茶叶增长为4.9%，远高于上个十年3.2%的增长水平。印度茶叶产量为96万吨，为第二大产茶大国。中印两国茶叶产量共占世界总产量54.8%。 消费规模 消费总量有所增长。1996-2005年世界茶叶消费量达到296万吨，比1986-1995年增长了21%，但比同期产量增幅低3个百分点。2006年世界茶叶消费量达到364万吨，同比增长不到1%，低于前十年2.7%的平均增长水平。 发达国家市场需求疲软。已经成熟的发达国家市场，茶叶消费需求低迷，传统产品需求量全面陷入停滞状态。一些国家茶叶消费出现下滑，如英国1996年-2005年消费量比上个十年减少了10%，日本茶叶消费徘徊不前。但茶饮料、绿茶冰淇淋等一些创新产品，开始在全球流行。特种茶、有机茶以及其他产品，越来越多被人们所青睐。生产国市场潜力很大。2006年，全球消费量比上年增长4万吨左右，全球茶叶出口仅比上年增长2万吨，有一半是生产国消化。其中，中国的消费量急剧增加13.6%，总消费达到78万吨，首次超过印度成为第一大茶叶消费国。茶叶生产国消费水平较低，如中国人均年消费茶叶仅为0.53公斤，不足英国水平的1/4，俄罗斯的1/2，市场还有很大的发展空间。 各国需求 贸易增速有所放缓。1961-1991年茶叶贸易保持3.7%年增长速度；1992-2004年波动较大，贸易增速降低到2.1%，2004年达到历史最高水平；近2年徘徊不前。2006年，贸易量达到155万吨，仅比2005年增加2万吨，变化不大。出口国相对集中，斯里兰卡继续保持出口第一大国地位。2006年，出口量比上年增长1.1%；前五位的国家茶叶出口量占出口总量的78.1%；其中斯里兰卡出口31万吨，占总出口量的1/5，同比增长5.4%；中国出口29万吨，超过肯尼亚成为第二大出口大国，占18.8%，出口量与上年基本持平。进口市场相对分散，俄罗斯超过英国成为进口第一大国。2006年，世界进口量比上年下降1.7%；前五位的国家茶叶进口量占进口总量的41.1%；其中俄罗斯17万吨，占11.0%，同比下降1.9%；英国进口16万吨，退居第二位，占10.2%，同比增长7.2%。 营销方案 我认为农副土特产品需要依靠销量来拉动利润，需要建立在一个多管齐下的销售平台下。以下是我的一些建议： 完美的KA（大卖场）销售平台 通过KA进行销售无疑是在国内市场达到销售量化的一个非常好的途径。然而单一企业欲进入KA这一销售平台门槛相对较高，无论是从前期的对口连接，还是后期入场完