厂商关系.pptVIP

厂、商关系： 我们与大家（经销商）不应只是生意伙伴关系，更应该是合作伙伴关系，将来有可能都成为战略合作伙伴（股东）。-----既然是合作伙伴，就不能只考虑自己的利益，也要考虑对方的利益。 一、对我们的新产品不够重视。 只是愿销售老产品（秧歌、稻秀\稻草隆）。对公司的新产品，则以各种理由推托说不好推广。------大家事太多，精力有限，这是可以理解的。但没有放在心上，不当回事，我想这是对合作伙伴的一种不负责。 不作为，将产品接下来后，不用心推广。不主动推广，产品发到仓库后到就此为止了。 ---------以大家的能力，就算是一包泥土，大家也能推广出去，更何况，我们的产品也都是适合市场销售的产品。 三、代理的区域大，但没尽力去做推广，产品销售有限。 四、产品过期问题：部分经销商本身销售的新产品就不多，但却让产品过期后再退回来。---及时调整零售商库存。 五、市场管理问题： 部分区域还存在窜货的情况，---自律 ！ 公司业务人员自己销售的情况—公司已作出严肃处理 六、货款的问题： 要求先打款，后发货。 给予利息补贴。 　七、产品价格不影响农户使用，担心高价只是经营者的自身心理障碍，性价比才是关键。 * * 09年存在的一些问题 新产品，谁推广，谁受益！ 二、不专心，总想什么产品都是自己经销 在做我们产品的同时，经营多个同类 产品，有的甚至是一些不太正规的产 品。 上半年：第一笔货款计1.5%的月息到5月底。如果3月1号开始打款，有3个月总计4.5%的息----一件稻秀(稻草隆)按440元打款，仅利息就有19.8元/件。 *