中秋函件业务营销策划方案贺卡项目.docVIP

中秋函件业务营销策划方案贺卡项目随着各行各业竞争的加剧，打折、优惠已成为企业最常用的策略。中秋是我国仅次于春节的第二传统大节，很多商家会在此期间大力宣传自己的企业及其产品，故公司以月饼生产经销商和各大行业客户为目标，特开展中秋节日营销。我们的目标客户 （一）月饼生产经销商 银都酒店、度假村酒店、海湾大酒店、2000年大酒店、粤海酒店、元郎食品 （二）行业大客户 帐单客户、政府机关单位、公众服务行业 （三）商场超市 万家超市、又一家超市、珠海免税商场、百分百商场、屈臣氏我们的产品 一、针对月饼生产经销商 （一）质量调查反馈卡 1、形式：邮资明信片 邮资面为邮资、地址和企业形象广告，背面为客户信息反馈意见调查；采取有奖的形式对回收的明信片进行抽奖，以提高回收率2、目的：对自己品牌的月饼进行一次全方位的市场调查，为下一年有效改进产品质量和服务理念，开发更大的市场收集可靠的一手资料。 3、流通渠道：由月饼生产商开发，直接放于月饼盒里，与月饼一同寄出。 4、营销优势： （1）既能宣传月饼生产商，又可以收集到月饼生产商所需要的客户信息。 （2）把邮资明信片作为问卷调查的载体，既能吸引消费者作答的兴趣，又方便消费者问卷的回寄，具有很高的回收率。 5、效果预测： （1）不仅宣传了企业，又为下一年的月饼开发收集了实质性的资料。 （2）通过反馈卡的作答，不仅让客户和消费者根深蒂固的记住企业，有效地提高了企业知名度，也在客户和消费者心目中留下了该企业“顾客第一”的印象，大大提升了企业美誉度。 （二）账单广告 1、形式：账单插页广告、账单背面广告。 2、目的：宣传形象及产品，促进销售。 3、营销优势： （1）账单直接到达家庭，可在全市范围内进行点对点的宣传。 （2）可挑选个性的账单，针对目标客户夹寄月饼票或优惠打折卡。 4、效果预测：通过对全市家庭的宣传，大大提高月饼生产经销商的知名度。 （三）打开有礼 1、形式：专版或综合版。 2、目的：宣传形象及产品，提高销量。 3、营销优势： （1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。 （2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。 4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可迅速促进销售。 （四）户外广告 1、形式：九洲大道、柠溪路灯箱广告牌和邮政楼顶广告牌。 2、目的：形象宣传。 3、营销优势：路段好，人流量大。 4、效果预测：通过大众广告宣传，提高月饼生产商企业形象。 （五）代投广告 1、形式：夹报、插箱。 2、目的：宣传形象及产品，提高销量。 3、营销优势： （1）邮政网络。 （2）可选择区域进行宣传。 4、效果预测：通过有针对性的宣传，提高月饼生产经销商的销量。二、针对行业大客户 （一）中秋祝福卡 1、形式：邮资明信片 2、目的： （1）对客户进行节日的祝福，维系老客户，开发新客户。 （2）对员工进行节日的问候，增进企业凝聚力。 3、营销优势： （1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户或员工。 （2）贺卡上可以有企业的形象广告，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传效果。 4、效果预测：在中秋节到来之际为大中型企事业单位开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到宣传企业、联系客户和拓展市场的效果。 （二）直邮专函 1、形式：直邮专函 2、目的：送月饼票给客户，维系老客户。 3、营销优势：个性化服务，送货上门。 4、效果预测：让客户有被尊重的感觉，更好达到维系客户的效果。三、针对商场超市 （一）中秋祝福卡 1、形式：邮资明信片 2、目的： （1）对团购客户或会员客户进行节日的祝福，并做促销。 （2）对员工或员工家人进行节日的问候。 3、营销优势： （1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户。 （2）贺卡上可以有企业的形象广告和促销措施，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传和促销的效果。 4、效果预测：在中秋节到来之际为商场超市开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到维系客户和促进销售的效果。 （二）打开有礼 1、形式：专版。 2、目的：利用中秋节日购物契机，宣传形象，促进销售。 3、营销优势： （1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。 （2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。 4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可大大提高商场超市的销售量。 （三）商函广告 1、形式：商函邮寄。 2、目的：宣传节日优惠信息，促进销售。 3、营销优势： （1