2012年度上海尚源营销推广报告.pptVIP

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2018-01-29 发布于河南
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2012年度上海尚源营销推广报告

活动策略：体验式营销时间：4月29日内容：情系尚源，优居生活体验季—试住体验活动（老业主维护） 5月房展会时间：5月1日内容：项目现场促销活动 89产品最后小加推时间：5月13日内容：家庭奥运会（结合母亲节）宜家品牌嫁接活动时间：6月3日内容：室内个性家居设计展示一期交房活动时间：6月内容：尚源夏日采摘季 * | * PART 3 阶段营销推广计划表 * | * * Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Education 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： * 万科尚源2012年度营销推广报告上海合厚 PART 1 整体推广策略 PART 2 阶段性推广方案 PART 3 阶段性营销推广计划表 * | * * | * PART 1 整体推广策略 * | * 推盘计划（月） 10幢、6幢楼开盘三月份第一周（周）第二周第三周第四周 131号、132号加推（79）四月份第一周第二周第三周第四周 133号（79）、127号加推 138号、126号加推五月份第一周第二周第三周第四周 139号、125号、140号加推 132套 44套 44套 66套 44套少量、高频推案，79+89搭配如何短时间满足蓄客要求？ 924组 308组 308组 308组 462组推盘数量蓄客数量问题一 * | * 策略一：线上线下双管其下，结合销售节点引爆市场线上媒体推广线下渠道、活动组合强化短信，中介两大渠道以每周一次或每两周一次的频率举办活动聚拢人气，促进成交进行企业、商圈、社区的巡展，深入拓展目标客群创新体验式营销，让客户亲身感受尚源生活通过短信、软文和网络配合，每周侧重不同产品特点，对产品卖点进行系统的强化梳理。户外主要通过生活情景展现尚源未来的生活方式，增强客户对社区未来发展的信心问题二价格优势不明显，如何pk竞争对手？ * | * 产品SWOT分析突破点：品牌、户型实用、社区配套、成熟社区优势品牌：万科--质量、物业的保证区域：大虹桥--西上海中心产品：户型、精装修配套：商业、食堂、班车、绿化、成熟社区劣势环境：周边环境偏低档位置：距离市中心远，轨交不同，交通不方便竞品：区域内同质产品竞争激烈政策：政策无利好，客户观望情绪重 * | * 79：25~35，新上海人，工作5年左右，有一定职位的白领阶层，刚需，两口之家婚房居多，海漂奋斗型中产阶级；购买动机：婚房，过渡房，精装省心。产品利益满足：3大1小：大品牌、大社区、大面宽；小首付； 89：三口或准三口之家，新上海人，25~35岁，首置为主，精打细算型人群。购买动机：孩子需要房间、父母临时住住，租房不如置业。产品利益满足：大面宽，小三房，家庭成长一步到位。客群分析目标人群：上海漂一族 * | * 策略二：突出区域产品稀缺性，产品独特附加值