XX电子营销公司营销策略的探讨.docVIP

对欣音飞电子公司营销策略的探讨 经济管理学院工商管理专业2007级2班 杨柳 指导老师 杨庆先 讲师 【摘要】营销是现在企业最重要的职能之一，企业是否策划了一个独到的营销策略对其核心竞争力的强弱有极其重要的影响。因此，运用营销策略理论对XX电子营销公司的销售现状进行分析，具有较大的现实意义和使用价值。本文通过对XX电子营销公司的营销现状分析，明确其电子产品目前存在的营销现状，客观评价其在营销过程中取得的成绩和不足，结合“4P”分析法提出适合其电子产品销售的创新性营销策略。 【关键词】电子产品 市场分析 营销策略 4P xinyinfei electronic marketing company marketing strategy discussion College of Economics Management Business Administration YangLiu Abstract:The marketing is one of present enterprise most important functions, whether the enterprise did plan an original marketing strategy to have the extremely important influence to its core competitiveness strong and the weak. Therefore, carries on the analysis using the marketing game theory to XX electronic marketing companys sales present situation, has the big practical significance and the use value. This article through to XX electronic marketing companys marketing present situation analysis, is clear about its electronic products present existence the marketing present situation, objective evaluation it the result which and the insufficiency obtains in the marketing process, the union “4P” the analytic method proposed that suits its electronic products sale the innovative marketing strategy. Keywords: Electronic products Market analysis Marketing strategy 4P 1 引言 1.1选题的背景及意义 1.1.1 选题背景 改革开放30年来，我国企业对西方企业营销理论与方法从引进、传播到推广、应用，基本上是“依葫芦画瓢”，营销水平普遍较低，各类行业和企业的营销意识和水平相差也较大。进入21世纪后，面对买方市场的形成以及国外强大竞争对手和知识经济的挑战，我国企业营销亟待创新。从2007 年至今消费电子类产品的需求大增，一些中高档家电电子产品的市场占有率迅速提高。虽然整体上， 信息电子产品也如同传统家电产品一样， 受到国际市场的环保指令壁垒、反倾销等因素的影响， 但从发展趋势看， 消费电子产业发展空间和潜力十分可观。在当今社会，经常看到企业规划自己的战略决策，从3年规划到5年展望，从市场占有率到利润分析，甚至细致到针对竞争对手的每一个举动的举措。然而，如今的市场环境已经由卖方市场过渡到买方市场，消费的主导权掌握在具有个性化特征的消费者手中。市场上同类产品的差异性也越来越小，消费者对同类产品的可识别性趋于同化，此时消费者就觉得东西在哪里买都是差不多的，这就需要企业具有独特的营销策略，才能在市场上占据有利地位。 在中国竞逐消费电子市场始终不是一件轻松的事，产能过剩导致的激烈价格战令利润空间降到了全球前所未有的最低水平。对生产厂家来说，雪上加霜的是，电子零售商中新一轮的整合浪潮导致竞争态势白热化。电子产品零售连锁企业主导了消费类电子市场：为数不多的电子连锁企业控制了上海和北京