许军—项目创意书.docVIP

电子商务 题目：网上鲜花、礼品商店项目创意书 姓 名 许军 学 号 2508218039 学院名称 软件学院 专 业 软件工程 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的中国互联网发展的新数据中，显示截止2008年6月底我国的网民为2.53亿，网民规模跃居世界第一位。从学历的角度分析，互联网显现向下扩散的趋势。目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现，中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3。 同时，报告还表示：“网上购物和网上销售是互联网作为商务平台工具的重要体现。网民和商家可以通过互联网平台，各取所需，共同获益，是值得政府和社会大力倡导的网络应用。2008年6月目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。 经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。 网上购物行为与网上支付、网上银行等网上金融活动息息相关。网上购物用户使用这两种网上金融活动的比例要比其他网民的使用比例高出很多。网上购物的兴起可以推动如网上支付和网上银行等相关网络应用的更快发展。 一、项目背景 这样创办网上校园鲜花、礼品商店以鲜花、礼品专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花、礼品为试点带动其他产品，最终能形成具有“天津大学工硕鲜花、礼品商店”品牌优势的市场。　　二、公司项目策化 　　1、 提供鲜明，公司使命 　　有效、畅通、快捷、便利的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花、礼品市场的大发展，我们的工硕将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。　　2、公司目标 　　立足天大，服务天大、南大、师大、医大，辐射天津。创建网上鲜花、礼品一流的公司，公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在天津大学校区作为试点市场，该区市场容量在5000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过10到12个月的运营后再扩张到其余的市场。 　　三、经营环境与客户分析 　? 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： 　 （一）、 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。 　 ⑴从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。  　⑵从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地区，并以日均新增会员１５８８１名的速度增长。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的。 ⑶网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。 　　（二）、行业分析 　　“天津大学工硕鲜花、礼品店”网站目标消费者定位为在校大学生，和周边大学等。该网站消费群以天津市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以天津大学为例，各类在校生近2.9万人，则投入4校共有近8万的目标消费者，而必威体育精装版的统计表明，全国在校大学生有700万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 　　（三）、调查结果分析 　　本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取校园网上问卷调查和个别访谈的方式。此次共发出问卷70份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 　　⑴购买行为基本上是感性的，但由于