品牌定位的5大作用.docVIP

品牌定位的5大作用 如今做企业人人讲品牌定位，但并不是每个企业都把定位做得很优秀，而更有些食品企业更是不懂的定位的真谛，满口定位词汇，但落实到品牌、产品、包装、推广的具体操作时，却是混乱不堪，失去了定位的真正含义，而在李明利老师看来，问题恰恰出在定位的作用上，大家不知道为什么要定位，只是在人云亦云，觉得热门，而要是真正知道定位的意义和作用，估计很多企业运用的会更好，企业会发展的更快。  品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。  品牌定位对企业的市场营销，有以下5大作用： 1)拉动销售，见效快； 　　“定位”， 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置，成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉；想到好吃的方便面，就是康师傅；想到过节送礼，就是脑白金等。 2) 远期效果好，建立强势品牌；  在品牌定位战略的指引下，所有的营销组合找到了整合的焦点，企业彻底消除了任意性的营销投入，令资金不是漫然流失，而是转为一次次的有效投资，从而积聚推广费用，累积起品牌资产，积累到一定程度之后，将成为该领域中的强势品牌，使企业终将在“品牌资产”上得以回报。 所有的大品牌都是从小开始确定自己的品牌定位，然后经过市场的积淀，达到品牌目标，同时达到市场目标。如：喜之郎，入市即用“让喜之郎等同于果冻布丁”的品牌定位，果然在市场上成为果冻行业第一品牌。 3) 构筑竞争壁垒，有效防范竞争； 　　确立品牌定位，意味着企业经营转向竞争导向，不是去模仿竞争者，而是让自己成为不同的选择，以区别于竞争对手。随着品牌定位的建立与加强，品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品，有不可替代的购买价值。最终，消费者将该品牌视为某类别或某特性产品的代表性品牌，从而在该领域形成强势。 　　心理学家发现，心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。同样，消费者一旦对你的品牌进行定位之后，他就很难接受改变，无论竞争品牌花多大力气、多大投入也很难做到改变他的心智。所以，品牌定位，能有效构筑起竞争壁垒，抑制其他品牌的进入与发展。 4) 节省推广费用； 　　市场推广资金被浪费在漫无焦点的市场营销计划之上，品牌定位的确立，为品牌营销的方向，提供了明确的指南。在一致的营销方向下，营销组合能够达成互动改善，从而有效运用与节省资源。  同时，品牌定位方法，诞生于产品、媒介信息爆增的现代，其目的在于如何确保品牌信息能快速进入消费者心智。为此，它要求顺应消费者原有认知，不与其发生冲突，从而使信息更容易被消费者接受，而且它只传播一个单纯清晰的定位概念，也易于集中推广力量，达到传播目的。 5) 让企业产品结构合理，提升利润；  在产品定位上，把产品按照某种特定的阵法排列，有些作为赚取行业地位，有些作为提高市场占有率，还有些作为利润产品，新产品的作用，老产品的协调等，让产品根据定位形成独特的模式，记住：产品是企业最好的军队。所以在打仗时要让军队有步骤，不能随意进攻或撤退，而这些的根源就是定位。  总之定位是一个企业或一个产品的根源，没有定位企业容易迷失方向误入歧途，没有定位企业容易跌入陷阱折损实力，而这些多不是企业想看到的，所以企业必须要有自己的定位，而并非只有大企业才需要定位，而是有了定位才有机会成为大企业，特别是同质化比较严重的食品行业，和那些运用地域资源取胜的特色产品