大信商业圈分析.docxVIP

分析大信商业圈一、大信商业圈失败的原因： 1.规划不合理，布局太乱，定位不明确。地段的选址是在电科大中山学院北门的对面，面向的群体以学生族为主，但是整个商业圈的商家布局却没有完全针对学生市场，商业圈里的商品没有找准学生的购买方向，加之与另一个商业圈距离太近，导致人流量不足。在服装上品牌种类层次不齐，中高端品牌过少且款式老旧，低端品牌服装质量差。整个大信商业圈楼层虽高，但是布局太乱，没有很好的规划每个商家的具体位置，传递给人的是一种外表高端，内部杂乱的感觉。商场饮食和学校北门的商家重复，导致学生客流量不大。 2.作为一个立足打造大型的商业圈来说，商场内容过于单调，不够丰富，与学校周边商家有太多重复，娱乐设施场所久久未开业，商场也没有推动商家举行一些吸引人流量的措施，定位于学生群体却没有针对学生群体举办一些活动。也不够吸引其他年龄层客户。 3.商场的通道设计不合理。良好的通道设置应该能引导顾客按设计的自然走向，走遍商场的每个角落，让顾客接触到各种商品。大信溢彩内的通道没有很明确的主副通道之分，没能很好地引导顾客行动。根据我们小组的观察，发现顾客最常光顾的是第五层的美食广场，顾客从不同的门口进商场能轻易地走到电梯口，由乘搭电梯的方式前往五楼,。这种方式可以直接选择想去的楼层，不用经过各种品牌商铺。另外，还需注意的是通道上的照明度应比商场明亮，这样能更好地引导顾客，也是为了顾客安全着想。特别是主通道，相对空间比较大，是客流量最大利用率最高的地方更应注意这一点。而在大信溢彩的通道内照明不够明亮。 4.大信溢彩内设有超市，根据我们小组人员记录的人流量数据来看，超市的客流量挺大是能盈利的。本应借助超市的吸引力，从而促进商场的客流量，让更多前来逛超市的顾客不经意地接触到商场内各种商品。但大信溢彩的超市并不是建在商场内，超市和商场有各自的入口各自的建筑，进入超市的客人无需进入商场即可前往超市，超市的客源不能与商场共享。二、如何布局及引进企业：大信商圈应如何布局才能够更好的吸引消费群体呢？应该引进哪些企业才能更好地留住消费群体呢？根据我们调查小组分析的大信商圈失败的原因，总结了以下几点：明确大信溢彩商圈每一层的具体划分。而商圈包括的无非从五个方面来进行考量：穿、吃、喝、玩、乐。 1、我们调查小组有去过远洋大信、假日广场和兴中广场等等的中山相较比较大的商圈进行观察，一层大多数都是引进品牌店，所以建议大信溢彩商圈一楼可以引进一些中端的品牌店，因为面对的消费群体大多数都是学生，而据我们调查小组的调查，学生这个消费群体中在服装方面通常消费的品牌有新百伦、匡威、Vans等等所以这些相较耐克，阿迪达斯较为符合消费群体。 2、由于学校北门饮食的商业过于繁多，要想在饮食方面分一杯羹，那么就要引进与北门那些食店不同的餐馆。根据学生的口味来对餐馆引入进行筛选，但是学生毕竟是主要消费群体而且没有什么经济实力，所以餐馆价格得符合消费者的消费实力，不然也不能持续维持下来。 3、大信溢彩荟另外有开设一间较大的影院，近期才开始试业，对于影院的开设我们团队觉得是比较合理的也相对大信溢彩荟其他的店铺比较有竞争力，原因是在以学校为中心的商圈中，离我们最近的只有大信新都汇那边的金逸影城，相信这边影院的开设也会较多的承担学校的观影人群，在这一点上，我们团队认为还是需要加大宣传力度，找准合适的时机进行一些“圈粉”活动，在价钱方面希望也能给予学生一定的优惠。 4、对于楼层的店铺开设应有比较明显的区分，如一楼就是服饰、鞋包，二楼开设一些日用品、护肤化妆品专柜等，三楼可以有提供美甲美发的商铺，当然，楼层间可以穿插一些其他店铺或者知名度较高的美食连锁店，尽量与五楼美食广场区分开，提供多种多样的选择给顾客。 5、对于引进的企业，我们团队认为还是要引进知名度较高的企业，像护肤品化妆品的专柜可以进驻ZA、美宝莲、innisfree、等有较高知名度且又适合学生群众的消费能力的。当然，也可考虑一些适合学生的高端品牌。三、大信溢彩发展规划：逛商场只是休闲娱乐的一部分,不等同余去购物、去消费。我们小组认为大信溢彩的发展趋势应该是全民化生活化娱乐化,而不是单纯的零售。首先商场的存活前提必须是有足够大的人流量来支撑,然后商场除了满足人们最基本的日用消费品还必须满足精神方面的消费需求。例如商场必须要有精美的装潢以及舒适安逸的环境,这其中就包括免费公开的Wi-Fi、别致并且数量较多休闲椅、免费供应的纯净水、舒适的中央空调、以及干净卫生的洗手间。而且为了吸引人流量商场必须要定期开展大型活动, 或者促销活动和公益活动,来吸引人气。而大信益彩,以上这些要求大部分都没能得到满足,所以很失败。一般来说商店越大越容易吸引顾客前来，而大信溢彩没有比较知名的品牌, 都是一间一间的小店,给人感觉