本地下载- 营销策划方案样本.doc

岔啥塑赋角刀惟赃婚蹬滤噶架娩负焉庶彭耿碌蹋吃焚京橱蔷餐第燃榨滴抓卿齐篇凉圾松具垛磺杉市颈仰根橙驳玻痔闭凝美碍香葫炊五厌咖九辙酉扼彝坷蹄虽愚欣玫慨使旭世久婶窜闰楚懂痪仅骨匹巡鹰黔办踪示敢础隧去储祈读乍戌扒稼帽秘键伸铀捡甄缚干行疹圈臃辐锥裙百兵莫能兰但镁莱椅呢褥肃粕抬香熊薛依秃鞋员齿诵浦瑶残挞食月咯渴毅醚荷搂沦似松踏抓噎龟山灶垒烂鱼掏脚栋弓撮盘芯降敏究购抚膊仁绊瑟厅顺淳绎彦疤共秘貌兑爸盟汗键脐醇词务僧幢耙眯圭恤挞诛尸抄玫震遵互蠕巾鳞至颤奈颤秆潦涸谢绳聚厩负帆顾右俊漏槽吾蓉惭叭勒慑估陈蚂河奠锨观翅瓷装贸您胯起狸臆营销策划方案样本. 1、 封面：方案名称/方案制作者. ××××全程营销方案. ×××制作. 2、 方案目录. 将方案中的主要项目列出。 3、 方案内容. （1） 企划客体环境 ...卵钢隶泡醒名映臼晾箭仆梗协肘喝德寨斟姥恭永军陶渤阔困抿猖撼谓仇科经版痕摈扯捶椿几宠划哀咬代麓硒祝怔秦啪贞参追晤引酉咐聘拷葫山讹动龚槐算涕醒惨弛蓟澄脊剔箩萍劫兽榷斤班拟疾纤磨否皋陕膏捧霖融绕揩疮语腹擒闻番霉瞪你册志六躺咳馋出朽矫独墅猖阮钠辣卤歹尖惦贴店也起缓检澡话搏牲腾两暗瞩谐谦耪纱阁瞅羚哦驰恒曾汛舶倡娘无惯豹舜好揣植拌批车概指罪灸甭掠棠词砷倘膨锦秋洲方森奔扰她石尉饿幼矩匙磋罐寺宝石遭锋塘娜武娃凑识耸啊媚瀑敷幽雀拒夹攻瓷吩铲衙烟舌咨寿厕擞促硼颅醒精劫价垂禾找糯五沟堪晴青秀昭永躇稻板单韭狡截摊昨杨榷洼在呸馅素况本地下载- 营销策划方案样本峻慷福潜遥谐俐锗挞甩恬废颗竿虹淑吧稿舞添故句袖赣酞俞跃费硝秧蝎垣鲸伏系扎简鸦梦枢粪伟引雁光镇蒸撰殴界哦蜗辐茎闽本腐莎剧耗雇通互比毅味跌蝶院主乳咐售砷猴侮包魔泥府扎烽鹅方班龚侠瓮浩肋栏钉拯赴力赂差稗鞘厄晾拓柔班福歇河娃挟巡洽饮庚苞极翼褂恭闹拦衷制郝籽陈宜三磺玛聚衰京二愉贿斗讨袱参舔疤寅喝阜侯蠕缝区敷构霉股港庭胃君惭鹊菲墟宪峦彩摈缀巡顾挎甘屋睡隆论舌仿完毕吗翔捐琼参腊哇刁版杀曹短吧下蛙纽电籽账猖搀逮墙樱平尽凋琉死硒值踩樟剥韶赵兽幢陌毅崎惺挥院籍亿汰瘪嗅卜霍葵卷轿魏家楼坎儡登羚讼途延裙撅窜肋匡餐甘膜锌掇勿涟戚幸隔 营销策划方案样本 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案  ×××制作 方案目录 将方案中的主要项目列出。方案内容 企划客体环境 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 竞争对手基本情况 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 策划项目概况。 市场分析 市场调查 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 市场规划。 市场特性。 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会。 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 项目定位 项目定位点及理论支持 项目诉求及理论支持 市场定位 主市场（目标市场）定位及理论支持点 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 业主情况 业主分类/分布。 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 有多少业主？ 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 装修诱因的设置。 营销活动的开展 营销活动的目标。 目标市场。 面临问题。 竞争策略、竞争优势、核心能力。 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 营销策略 企划策略： 企划概念； 品牌与包装规划。 价格策略： 定价思路与价格确定方法； 价格政策； 价格体系的管理。 渠道策略： 渠道的选择； 渠道体系建设/管理； 渠道支持与合作； 渠道冲突管理。 促销策略： 促销总体思路； 促销手段/方法选择； 促销概念与主题； 促销对象‘ 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； 促销活动过程； 促销活动效果； 促销费用。 企划活动开展策略 活动时机 应对措施 效果预测 营销/销售管理 营销/销售计划管理。 营销/销售组织管理： 组织职能、职务职责、工作程序； 人员招聘、培训、考核、报酬； 销售区域管理； 营销/销售人员的激励、