学习机行业产品破局策略.docVIP

“产品线多元化、产品类型多样化”――学习机行业产品竞争破局策略 ????? 学习机行业经历了2004年好记星、E百分的风起云涌，2005年数十大小品牌竞相拥入，2006年的学习机行业的数百厂家的全面洗牌，2007年的诺亚舟、步步高、好记星的三足鼎立之势。直至2008年，诺亚舟公司挟纽交所上市的强大资本后盾、并发力于强大的“搜学”、“图型计算器”高端的技术优势，集合了资本、营销、广告、渠道、技术、产品、人脉上的所有合力之势，在2008年学习机整个行业有所萎缩的情况下仍取得了大幅增长，遥遥领先于其他竞争对手，成了行业内当之无愧的老大。 面对诺亚舟这种强势而又凌立的攻势，迫使竞争对手纷纷调整产品竞争策略：步步高审时度势，快速作出了“避实就虚”的产品竞争策略，全面避开“学习机”（步今年春季既没有出新品也没有打任何电视广告），而主攻点读机（据说这一波他们点读机的广告宣传费用6800多万，算是下血本了），并取得了不错的效果。相对来说好记星则是有点“钱驴技穷”的感觉，在产品没有新的卖点支撑下而又没有新的类型产品替补的情况下，只能是硬着头皮打了一个“玩转小Q、玩转好记星、玩转学习”的外观概念广告，其结果可想而知了，结果是被打得“满地找牙、晕头转向”到现在都还没找到企业的发展方向。而其他一些非主流品牌快易典、好易通、文曲星则纷纷调整收缩战线，全面放充学习机、专攻辞典机相对来说反而是取的了不错的效果。 但是学习机行业本身到了现阶段确实也是到了一个新的临界局限状态，根据赛诺报告调查统计显示学习机整个的市场份额没有明显的增长，并且在一定程度上有一定的下滑，诺亚舟学习机市场份额的增长更多的是来源于与竞争对手的“虎口夺食”，总体市场份额增长乏力、学习机厂商运营成本居高不下、面临的版权、资源、品牌、法律、社会等等各方面的风险压力越来越大，用户对学习机越来越持怀疑否定不认可的态度等等都是学习机所面临的问题。 面临各种各样的问题，学习机三强也是在苦苦思索学习机进一步提升的破局思路，而现在出现更多的是各种各样的悲观论调，更多的是被学习机所淘汰出局的快易典、文曲星等之流提出的学习机行业“无用论”、“萎缩论”，甚至是针对学习机行业一些新的探索（如点读机、学习机多元化之类的）也是持否定怀疑的态度。其中一篇最经典的论文莫过于是快易典老板曹宝军先生发表的《大乱之后必有大治》的学习机“无用论”，其实该文章只做了行业现状的描述，警示语的罗列、堆积偏多，但分析其原因，提出解决办法较少。正所谓“鞋合不合脚，只有自已穿的人才知道”，企业的产品竞争策略也是这“鞋和脚”的关系，鞋大了要摔跤、鞋小了穿不进走不快也要摔跤。针对不同企业有不同的产品竞争策略，快易典、好易通等企业全面放弃学习机、专攻辞典机的产品竞争策略相对他们来说无疑是非常正确的并取了明显的成效，但是他们因此而否定学习机，就是他们的不对了或者说是另有用心了。 学习机行业现在确实是处在一个彷徨的十字路口，学习机行业的何去何从，学习机的下一步破局良策是什么，是我们学习机这个行业所有领头人和众多业内资深人士和爱好者所一直在思索的。。。。。。。 ?? 2008年起，得益于公司产品线拓展的新要求，本人有机会从搞了N多年的学习机、辞典机产品规划工作中脱离出来，全新进入到点读机、复读机新产品线的开辟，有机会更广泛的接触了电教产品行业更多的人和事，对整个电教产品行业有了更多的交流、沟通和认识，有机会以一个“不识庐山真面目、只缘身在此山中”跳出来的心态来看现在的学习机和辞典机行业，能以一个比较客观、公正、平和、海纳百川，有容乃大的心态来总结和归纳一些现象和问题，并试图从中找到学习机行业、学习机企业新的发展方向和发展策略。 ? 针对学习机行业众多厂家的各种积极的探索和新的尝试，并在不同程度上取得了一定的成功，综观分析提炼出学习机行业新的发展思路和策略： 2008年的学习机行业将会呈现出“产品线多元化、产品类型多样化”全新的多元化、多样化、立体式、交叉式产品竞争格局： ??? 一、产品线多元化竞争：???? 为寻找提高企业新的利润增长点、为维持整个企业产品的销售渠道通路，特别是支撑三四级渠道运营，光靠高价的学习机和辞典机是很难支撑的，这样就大大降低了三四级渠道的品牌忠诚度，学习机品牌企业不得不寻找更多不同种类的产品（如点读机/复读机）来进一步获利，而在产品多元化这一点上步步高无益于操作的是最成功的，他们充分利用学习机、辞典机、点读机、复读机四大产品线在相同的渠道、面对相同的目标消费用户、有着相同的操作手法，充分发挥各产品线有着优势互补、关联运用、相互渗透的优势，他们可以用复读机挣的钱来补学习机，也可以用学习机挣的钱补点读机、采用非常灵活操作手法、声东击西、资源共享、步步为营，步步高的强势终端在这个行业内最难撼动的。 在公司点读机和复读机新产品