大连cnpc开拓国内原油运输市场战略.doc

大连中石油开拓国内原油运输市场战略 1.1.1公司简介 大连中石油国际事业有限公司年成立于2002年，是中国石油国际事业有限公司的 全资子公司，是中国石油集团在辽宁地区的区域性分支机构，也是该公司在东北地区最 大的外贸分支机构。承担着中国石油在北方地区海上原油、成品油、石化产品、技术装 备的国际贸易工作，在中国石油领导下肩负着进口能源安全的重要使命和保障国内油品 市场供应的政治责任，承担着大连、营口、辽阳、盘锦、沈阳、抚顺等地区油田、炼厂 的进出口业务，特别是承担着大连地区中石油大连石化公司、大连西太平洋石化公司等 国家特大型炼油企业每年3000万吨原油加工能力的国际贸易服务工作。 大连中石油国际事业有限公司前身是大连中联油国际贸易有限公司，成立于1994 年。在公司成立初期依靠国家政策，专营大庆原油出口业务。1998年中石油和中石化两 大集团整体业务链整合，大连石化公司从中石化集团并入到中石油集团。随后大连中联 油公司合并了原大连石化公司下属的贸易子公司一大连石化国际贸易有限公司(简称 “大国贸”)，形成新公司的基本架构。目前大连中石油国际事业有限公司属于中石油 集团的局级单位，下设5大部门、4个分公司及一个石蜡配送中心。其中5大部门包括 贸易事业部、财务部、风险控制部、人事部和综合办公室。4个分公司包括物流分公司、 船代分公司、码头分公司以及储运分公司。 大连中石油国际事业有限公司依托中石油集团，在传统的原油贸易领域拥有垄断优 势。在中石油集团“纵向一体化”的发展思路的指导下，近些年又积极向仓储、码头设 施等实体领域发展。目前公司是大连、营口地区最大的原油仓储企业，公司拥有三个原 油储运罐区，并配合上级公司在大连、营口两地租用原油储罐经营，掌控的原油仓储规 模在全国也处于领先地位。同时公司和大连港集团合作，在大连新港地区共同建设了目 前国内最大的40万吨级原油码头，并己正式投产运营。大连中石油国际事业有限公司 经过多年发展，已经形成了集原油贸易、口岸服务、原油仓储、原油装卸转运为一体综 合性贸易公司。 而在原油运输领域，作为大连中石油国际事业有限公司母公司的中国石油国际事业 有限公司也经过多年的发展，形成了一个经验丰富的团体和规模较大的船队，专营原油 远洋运输和国际运输。目前自有船队100万载重吨，期租船队300万载重吨，其中30 万吨级以上的巨型油轮(VLCC)10艘，2010年运输总量达7000万吨，不仅为国际贸 易的发展提供有力的支持，还成为中国石油国际事业有限公司新的经济增长点。 1.1.2面临的问题 由于公司历史因素复杂，虽然面临良好的发展局面，但公司本身也存在一些问题。 如员工平均年龄偏大，整体队伍综合素质有待提高，.工作中审批程序繁琐，组织机构效 率略显低下等等。其中最大的问题是虽然公司在原油贸易和原油仓储方面拥有较大优 势，但是这优势来源于国家垄断，凭借的是政策壁垒。政策壁垒有其不确定性，如果国 家增加原油销售企业或者完全放开原油销售市场，公司将立即丧失垄断优势，届时公司 内部的诸如员工素质不高、组织机构效率低下等问题将立即暴露并放大出来，这些都将 对公司造成巨大的挑战，甚至会影响公司的生存与发展。因此公司应该居安思危，借助 目前公司良好的发展态势，积极向垄断外的原油运输领域发展。国内原油运输市场和原 油贸易与原油仓储关系密切。原油运输市场属于开放市场，却依托原油贸易，为原油贸 易进行配套服务。作为原油贸易商的中石油进入该市场，拥有天然的优势。因此公司应 该紧紧抓住有利时机，利用原油贸易及原油仓储优势，积极开拓国内原油运输市场，填 补中石油集团在此项上的空白。从而真正实现原油的销售、仓储、运输的一体化运作模 式，为公司增加新的利润增长点。 2环境因素分析 2.1宏观环境分析 宏观环境一般指企业所处的外部整体环境，对一个企业的所有经营活动都产生影 响。宏观环境包含的因素很多，有政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、 科技环境、自然环境、人口环境等等，而且这些因素很难预测。一般来说，PEST分析 法是分析宏观环境是较常用的方法，主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境 以及技术环境等四个方面。 2.1.1政治法律环境分析 政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、政策方针、法律法规、政治形势、 社会秩序等。 当前我国的政治法律环境整体稳定。长期以来，我国在马克思列宁主义、邓小平理 论和“三个代表”精神的指导下，取得了巨大的发展和伟大的成就。我国坚持以经济建 设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。同时在发展的过程中，坚持“依法治国”， 坚持“民主集中制度”，持续推行政治体制改革，取得了伟大的成就。尤其是近30年 来，在中国共产党的领导下，在全国各族人民的共同努力下，我国得到了巨大的发展， 人民生