出差报告模板-蒋昊儒.docxVIP

部 门: 新项目营销中心 出 差 报 告编 号: 出差人员 蒋昊儒 出差日期 201140108出差地点 广州、深圳、佛山主要工作 1、 考察广东环电各客户现状 2、 拜访各品牌主要代理商 3、 环境电器代理选择分析 主阅人□ 直接主管：□ 总经理： 注:出差报告报审批权限送呈相关领导审阅出差目的广州、深圳生活电器客户的开发及地区客户储备出差行程12月29日到达广州1月8日返回（期间去往深圳、佛山）详述出差经过一、广州商务处现有客户情况了解与分析：联系广州商务处崔伟、万伦朝了解当地各终端系统的操作经营情况，分别由哪些经销商操作，被告知百佳、国美和沃尔玛空白外各系统已经都正常操作。自己到家乐福和华润万家两个终端走访，当时未看到我司产品出样。二、美的深圳分公司人员及深圳广新操盘手接洽人：美的生活电器深圳分公司水料产品经理林刚、施德乐生活电器操盘手张总、广新生活操盘手吴总：往深圳之前联系了周在美的深圳分公司的同事，约见部分美的核心客户深圳施德乐及深圳广新生活电器操盘手，了解两家公司的基本情况和未来规划，两个公司2014年环境类产品操作方向和客户的基本情况及深圳市场市场格局等。二、深圳文迪实业1、客户结构及代理品牌飞利浦、松下、三菱、格力、格兰仕、九阳等品牌（年度销售规模1.5亿左右）。2、客户操作区域：深圳国美、沃尔玛、顺电、大润发、人人乐、电商、电视购物等各渠道都有涉足，也是沃尔玛系统松下个护产品全国供应商 。 3、深圳文迪实业有限公司现需拓展公司业务规模而引进现在不足的产品，对于我公司环电类产品还是较为感兴趣的。三、深圳丰源电器接洽人：贾总（老板）客户结构及代理品牌海尔、美的、创维、飞科、九阳等品牌。2、客户操作区域：深圳关外所有地标卖场及东莞区域九阳全系类产品，另在东莞设立分公司（年度销售规模1.0亿左右）丰源电器贾总对于我公司产品和未来的市场较为看好尤其是加净产品是未来的朝阳产业非常感兴趣，并且想深入了解我公司对于环电未来的规划和对深圳市场的规划。但是根据丰源在深圳操作的区域、渠道不适合，有待考察。深圳施德乐接洽人：秦总（老板）1、客户结构及代理品牌步步高、美的生活、微波、厨卫、厨电、净水等品牌产品（年度销售规模2.0亿左右）。2、客户操作区域：深圳区域所有终端分产品进入不同终端，电子商务、电视购物等新渠道都有涉足刚刚起步，沃尔玛、新一佳等系统操作5-7年时间各方面关系较为顺畅。五、佛山艾德沃德科技公司接洽人：赵总（副总）1、代理品牌艾美特、苏泊尔、富士宝等年度销售规模7千万左右。2、客户操作区域：佛山区域所有终端分产品进入不同终端，电子商务京东、天猫电子商务较为成熟，佛山尤其品牌较多竞争激烈传统渠道做得不是特别理想。六、广州中营电器有限公司接洽人：周总（老板）1、客户结构及代理品牌美的生活、环电（年度销售规模0.8亿左右）。2、客户操作区域：广州番禺区域KA以外的所有终端，电子商务等新兴渠道都有涉足刚刚起步。3、广州中营周总对于我公司环境电器后期的两季产品较为看好加净则产品是未来的朝阳产业也是非常感兴趣，但现中营公司操作的美的生活电器重叠较大且美的对客户的一些考核，所以目前暂时是不能合作的。七、广州汛腾接洽人：卢总（老板）1、客户结构及代理品牌九阳、奔腾、艾德尔（年度销售规模0.5亿左右）。2、客户操作区域：广州市易初莲花、乐购、千惠分产品进入不同终端。3、广州讯腾卢总对于我公司环境电器后期的两季产品较为看好，加净则产品是未来的朝阳产业广州市场也是较为火爆也是非常感兴趣，现刚好欠缺这方面的产品。八、广州中科1、代理品牌美的厨电、两季、微波等万和、万家乐、星星等品牌产品（年度销售规模3亿左右）。2、客户操作区域：广州区域所有终端分品牌产品进入不同终端，电子商务等新渠道都有涉足刚刚起步，广百、国美苏宁等系统操作时间较长各方面关系较为顺畅，有较强的终端操作能力。3、由于老板梁总外出出差没能谈出实质性东西，杨总这边的想法和意见不能代表该公司意见，就杨总还是认为我公司的产品中科操作的可能行还是较大的，一是公司面临扩张，市场存本的上升这是公司本身需求。二是我公司环电产品刚好是中科公司所欠缺的，且奔腾也有一定的品牌知名度可以考虑合作。出差结果或效果一、深圳文迪实业：根据客户意见结合深圳市场我们初步确定深圳文迪实业可以作为我公司环境电器深圳市场的备选合作客户，原因有以下三点1、该公司有一定的终端操作能力；2、该公司有专业的组织架构电商、电购、传统市场均有较强的团队；3、该公司资金实力较为雄厚。望公司给予考虑。二、深圳丰源电器：根据该客户操作的市场及所占渠道，不考虑深圳市场给予其操作，原因有以下几点1；秉着合作共赢为了长久稳定的合作考虑深圳关外市场消费群体不是特别适合2；相比东莞市场可以考