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提案技巧训练 培训的内容 ★训练的四个重点 ★提升技巧的个人成长基础 ★背景:提案内容的充实 ★清晰你的目标和步骤 ★提案技巧的全面支持 ★塑造团队精神 ★现场发挥个人魅力和注意的问题 训练的四个重点： 1.投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深 2.未曾经历,不成经验 3.太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新 4.做你所学,进而教你所做 每天多做一点点 就是成功的开始 每天创新一点点 就是领先的开始 每天进步一点点 就是卓越的开始 个人成长训练基础 突破现状、改善心智模式 敬 业 才 会 乐 业 专 业 才 会 卓 越 测试：连线九珠的启示可以用三条直线全部连接吗？ 天生赢家-自信心和创新意念的建设 你是独一无二的！你可以做到！ 你是否想过自己必须赢得多少胜利，才得以降生人间？ 你在这场轰轰烈烈的空前战役中，唯一的胜利者。具备先人所有的潜能和力量。 你是天生赢家，不论你的人生遭受多 少阻碍和困难，都不及受孕时的1/10。 每个人都是与生俱来的胜利者。 自我成长 1987年诺贝尔经济学奖获得者Solo先生: 二十一世纪人类最大的未开发宝藏在…… 可朔性商数=学习力*改变力 学习力：自我教育 改变力：自我超越 提案训练提升的前提 提案内容的充实 专业 到位 简练 没有内容没有发挥! 巧妇难为无米之炊 目标设定 对不知要到哪里靠岸的船夫来说， 永远没有顺风船。 （找出提案达成动力） 知道自己所求为何物，是第一步，且也许是培养恒心、毅力最重要的一步。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。追求强烈渴望 的目标，相形之下是比较容易有恒心毅力，并坚持到底。 2．写下来 （文书化、清楚、明确就会有力量） 3．视觉化 （看到、听到、感觉到） 左脑 数字思考 语言、阅读 组织 逻辑思维 计划 细节 语言沟通 词汇和语言记忆 右脑 类比思维 形象思维 形体语言 节奏/舞蹈 整体经验 情感 综合 对人、事和经历的记忆 左脑负责管理，右脑负责创造 即场训练1：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！ 请现在读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来 ★一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿， 来了一个四腿抢走了两腿的那一个腿。 两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢回 了一腿。 ★　　树 汤勺 鸭子 手抢 金字塔 赛车道 汽车 酒瓶 手套 香烟 请现在再读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来 ★★★只要人们能将这一过程视觉化(形象化),那么 就会几乎毫不费力地记住这些句子，而且几 乎再也不会忘掉。 即场训练2：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！ 要利用每一个机会进行视觉化 例如：梦想清单 提案技巧的全面支持 先进电子技术配合 提案工具、配合的道具 图文并貌，生动吸引 提案现场的调查 提案现场环境，提案人员站位，现场布置等 与会人员的背景调查 人员的性格特点和喜好 塑造团队精神 要结合其他团队成员的提案内容 要提及其他部门的支持 感谢客户提供的资讯和支持 下一步工作与其他部门的合作深度等 现场发挥个人魅力和注意的问题 眼睛的交流和互动 内容的逻辑性、流畅的表达 身体语言 优雅自信 与内容贴切 态度 不与客户意见强烈冲突 回答客户可能提出的问题：摆事实、讲道理 Thank you!