紫金开盘方案.docVIP

火炬东第三期高层公开解筹活动方案 火炬东第开盘时间：2011年5月22日（星期天） 开盘活动名称：火炬东第三期高层解筹开盘活动 活动对象： 前期认筹客户 活动目的 前期认筹客户解筹，实现销售去化最大化，完成公司既定销售目标 开盘活动细则： 注：当天新客户在登记区交纳诚意金人民币1000元办理诚意登记后排队可进入接待中心选铺。 4、人员安排 ①接客区： 工作人员：6-8人 工作职责：负责指挥客户车辆停放并将客户引导至登记区。 ②VIP客户登记区： 工作人员：3人 工作职责：负责识别客户身份发放识别标签。 ③VIP客户排队等候区： 工作人员：6人 工作职责：负责引导客户进入接待中心选铺区，为客户提供点心、饮料、水果服务。 ④VIP客户选铺区： 工作人员：10人（销售人员） 工作职责：负责协助客户选定铺位、交钱及签订认购书。 ⑤主销控区： 工作人员：2人（销售人员） 工作职责：负责确定可销售铺位并做好认购记录。 ⑥认购书签约区： 工作人员：8人 工作职责：负责与客户签订购铺认购协议 ⑦财务区： 工作人员：4人 工作职责：负责收取客户定金并开具定金收据。 ⑧合同签约区： 工作人员：2人 工作职责：负责与客户签订正式商品房买卖合同。 ⑨突发事件处理区： 工作人员：1人 工作职责：负责解决问题客户及突发事件。 ⑩其他人员： 保安：保安数量20人 新紫路交通维持：交警和派出所 协助收款：农业银行员工。 现场负责人2名（接待中心内部及外围） 五、销售物料的准备 物料名称 数量（份） 方案确认时间 物料到位时间 备 注 开盘单张 10000 12月29日 12月31日 主要表现形式以“盛大开盘为主题”的喜庆氛围，介绍公开选铺的流程图及客户认购须知为辅助。 销控板 2米*2米 12月31日 06年1月06日 现场一块 认购协议书 300 12月30日 12月31日 见附件 正式销售价格表 25 12月31日 06年1月03日 赖总签字及加盖公章 现场工作人员工作牌 50个 12月30日 12月31日 姓名/公章 识别标签 500个 12月30日 12月31日 项目标志，容易识别，使用方便 登记区/排队等候区/选铺区/签约区/收款区指示牌 各做一块 1月3日 1月6日 醒目易懂 认购须知/选铺流程展板 各做一块 12月30日 1月6日 醒目易懂 3、媒体安排 媒 体 主要内容 时间安排 投放时间 电视媒体 发布公开选铺（限额）活动内容以及优惠信息。 电视标板12月28完成 2006年1月1日－1月10日（晚上6：00----9：00，每晚8次） 河源日报 1/2版平面广告 确认时间12月30日 2006年1月5日 户外媒体 户外广告牌 已完成 路杆旗 发布开盘消息和渲染气氛。 确认时间12月30日 2006年1月1日 六、现场包装 （1）现场包装及现场设施由礼仪公司完成，包括以下物料： A 花篮架、匾排架、现场200把座椅（塑料）、现场食品酒水间。 B舞师队、礼炮、户外展板、导视牌制作等。 C充气帐篷一个、高空气球四个。 C 接待中心现场布置。 以上设施必须在开盘前两天完成。 根据销售现场VIP客户的选房的速度及时间，对进入销售中心的VIP客户进行灵活控制。（备注：灵活控制可以保证整个选房程序有序进行也可以让选房的顺序进行“乱”。根据现场的需要进行调整）。 紫金商业步行街项目部 2005年12月29日 3