太平人寿新人衔接培训-福寿连连产品.ppt

总公司教育培训部 个人业务部 目录 《主打产品概论》课程重点回顾 《福寿连连》课程重点回顾 福寿连连产品说明 促成及异议处理 福寿连连产品说明及促成演练通关 子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障 健康：福禄双至 理财：福寿连连 熟练掌握一、二个主打 产品，就能成为中国寿险市场最卓越的营销人员 目录 《主打产品概论》课程重点回顾 《福寿连连》课程重点回顾 福寿连连产品说明 促成及异议处理 福寿连连产品说明及促成演练通关 福寿连连 目 录 《主打产品概论》课程重点回顾 《福寿连连》课程重点回顾 福寿连连产品说明 促成及异议处理 福寿连连产品说明及促成演练通关 客 户：你该不会是来向我推销的吧？ 业务员：你自己都还没有认同，我怎么会把这个产品强迫卖给你呢？ 这样吧，你先听我讲一遍，看看我能不能讲清楚 复利(扩展点) 福寿连连可以累积生息，每次的生存金如果不领取，可以按复利的形式对这部分资金进行滚存 单利与复利的比较： 第五个特点是“活”，就是“领取灵活、随意支配”。孩子年龄小时领取的钱可以做孩子的教育金；孩子长大了领取的钱就可以做大人的养老金，将来甚至还可以做孩子的养老金，一直领到孩子88岁，并且还有一笔丰厚的祝寿金留给第三代。 领取、支配灵活(扩展点) 1～20年：每2年至少领1万，作为小孩的教育金； 20～30年：既可每年领取用作创业金，也可一次性领取作婚嫁金；假如从未领取过，30岁时可一次性领取259516元作婚嫁金； 30～50年：每2年可领取1.6万至2.6万不等，作为大人的养老金; 50年以后：每2年仍然可以领2.6万以上、甚至4万多、5万多作为小孩将来的养老金； 甚至可以等小孩60岁时每年领部分现金价值用作旅游或其他投资; 最后还有226万留给你孩子的孩子； 福寿连连能兼顾子女教育、家庭急用现金、大人养老、孩子养老和财产增值等多种需求，非常灵活。 客 户：听你这么讲讲，好像还是挺划算的，你把这份资料放在这里，我自己研究研究。 业务员：我们这个福寿连连是最好的稳健型理财产品，刚才是举的一个例子，你认为这样的理财产品大家会喜欢吧 客户异议处理(扩展点) 客 户：你把这份资料放在这里，我自己研究研究。 业务员：这样吧，可能我讲的还不是很清楚，正好***日下午(晚上)有一个理财讲座(产品说明会)，你多了解了解对你肯定没有坏处，我先给你订好座位，到时候提前来接你。 激发购买欲望 业务员： ①总的来说，福寿连连解决三个问题： 第一是存钱的问题，让每个家庭安全、有计划的储蓄； 第二是用钱的问题，让每个家庭在需要时有钱用； 第三是值钱的问题，就是通过理财增值，抵御通货膨胀。 ②购买福寿连连就能享受金融机构高、快、稳的理财收益； ③福寿连连就是给小孩子理财，从小为孩子准备一笔教育基金，对他今后很有意义，你孩子现在几个月了？ 目 录 《主打产品概论》课程重点回顾 《福寿连连》课程重点回顾 福寿连连产品说明 促成及异议处理 福寿连连产品说明及促成演练通关 促 成 业务员：这样的产品最适合给你的孩子办了，我们这个理财项目比较热卖，需要详细的审核手续，看你的收入状况是否适合投资。你打算给孩子办5份还是10份？ 异议处理 客 户：我考虑一下再说 业务员：稳定理财是每个家庭都要考虑的事情。一份福寿交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。合同上可以写你的孩子是受益人，这是给他最好的一份专享礼物 客 户：88岁领取时间太长了，万一用钱不方便 业务员：孩子领钱时间越长，父母关爱伴随孩子越久。买福寿连连只动用家庭闲钱的一部分，但家庭多了一个稳健的理财渠道。如果急需用钱，两年后可用保单质押贷款 客 户：收益不是太高 业务员：福寿的收益可能不是最高，但却是最稳定、持续跑赢通胀的理财产品。它能隔年领钱，保证了家庭现金的流动性；到期还本金和红利，保证了投资的安全性 你看我们公司去年的分红报告，去年有4.5亿红利是分给客户的，分红水平非常理想(出示分红对账单) 目 录 《主打产品概论》课程重点回顾 《福寿连连》课程重点回顾 福寿连连产品说明 促成及异议处理 福寿连连产品说明及促成演练通关 成功销售必备条件 注：以上均按中档红利假设 注意：切忌把建议书留给客户让他自己研究，而应和客户一起研究 (按产品说明会邀约客户流程处理) 促成动作：(拿出投保单)这是投保意向书，你的身份证号码是多少？ 客 户：…… 促成动作：你孩子的名字叫……(笔指在投保单受益人栏准备填写) 促成动作：我们公司是通过银行转帐的，你的银行卡号是…… 促成动作：你看这么好的产品给孩子办5份还是10份？ * 新人育成体系2010版 · 衔接培训 新人育成体系2010版 · 衔接培训 《福寿连连》 课程强化与通关 主打产品