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Zero灯具有限责任发展公司 1 市场分析 1.1 市场描述 我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，2005年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，200年达到550亿元，200年突破680亿元，20年高达800亿元。20年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。?普通照明用的白炽灯和卤钨灯虽价格便宜，但光效低（灯的热效应白白耗电），寿命短，维护工作量大，但若用白光LED作照明，不仅光效高，而且寿命长（连续工作时间10000小时以上），几乎无需维护。在2000年时，白光LED的光效已达25流明/瓦，这一指标与卤钨灯相近。，白光LED定会进入家庭取代现有的照明灯 　 虽然目前照明行业受到之前金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯)，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。 随着人们对半导体发光材料研究的不断深入高亮度LED将是人类继爱迪生发明白炽灯泡后，最伟大的发明之一。目前LED产品在发展初期，没有统一的标准，强有力的品牌主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有阳光，佛山照明，雷士，欧普，TCL照明等，但都因为价格定位高，消费群体有限，市场无法打开有很多小公司的低价位产品推向市，现在的LED产品品质参差不齐，消费者难以分辨。白光LED我们的品牌定位应在国内一线品牌良好的产品市场前景利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机 企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率 企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势 LED产品类1、射灯类：MR11，MR16，PAR灯2、投光灯，泛光灯，工矿灯3、轨道射灯，筒灯，天花灯类4、面板灯5、路灯光源1、应用高效节能光源的LED技术（主要以白光LED2、注重灯具集成化技术开发：随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显着的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。 3、向多功能小型化发展 由于紧凑型荧光灯在现代灯具中的应用范围增大，使得各种小型灯具的设计更加精巧合理。为了适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性要求，尽可能地利用建筑空间，方便人们生活，多功能组合型灯具应运而生。 4、由单纯照明功能向照明与装饰并重发展。 2.3 研发目标管理 1、品牌目标 1) 两年内成为国内LED照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成100家终端网点建设； 2) 五年内成为国内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商； 围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌； 3) 十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。 2.4 研发头脑风暴，集百家之长 我们公司举办“2012全国大学生LED灯具创新设计大赛” 1）对于社会：鼓励大学生自主设计，培养创新能力，动手能力，团队合作能力 2)对于公司：博取众家之智慧，为公司创造盈利新机遇 产品设计类型：USB 接口LED电脑灯；插电式LED个性外观；人性化设计多功能LED系列。 2.5 我公司研发团队管理要求 1.以满足客户需求为最高信仰 2.品牌之间显著差异（如：拥有自己的商标）　　 3.成员合作代替竞争 4.产品时时出新意 5.用细节体现品位　 6.专业团队保证执行力　　 7.权威做证承诺——质检、物价、消协? 3 生产管理 3.1 产品宽度目标：（从左到右产品）开发进度 LED常规产品 LED路灯 LED商照 光源 智能节能系统 LED家居照明 大型工程用户 小工程用户 专业用户 家庭用户 近期目标（3年）：以LED常规照明为主 中期目标（5年）：深化LED照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED照明产品线； 远期目标（10年）：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”； 3.2 产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品； 3.3 产品制造目标：实现 （全自制 自制＋OEM 高效的供应链）的过程转换； 3.4 产品生产计划预期1、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力， 必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市，要求经销商一定面积和款数的样品展示。同时需要形成20款以上款的热销品种； 2、品牌进入成熟期之后，将达到100款左右的常规产品数量