阜阳国精特推广方案定案Microsoft Word 文档.docVIP

阜阳市场国窖1573、精品特曲推广方案 一、阜阳市场基本状况 市场背景 地理环境：地处黄淮海平原的南端、安徽省西北部人口：865.8万，面积9775平方公里阜阳市地处安徽省西北部，面积9775平方公里，耕地58.5万公顷。辖界首市和太和、临泉、阜南、颍上四县及颍州、颍东、颍泉三区74个乡、105个镇、4018个村。阜阳区位交通便捷.京九铁路纵贯境内，与漯阜、睢阜、淮阜、商阜铁路一起，使阜阳成为五路交汇、八线引入的全国六大路网性铁路枢纽之一，阜阳编组站是京九线上最大的编组站，连接东西南北，形成了阜阳这个中国铁路新枢纽，阜阳被誉为大京九枢纽城市，年客流量达300多万人次，经阜阳枢纽发运的货物，可直接通过天津港、连云港、上海港出海，也可直抵香港与国际市场接轨 b、阜阳是安徽省人口最多的城市，总人口900万人农村富余劳动力200多万人，是全国重要的劳务输出基地阜阳气候适宜，资源丰富。 C、阜阳气候温和，四季分明，雨量适中，光照充足。是国家大型商品粮、棉、油、肉生产基地，全国秸秆养牛示范基地和全国山羊板皮重点产地。境内煤炭、石油等矿产资源蕴藏丰富。阜阳市物华天宝，自然资源非常丰富。主要有颍上谢桥的煤矿；颍上县淮河北岸陶坝子一带的铁矿；阜南、颍上 2县淮河段数百万立方米的石英砂矿；界首、太和2县沙河流域地下的石油矿及遍布全市的制陶器用的胶粘土等 经济环境：年生产总值（GDP）378.4亿元第一产业增加值119.9亿元第二产业增加值117.1亿元第三产业增加值141.3亿元三次产业结构由上年的32.3∶29.4∶38.3变化为2007年的31.7∶30.9∶37.4全年劳务输出203万人阜阳经济欠发达，人均国民收入元，目前阜阳已形成食品、纺织、机械、化工、医药、能源等门类齐全的支柱产业，当地大型企业有金种子集团、安徽昊源化工有限责任公司、文王酿酒有限公司、华源纺织有限公司等企业。境内煤炭、石油等矿产资源蕴藏也十分丰富 人文环境：阜阳市历史悠久，人文蔚盛这里是管仲、鲍叔牙、稽康、甘罗、吕蒙、刘福通的故里。中国文学史上著名的“唐宋八大家”中的欧阳修、苏轼、曾巩曾在这里为官多年，留下众多称颂阜阳的优美诗文，阜阳名胜古迹和人文景观颇多，文峰塔、奎星阁、颍上管鲍祠远近闻名，颍州西湖历史上曾与杭州西湖齐名，颍上县小张庄和八里河南湖公园先后被联合国环境保护署命名为“全球500佳”。阜阳有着北方人的质朴、豪爽。 白酒发展趋势行业及竞争分析 白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。因此，白酒的选购者势必考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。因为其酒质、品味、口感、酒精度等均适合于皖北消费者。但这也是所有白酒的共性，不具专一性、特征性和区别性。因此，我们必须创造一个直抵人心的消费者沟通概念和相关行之有效的消费者沟通方式，以引导消费。白酒消费的社会性决定了消费者为满足消费需求，购买白酒时必须考虑产品的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。2007年我国白酒行业呈现九大发展趋势。一、政策利好，行业继续回暖白酒行业目前是市场上执行税率比较高的行业之一。2006年粮食白酒消费税率下调5%，新税法草案将企业所得税税率确定为25％，税率的改革将使白酒企业受益。受税收政策利好影响，白酒企业负担降低，营销费用增加，2008年白酒行业将继续回暖。二、行业“洗牌”进程加快酒类流通管理办法实施后，白酒业“洗牌”进程加快，优胜劣汰步伐提速，国内大半白酒企业将会受到影响。不合规范的小企业逐渐退出市场，而名优企业将因市场环境的净化而受益，进一步做大做强。三、产量平稳增长2006年白酒产量在2005年的基础上有所上升。2008年，由于高端白酒仍有提价空间，五粮液、茅台、国窖1573等具有品牌优势的高端产品可再次提价，从而给其他中高档酒腾出更大的发展空间白酒利润率普遍得到提升，产量有望提高。四、高端市场名酒为王高端白酒市场未来主要是几大名酒巨头唱主角，部分二、三线企业推出的高端产品因品牌实力、工艺技术含量等不占优势将受到严峻考验，绝大部分面临被淘汰的命运。五、年份酒市场火爆从2007年的新品开发情况看，年份酒相当活跃。2008年，正是这些年份酒征战市场的关键时刻，各大企业必将采取各种营销措施做大年份酒市场。逐步规范的年份酒将获得更多消费者的信任，从而促进年份酒的发展。六、高端酒价格将继续上扬统计数据显示，消费行业前三季度销售收入和利润同比增长均超过GDP增长速度。在此背景下，高端酒具有价格上涨的市场空间。而高端白酒企业正希望通过涨价提升品牌价值、打造奢侈品概念，因此，2008年高端白酒