试论企业发展机遇与挑战.docVIP

试论建筑企业的发展机遇与挑战 周恩德 （安徽省日月建设工程有限公司 安徽合肥） 内容提要：人们常用最具代表性的生产工具来描述一个历史时期，如石器时代、青铜时代、铁器时代、蒸汽时代、电气时代等，用这种思维模式回顾刚刚过去的20世纪，谁也不会否认在推动整个人类进步的革命性因素中，最伟大的发明是电脑，而电脑最伟大的应用是互联网，电脑与网络的结合昭示着一个新的时代——信息时代的来临。信息网络技术在深刻影响人们日常生活的同时，也必然会对人类生产的各行各业产生深刻的影响，充满着机遇和挑战，对历史悠久的土木工程而言，这种机遇和挑战并存的局面更为严峻，积极迎接这种挑战，主动地推动土木工程的信息化与集成化，是每一个土木工程从业人员都应该思考的问题。 增强融资能力占领国际市场???? ?随着我国投融资体制的改革和建设方式的改变，对于工程建设承包方的融资能力要求越来越高，企业的融资能力已经成为现实的重要竞争力。????开展国际工程承包更要求承包商要有雄厚的资金作后盾，按照一般的国际惯例要求出具银行保函或一定数量的保证金，并在工程初期垫付使用。而我国建筑企业在向金融机构提出申请开具保函时，往往由于企业的财物状况不佳，或企业产权不清，无法得到银行保函，错失良机。????提高企业的融资能力的主要途径，一是寻求银企合作的办法，通过企业与银行建立伙伴关系，解决企业资金问题；二是开展企业合作，使资金得到有效地运用；三是通过优势企业上市等办法，向社会筹集资金；四是是有条件的企业应积极操作BOT方式，通过滚雪球的办法提高自己的资金运作能力。????此外，从政府来说，应当启动更加有效的市场清出机制，改善建筑企业之间恶性竞争的现状，缓解拖欠工程款肆意发展的势头；约束政府盲目的、随意的投资行为，减少企业为政府投资工程被要求强制垫资的发生，这些措施也是改善企业资金状况的重要方面。????没有融资能力和资金实力的企业，必定会影响企业的发展速度和发展水平。????经营策略：??????增值服务和项目融资为先导，取得工程总承包，以工程总承包带动相关业务的发展。参与中国政府经济援助和国际金融组织贷款项目的工程总承包，扩大国际市场份额，获得相应的稳定收益。?????充分发挥集团优势，主动为中信集团投资的项目提供可行性研究和相关的项目前期服务，力争取得工程总承包。在确保投资收益的同时，获得工程承包利润，实现集团利润最大化。????争取与中信实业银行结为战略合作伙伴，提供服务，为其贷款的基础设施和房地产项目进行可行性研究，力争取得工程总承包。降低银行贷款交易风险，达到“双赢”的目的。????努力为中信资产管理公司提供盘活抵押资产的项目策划和相应的技术支持，力争在盘活抵押资产的项目的建设中取得工程总承包。????在建筑领域与国际接轨的进程中，配合政府有关部门的推广国际先进的项目管理模式，以求成为首批国家批准的项目管理公司。????与国际知名工程承包企业合作，提高技术和管理水平，拓展国际市场，培养国际型管理人才。????与国内外知名的咨询、设计、施工、制造企业结成战略联盟，提升核心竞争力，实现优势互补、资源共享、规模经营。以中信集团良好的信誉为依托，利用国家鼓励的出口信贷优惠政策和商业融资渠道，参与国际工程承包竞争，获取更高利润。????三实施市场战略扩大经营领域????市场开拓能力包括：围绕特定业主的需求提供的持久产品供应、服务的能力；二是就某类或某个产品、服务，向多地域、多用户提供，获得较大市场份额的能力；三是就创新的服务品种，寻找用户群，获得产品、服务增值的能力。也包括这些能力的有机组合。????企业的市场开拓能力取决于企业所提供产品的品质、顾客满意度、拓展市场的战略、策略，所提供产品、服务的技术创新含量。这已为众多的企业实际的经验所证实。一些企业通过优良的质量、诚信的经营，赢得了用户的信任，服务于特定的用户群，持久稳定地占据着市场份额；；一些企业通过了解用户的特殊需求并加以满足，给企业提供了更为需要的组合服务，占领了市场；一些企业通过锲而不舍的努力，追踪项目，进行市场营销，开辟了新的市场，并由一个项目出发，开辟了一方市场；还有一些企业通过企业收购、兼并重组进入或拓展新的市场。????　此外，我国建筑业企业的发展必须放在经济全球化的大背景下筹划，主动加入“走出去”的行列，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济合作与竞争，也曾为企业开拓市场的选择。这些企业通过对国际市场的分析，确定主要专业市场和区域市场目标；培养企业的国际工程承包人才；转变企业机制，使之适合国际化企业的运作规律；学习国际商务经验，更灵活的驾御国际工程承包市场，许多企业已经创造了很好的经验。　????企业进行结构调整的思路和举措1调整经营布局????国内地区在未来的几年里，