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金良利：靠“弹出广告”成功创业 汉网消息? 金良利说，在经历了事业和爱情的双重失利后，自己已拥有了一颗平和的心和坚韧不拔的态度。 ??? 金的着装十分随意，一件蓝色牛仔休闲外套，内穿横条圆领毛衣。“我不像个老板吧。其实现在年轻人创业的也很多，我算是老油条了，做IT业的人即使赚了钱，也不会形于外表。” ???? 人物档案 ??? 姓名：金良利 ??? 年龄：25岁 ??? 籍贯：湖北咸宁 ??? 职务：武汉唯网科技有限公司? 总经理 ??? 最喜欢的一句话：逼自己走上绝路，不断突破自己。 ? ????? ??? 见解不合遭遇双重失意 ??? 金良利原本是华中师范大学计算机应用专业的一名普通学生。2002年，因家中无法承担学费，便利用暑假出来打工。谁知，他的命运就此改变。金良利再没有回学校，但仍保留了学籍，开始了创业生涯。 ??? 当年11月，金良利和朋友合伙开了家小公司。朋友负责业务，金良利则以技术入股。第一次做公司，他投入了满腔热情，每天晚上忙到半夜11点多，第二天一早就赶到公司去开门。无止境的忙碌，引起了相恋5年的女友不满，两人常常吵架。金良利神色黯然地说：“我为这个公司付出太多。” ??? 刚创业，大家都抓不着方向，金良利提议先从服务器做起，卖虚拟主机。2003年4月底，金良利找到北京一家公司谈合作。这家公司一直以来都没有自己的网络建设部，只能给别人做。金良利瞅准机会，打包了该公司整个网站建设业务。不到4个月，就赚了近二十万元。 ??? 可惜，好景不长。因人事变动，与这家公司的合作被迫终止。金良利提议应该趁着手上还有钱，赶紧做些大项目，如门户网站。可是，这个想法遭到合伙人的激烈反对，他们更希望维持现状。 ??? 短短两个月，金良利做门户网站的想法就被另外一个网络公司实现了，而且十分火热，金良利意识到自己错失良机。事业不顺的情绪被带到生活中，金良利与女朋友的争吵已经由几天一次升级为一天几次，终于，对方伤心地提出了分手。 ??? 公司合伙人要金良利兼做业务，但他兴趣索然。带着爱情与事业的双重失意，金良利选择了离开。上班“睡觉”接下大单业务 ??? 2004年底，金良利打听到，有个朋友在仙桃市因技术难题接单受阻。自恃技术精湛的金良利立刻赶往仙桃。客户仙桃电信局看到金良利面相年轻，恐其办事不牢，十分犹豫，提出要到他的公司考察。 ??? 当时，金良利的公司面积仅有65个平米，规模太小。金良利很担心这会影响他们的看法，失去这笔大单。 ??? 接到对方要到武汉考察的消息时，金良利突然急中生智，他让员工赶紧火速到办公室集合，全都趴在电脑桌上假装睡觉。果然，客户负责人李经理一进办公室，看到空间狭小，加上员工都在睡觉，立刻皱起了眉头。 ??? 金良利赶紧上前“解释”，“昨晚，他们都熬了一通宵，刚刚才睡会儿。别看我们公司小，但大家都很认真，经常通宵完成业务，晚上安静工作效率也高。”李经理这才舒展了眉头，笑着说：“那倒是，我也是为了安静，常在晚上办公。” ??? 之后，金良利又详细地给李经理介绍公司的技术实力。走之前，李经理表示很满意，签下了第一笔3万元的合同。 ??? 这个业务不仅让金良利得到了仙桃电信局的信任，也让他发现了当地市场的潜力。2005年6月，金良利和对方合作成立“仙桃唯网科技有限公司”，共同开拓业务。弹出广告“弹”出大市场 ??? 今年清明节时，金良利去台湾玩了几天，他发现弹出图片广告十分盛行。回武汉后，他就决定也做这样宣传效果很直接的产品。 ??? 他很快查到做此类业务的杭州新互动国际集团。因业务也刚刚起步，对代理商门槛要求不高，金良利投资20万元，轻松拿到该产品武汉地区总代理权。 ??? 但此举让朋友们很不理解：“这个产品目前在武汉发展并不是太好，你贸然投入20万去经营，风险太大了。”但金良利觉得，这种产品特别适合中小企业，一定会有市场。 ??? 2006年7月，金良利到一家公司谈业务，但网络管理员桌上，早已堆满网络推广产品（如百度、阿里巴巴等）的介绍册。冷板凳就让金良利坐了半个小时。眼看前面还有几个推广网络产品的人在等着谈业务，金良利心里想着这下可完了，自己没有任何优势，又不是总代理，如果自己重复推销，别人势必厌烦。 ??? 见到该公司老总后，金良利开门见山，只说了一句话就告辞了：“产品适合最关键，我们就是要用最少的钱，做出最好的效果。这样，我帮你们量身定做一个详细方案，您再自己选择。” 回来后，金良利召集公司员工耗尽心力，以在专业网站发布弹出广告为核心，做出一份详细方案。见到方案后，双方签订第一份3000元的小单子。 ??? 一周后，对方老总竟然主动请金良利吃饭，还送他一根价值不菲的皮带。老总兴奋地说，采用了他的方案，公司刚刚在网上接了笔300万元的大单。高兴之余