【商业地产-PPT】博思堂-广州保利国贸中心写字楼项目策略提案报告-106PPT-2007年.ppt

保利国贸中心 2007年概念思路 论六大关系 ①保利与广州的关系 [绝对影响力：全国战略版图] 保利作为全国最具影响力的开发商之一，其发展越来越受到市场的关注，而广州又作为中国保利的总部，其影响力将覆盖整个中国，是全国关注的焦点和保利市场高点之所在；所以广州是中国保利全国布局下的一个重要发展基地，其承载的是保利的地产格局问题。 看清广州与保利的关系，即解决项目战略高度的问题！ ②广州与琶州的关系 [绝对领导性：领袖力量] 广州作为全国经济重点发展区域，是整个 珠三角的核心城市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临的是全国的竞争；琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力非常巨大。 看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！ ③琶州与保利国贸中心的关系 [绝对指标性：核心的力量] 琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。 解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！ ④保利国贸中心与定位的关系 [绝对差异性：市场的NO.1] 项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目本身由会展、写字楼、酒店、住宅组成的复合性产品定位也吻合所在区域的功能定位，差异性极强。 解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！ 如何定位呢？ ⑤保利国贸中心与推广的关系 1、琶洲的核心，会展综合商业经济的红心; * 琶洲会展综合经济圈概念； 2、广州的核心,琶洲经济圈的重心; * 政府对琶洲会展商业经济的概念； 3、中国的核心,广州会展综合体系的标志; * EAHO-中国首个会展复合经济圈概念； ⑥保利国贸中心与视觉的关系 深圳博思堂BIRTHIDEA版权出品 THANKS! 4.2 7月与6月各区域成交状况对比 与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。 中心区 2008年1月至今推出3栋高层约350户。截止5月底去化30%； 6月去化15套，目前共去化34%； 7月封盘，未有房源售出。 2008年5月均价5300元/㎡； 2008年6月均价5350元/㎡； 2008年7月封盘。 5万㎡ 河畔花城 4月继续销售二期第二批房源。二期第二批约400户，4月去化20余套（二期第二批08.2月底开始对外推出，目前只去化10%）； 5月销售二期第二批房源，去化不理想，仅成交约13套； 6月未有新房源推出，去化约25套。预计7月推出三期罗马假日； 7月推出三期3#共198套，去化48套，二期去化20套，7月共去化68套。 2006年12月认购均价3700元/㎡； 2007年8月多层4600元/㎡、 小高层4280元/㎡、 高层4350元/㎡； 2007年9月均价4400元/㎡； 2007年10月均价4600元/㎡； 2007年11月-12月均价5100元/㎡； 2008年2月均价5350元/㎡； 2008年3月价格未变5400元/㎡； 2008年4月价格未变5400元/㎡； 2008年5月价格未变5400元/㎡； 2008年6月价格未变5400元/㎡； 2008年7月三期均价5120元/㎡，二期均价5400元/㎡。 60.9万㎡ 总户数4880 天山绿洲 去化量 价格 总体量 楼盘名称 4.3 各区域重点楼盘跟踪 一期推出430套；3月仅余10套左右； 4月仍销售一期剩余10套房源,去化3套。二期（13#-41#） 5月开始接受意向登记； 5月二期开始接受意向登记，预计7月开盘； 6月二期登记约150户，整体登记80%（二期约740户）。 7月26日推出二期第一批13-18#/31-41#，共472户，截止月底去化30%。 2008年3月均价3650元/㎡； 2008年4月均价未变3650元/㎡； 2008年5月价格未变3650元/㎡； 2008年6月二期价格未定； 2008年7月二期均价3900元/㎡。 15万㎡ 锦绣滨湖 2008年2月销售约90套； 四期预先推出120套去化约50%； 4月推出2栋84套，去化30套，其他 房源去化20套。 截止目前四期推出204套房源，去化100余套； 5月推出启航社中两栋约340套、四期一栋多层48套、一栋小高层36套。另推出二、三期尾房约25套。截止月底共去化约190套； 6月新推一栋多层、一栋小