神农葡萄酒市场推广方案（DOC 25页）.docVIP

神农葡萄酒市场葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，在我国，目前还是一个小酒种，年产量多年来一直在２０万吨左右徘徊，还不到全国酒类产品总量的１％。近年来，随着人们生活水平和健康意识的提高，饮食观念的变化，加上各种媒体对葡萄酒的宣传，使我国葡萄酒市场发展很快，尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的１／２０。从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。我国葡萄酒市场发展迅速，形成了大中小型品牌共存的竞争格局，总体上，根据品牌影响范围和企业规模，大致可以分为四类：以长城、张裕、王朝为代表的全国性知名葡萄酒品牌；以新天、龙徽、通化等为代表的二线知名品牌；以古井、茅台、五粮液葡萄酒为代表的由其他传统酒类知名品牌的延伸和扩展；各地区的各种小型葡萄酒厂的知名度不高的品牌。我国葡萄酒行业集中度远高于啤酒和白酒国产品牌三巨头各霸优势区域，在重要的葡萄酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过50％，王朝盘踞上海已久，市场占有率高达40％以上；长城葡萄酒在华北、华南，西南、西北四个地区市场综合占有率超过50％，均名列第一；张裕则分别在山东、华东、福建等地区占据榜首。? 国外很多企业都看好中国市场，都想通过各种渠道进入中国市场。目前，进入中国市场的国外葡萄酒产品主要来自法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非等国家。法国葡萄酒在中国乃至世界市场都享有盛誉，其他的诸如澳大利亚、意大利、德国、美国在消费者心目中普遍具有良好的国家品牌形象。受到消费者欢迎的进口葡萄酒主要来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国等几个国家。 但由于中国是新兴葡萄酒消费国家，消费者对葡萄酒质量的鉴别水平普遍不高，因此，葡萄酒品牌认知度和渠道决定市场销售状况。这就意味着，进口葡萄酒很难在终端打开销路。虽然具有品质优势， 国产葡萄酒已经在中国市场把握先机。渠道方面，大部分的终端都被国产酒以买断方式垄断；品牌方面，洋葡萄酒进入中国市场时间短，且没有投入大量资金进行品牌宣传，消费者认知度不高；资金方面，目前进入中国市场的还没有洋酒巨头，其他小酒商的资金实力不足以与国内的大型国企抗衡。“葡萄美酒夜光杯”那脍炙人口的诗句，带我们梦回万国朝唐的盛世年代，幽雅芬芳的玉液琼浆使多少文人墨客为之才思勃发，写下了不朽的诗篇。在时尚雅致生活的追求下，当今的中国酒类市场可谓是“全国山河一片红”。然而当大家都在标榜“与波尔多同纬度的产地，法国传统工艺酿造”时，今日的中国葡萄酒已不是当年使诗人“醉卧沙场君莫笑”的口味，可以说是洋味更重的来品。????从某种意义上讲，一瓶葡萄酒的品质和身价多少其第一感观是从酒的包装来体现的。法国等“老世界”葡萄酒的包装大多比较古朴简约，更多的是一种历史文化的传承；而澳大利亚等“新世界”葡萄酒的包装就相对五彩缤纷，个性十足。在具有五千年历史文化沉淀的中国，如何在兴起的葡萄酒设计中体现中华传统文化的精神内涵，而非仅仅照搬它表面的形态表象。我想，“西情东韵”的美学思想，正合乎中国葡萄酒的设计需求。 葡萄酒虽然是静止的，但是却有生命的酒品。动静相生是中华文明所蕴含的独特的文化韵味，如何表现葡萄酒的静态运动，在静与动中寻求和谐，在设计“夜光杯”整体形象时，我考虑到“夜光杯”品名的特点，在标志设计中将夜光杯的英文排成发光效果；在设计商标时，主体图案采用抽象的两轮弯月相叠，又恰是丝般质感的葡萄酒在杯中荡漾。通过设计的“静态运动”实现了包装与酒品的连续性。????葡萄酒是有个性的酒品：赤霞珠的刚强、美乐的柔顺、霞多丽的优雅……以各自的风韵使人迷醉。丝绸是能代表中国的特产之一，又能体现美乐葡萄如丝般柔顺的品种特点。因此，材质上我采用了新开发的酒红色丝绸特种工艺纸，形式上采用中国古代雕龙御碑的布局，色调上采用红与金中国传统的经典色调。丝绸质感的圆柱体包装在光线下折射出的变幻的宝石红光泽，为丰富细腻的口感带来极致的层次感，尤其在高级会所略为深沉的环境中，更有一丝诱人的光彩彰显产品的高贵，符合产品的定位。SWOT分析 1） 优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对终端良好的掌控能力. 2） 劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动