辨认潜在竞合者.PPTVIP

第九章辨認潛在競合者 主講人：賴奎魁老師 競合者 假設A公司已暸解創新的潛力，且確定此創新是值得開發，而B公司也暸解該創新潛力及從中獲利的良機。這種公司則稱為競合者 EX：供應商、顧客與互補性創新者 本章所探討內容 　　一.顧客 倘若供應商無法提供產品，這些顧客可能會想盡辦法找尋貨源。則可能成為製造商或者透過創新進而成為製造商 　二.供應商 採取攻擊性創新策略的廠商被視為領導供應商，即在競爭者尚未推出新產品時，即推出產品以獲取利潤 EX:Intel向前整合投入主機板製造 重要零件供應商也可將製造層面上的突破式創新視為進入、開發新市場或確保此設備下游市場之契機 　　三.既有之競爭者 潛在競合者可為目前競爭價值鏈中的任一份子 研發部門的外溢效果 半導體與電腦業界最為明顯 許多離開原雇主而開始自行創業的人 網路的外部性 　　四.相關產業 互補型創新者進入市場之理由 以新製造商身份來賺錢確保其互補型產品的銷售 以上兩者皆是 相關產業之公司亦具創新能力，但運用於不同產品上 不同產業因產品使用類似的技術而有關聯 五.學校與公家研究實驗室 來自大學或公共研究實驗室之研究人員，藉著他們懂得這些創新背後的原理與潛力 六.內部價值鏈 半導體與電腦業界常有此例發生 七.國 際 某些國家較適合從事某些創新，公司可預期某些創新的競爭者可能來自這些國家 生產正性回饋產品的廠商，可推廣產品至其他家以享有高度的國際規模經濟 　　競爭者或合作者 公司決定合作或競爭之對象取決於下列 三個因素： 1.技術與市場之型態 2.創新的時機與成本 3.競合者的能力與稟賦 一、技術與市場型態 由於技術的本質，使得某些技術需合作開發 正性回饋產品的使用者愈多，則產品價值亦具有更高的外部性。與其他公司合作可擴大網路外部性 當標準是重要因素時，合作有助於立標準 即將競合者視為合作夥伴 EX：Toshiba、IBM與 Siemens合作開發之 256M DRAM 二、時機 合作可在創新的早期建立標準 公司進入產業後，透過合作可克服從頭開發之能力問題 三、能力與稟賦 　　　在衡量公司是否適於合作時，可以下表四項標準來評估，稱之為VIDE分析。在每一個創新價值鏈的階段中，公司可以這四個標準來衡量其應具備的才能 VIDE標準 電影技術之影響 正面影響： 　　　男女演員或其他供應商可隨時更換，提昇了電影片商對演員以及工會的議價力量，此對現有片商而言，是極具正面意義的。 負面影響： 　　　其與知名男女演員以及團隊間之關係將式微，而使原本因無此關係而被排拒在外的片商得以進入此產業。 光纖與資訊高速網路 總　　結　　　 　在面臨創新時，公司欲知曉潛在之競合者的來源時，建議可用兩種方法： 　1.公司可假設，可能之競合者皆來自於創新的來源，即目　前的供應商、顧客…….等，接著，公司再決定何種能　力是必備的。再使用VIDE分析以決定那一個組成份子擁　有合適的能力，而可成為最具潛力之聯盟者或競爭者 　2.找出研發創新上成效良好的公司，對此等公司而言，創　新是一種能力的提升 * * 探討競合者的來源 檢視公司何時 合作或競爭 探究和目前這些對象 何時可能成為競爭者 對象 目前的廠商 已具基礎新進入者 新興公司 競合者 之來源 供應商 顧客 競爭者 相關產業 大學 公立研究 實驗室 公司內部 價值鏈 競 合 者 之 來 源 VIDE標準 此才能是否可被運用到更多的產品？ 擴張性 expand 此才能對公司而言是否非常特別？ 競爭者之差異性 difference 其它公司能多快仿傚、抄襲或取代此能力？且至何種程度？ 模仿性 imitate 此才能是否有特別貢獻，而讓消費者對價值有特別之感觸？ 顧客價值 value 既存者或新加入者與漸進式及突破式創新 現有廠商 二 突破式 創 新 對 技 術 能 力 之 影 響 漸進式 漸進式 創新對市場能力之影響 突破式 建立技術才能之 重要性與困難度 創業者 建立市場才能之 重要性與困難度 第四區 新進入者以技術才能進入 第三區 第一區 新進入者以市 場才能進入 第二區 假設創新僅會對製造商之才能造成影響，不會對供應者顧客與互補創新者產生影響，但如果創新淘汰顧客的能力，則原本製造商所擁有顧客導向才能的優勢，可能反變為劣勢。 所以，應注重的是創新對製造商才能影響為何？而非其對公司現有競合者才能的影響。 當公司的技術及市場才能並沒有改變時，新進入者最有可能進入此產業。 Ex：以電影製片業為例 創新加值鏈 男女演員 男女演員 “手動”影像攝製 “手動”影像攝製 數位化影像攝製 數位化影像攝製 圖９.３電影製片技術之創新 電影 電影 電影 （a ) ( b ) 互補性創新者 VCR製造商 CD