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训练精英销售经理特训班 主讲：原宝洁（中国）销售副总监 孔雷 原宝洁高级销售经理 穆兆曦 主 办：益策（中国）学习管理机构 商战名家网 如果您： 希望了解宝洁训练销售经理的秘诀； 正在寻找销售经理成长与能力提升的有效方法； 希望成为和宝洁销售经理同样优秀的销售精英； 渴望再次回到课堂，感受全新的学习体验； 期待加入无界限的学友圈子，拥有全新的高端交流平台； 那么，“训练精英销售经理特训班”课程是您明智的选择！ 课程背景 有着100多年历史的宝洁公司，已成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业之一。然而宝洁的成功离不开强大的销售团队，尤其是销售团队的领导者——精英销售经理。 宝洁非常重视精英销售经理的成长，从不同层面对其进行培养与训练，以帮助他们掌握核心关键技能。对于销售经理来说，最具挑战性的是—— 如何引导区域市场突破发展瓶颈？ 如何打造有战斗力的营销团队？ 如何解决经销商管理常见的实战问题？ 如何解决零售管理常见的实战问题？ 以上四个问题正是精英销售经理必须掌握的四大核心关键技能。为更系统地帮助销售经理提升与成长，我们特开设“训练精英销售经理特训班”系列课程，共享宝洁训练销售精英之精髓！ 课程借鉴宝洁训练销售精英的方法论和成功经验，从决策层面和管理层面系统地训练与提升销售经理的能力，打造优秀的精英销售经理，从而带领销售团队创造一个个新的业绩增长点！ 课程特点 课程采用宝洁训练销售经理的前沿研究成果，经过本土化实践和持续创新，总结出一套权威的销售经理训练方法，为销售经理实战操作和能力提升提供帮助。 根据销售经理的关键职责，从决策层面和管理层面，对“区域生意提升策略、打造有战斗力的营销团队、经销商管理实战问题攻略、零售管理常见实战问题攻略”四个方面，进行详尽的讲解。 课程由原宝洁公司资深销售高管主讲，内容源自于宝洁的工作实践，配合方法论、模型及工具的讲解与使用，确保课程的实战性。 课程收获 开拓营销战略思维，掌握突破区域市场发展瓶颈的方法 掌握打造与提升营销团队战斗力的方法 了解最大限度地挖掘经销商的价值并为我所用的方法 掌握零售管理常见实战问题的解决方法 适合对象 营销总监、销售总监、市场总监 销售经理、市场经理、区域经理、品牌经理、产品经理 资深销售主管等 开班时间 课程名称 开课时间 开课地点 价格 （元/人） 套票 （张/人） 区域破冰——区域生意提升策略 2009年7月23-24日 广州 5800 10 打造有战斗力的营销团队 2009年10月23-24日 深圳 5800 10 经销商管理实战问题攻略 2009年12月11-12日 广州 5800 10 零售管理常见实战问题攻略 2009年9月25-26日 上海 5800 10 学习时间 共8天，每2个月学习一次，每次学习2天，8个月完成。 结业证书 学员顺利完成全部学习后，将获得由益策（中国）学习管理机构颁发、课程主讲老师亲笔签名的训练精英销售经理特训班课程证书。 班级管理 为了加强学员之间的沟通与交流，营造良好的学习氛围，更好地延伸课程的学习价值，在训练精英销售经理特训班中特别推出班级管理，益策（中国）学习管理机构将配备专职班主任，具体工作如下： 1、组建班委，负责开展各项班级活动。 2、建立学员通讯录，并在第一次课程结束前发放给学员。 3、在益策官网（）上开设学员交流论坛，以加强学员之间的沟通交流与信息共享。（论坛开通时将及时通知学员） 4、持续组织主题讨论会、聚餐、爬山等各项交流活动。 学习投资 全部课程费用：共需RMB 23200元/人或40张套票/人。 优惠方案：整班报名只需RMB 18800元/人或36张套票/人，节省4400元/人或4张套票/人！（报名成功确认后，需一次性支付学习费用） 费用包括听课费、教材讲义费、培训设施使用费、课程证书等费用。 课程大纲 区域破冰——区域生意提升策略 课程前言： 经济下滑，市场挑战。营销战略思维是战胜困难的关键影响力。如何让每一分投入都有最大化的产出？如何引导区域市场突破发展瓶颈，解决如下问题： 产品在市场的销售一直不佳，投入大，但产出低？ 产品在区域经营多年，渠道成熟，但近期增长缓慢，是市场饱和还是团队问题？ 产品始终在中下游徘徊，如何利用合理的投入来提升？ 对于区域品牌，如何维护既有优势，并扩展到其他区域？ 课程逻辑： 课程大纲： 一、精准营销的核心——区域破冰135模型 1、常见的四种区域市场难题 （1）全国性品牌在投入大产出小的市场，如何走出困局？ （2）全国性品牌在发展成熟的市场，如何在增长缓慢的情况下，寻找下一轮的生意增长？ （3）全国性品牌在潜力大的市场处于中游位置，如何抓住市场机会，获得份额的进一步增长？ （4）区域性品牌在占有优势的市场