华旗资讯的成长之道.doc

华旗资讯的成长之道 华旗资讯简介： 北京华旗资讯数码科技有限公司，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业，主要从事计算机、存储、外设、数码、网络产品及相关领域的研发及推广。经过多年的发展华旗资讯目前共有员工1800余人，平均年龄27岁，90%以上员工拥有大专以上学历，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员两百余人，在全国拥有完整的营销体系。公司除北京总部外，在全国拥有17个平台机构，以及华旗资讯（新加坡）公司、华旗资讯（法国）公司、华旗资讯（印度）公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、华旗数码影像技术研究院、上海爱国者数码研究院、北京华旗数码技术实验室、华旗图像数据智能技术有限公司、北京爱国者国际象棋俱乐部（BACC）、北京爱国者数码音频科技股份有限公司、爱国者音乐网等多家全资或控股子公司，形成以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。 华旗资讯十五年磨一剑，正成为中国自主创新的一面旗帜，中国高科技企业的一面旗帜，中国企业品牌国际化的一面旗帜。 华旗资讯成功一个关键——品牌 华旗资讯之所以能够成功，最为重要的是创业伊始，冯军对自己的品牌定位就非常的明确，不管是把公司的名字叫做“华旗”，还是把自己品牌命名为“爱国者”，其终极目标是要把爱国者建设成“令国人骄傲的国际品牌”，成为中华的一面旗帜。或许这个品牌定位的背后有着冯军个人浪漫的爱国主义情节，但不可否认这样一个明确的定位使得华旗资讯目标一致，华旗资讯上下清楚地知道该做的什么与不该做什么，才能有助于品牌的建立。 华旗资讯有着强烈的品牌意识，冯军深知让消费者购买自己产品的最好办法是让消费者记住自己，因此，在中关村许多创业者品牌意识淡薄，盲目追求高额利润之时，冯军就非常重视品牌形象的推广。 最初冯军卖机箱与键盘永远只赚五块钱，因此得到一个“冯五块”的绰号，这应该是冯军为自己建立的第一个品牌，直至今天这个冯五块的故事还时常被人提起。 1994年华旗第一个把代理键盘的品牌印到键盘正面。 1995年华旗第一个把机箱的品牌印到机箱面板上。 1996年华旗资讯自建爱国者品牌。 1997年华旗第一个将显示器、机箱、键盘的品牌统一命名为SR小太阳。 2003年爱国者启用国际化标识aigo。 2001年华旗资讯正式将“建设令国人骄傲的国际品牌”作为公司的战略目标，冯军坚信只有品牌才能使企业在与国际数码巨头的较量中获得持久的竞争力，因此冯军的华旗在打造品牌价值上不遗余力，在中国企业网站PC及数码产品类别排名中，华旗爱国者超越联想、超越佳能、三星等日韩品牌，排名第一；爱国者的品牌价值在短短3年间已超过百亿元，从17.58亿元人民币飙升到108.16亿元人民币，而2007年近30亿元营业规模 冯军将爱国者的成功归结为两条，一是始终坚持“自主创新，自主品牌”，二是运用创新思维来打造和提升品牌价值；华旗从代理品牌起家，到逐步建立自主品牌到打造自主品牌的价值，华旗爱国者走的是一条艰难而光明的成长之路。 华旗资讯品牌的两大支柱——营销创新与自主创新 对于如何打造品牌，中国绝大多数的创业型企业与企业家认为设计一个漂亮和现代的公司或产品标志；推出一个琅琅上口、与众不同的宣传口号；把广告创意和设计做好，大量做媒体投放，提高企业和产品知名度，这样就是在打造企业的品牌。这些做法虽有助于品牌的建立，却仅仅是冰山一角，在视觉符号上做足了文章，却忽略品牌更深一层的涵义。 要想知道如何打造品牌，就要知道什么是品牌。品牌是通过视觉符号、产品和服务、品牌附加值以及品牌承诺与消费者建立起来的一种关系。打造品牌其实就是在打造与消费者之间的这种关系。在这一点上，华旗爱国者与冯军确有其独到之处。 华旗资讯虽然以年均60%的营业额增长速度成长，但它毕竟是一家中关村的中型公司，在与国际数码巨头的竞争中，靠打广告宣传这种品牌建立的方式是不现实的，华旗资讯却巧妙的运用营销手段实现了花小钱办大事，背后是自主创新建立起来的产品实力。既有实力，又善于借力，漂亮的太极拳蕴含着无尽的市场能量。 营销优势 冯军是做推销起家，对市场的特性了如指掌，因此为了让消费者记住自己，冯军首先做的是起了一个响亮又饱含深情的名字——爱国者，爱国者品牌的附加值就在于其融入了民族情节与爱国情感。泱泱华夏，千年文明，改革开放这么多年，中国虽然在经历着日新月异的变化，但是却鲜有企业能够打造出一个品牌来满足国人的民族自尊心，就在这种情绪越来越强烈的时候，爱国者满足了国人的民族感情。这是冯军打造爱国者品牌最为成功的关键。 高质优价是华旗的杀手锏，所谓的高质优价，一是质量一定要比别人好，但价格要适中；二是对用户的充分理解，根据不同的需求确定优势价格。冯军认为与国际大品牌竞争，首先只能从产品的高质优价上下功夫。由于自主创新建立起来