盛世长城《美的电饭煲宣传策略》89页.pptVIP

概念测试：什么卖点具市场吸引力？  可以 将多功能 作为 主卖点 吗？ A型电饭煲 某知名家电品牌必威体育精装版推出的一款科技产品，它具有多种 智能控制程序，特设精煮、超快速煮、少米量、粥、汤、 冷饭加热、煲仔饭、蒸、炖、涮等十种烹饪程式，一煲 多用，满足您对不同烹饪方式的要求。 消费者的评价 -- “ 功能很齐全。应该见过类似的，但没有这么全面” -- “ 没见过这么全的，但是我不会因为这些功能就首先 选择它，因为我觉得现在产品的普遍特点是功能越 全，越不耐用” -- “ 太复杂，难使用。见过也买过，放起来不用” -- “ 不感兴趣。因为太多功能，饭煲大多数用来煮饭，太 多功能不实际” -- “ 一般，电饭煲煮饭就好，太多功能反而不是好方便” -- “ 好。但恐怕效能比它好，适用面比它广的解决方案 还有很多。比如微波炉，又或者电磁炉” -- “ 可能用起来比直接炒菜更麻烦” 消费者的评价 多功能不适宜作为主卖点，消费者认为电饭煲应发挥 专职专能的作用。 电饭煲不可能替代其它厨具产品。 消费者担心需要为用不上的功能而支付额外的价钱。 因此多功能只能作为附加价值来提高产品的性价比。  可以 将方便省心 作为 主卖点 吗？ B型电饭煲 特备各种方便的操作功能，预约定时，只须预先设定 煮饭时间，下好米和水，回家就能吃上热腾可口的饭； 还有全天候数码液晶显示，断电自动记忆程序等，助 您随心所欲，轻轻松松煮一桌美味的饭菜 消费者的评价： -- “操作方便，比较实用” -- “特别适合双职工家庭使用” -- “对上班一族来讲就几好，不是对所有人都有用” -- “预约功能挺好，但也许用得较少，因为回家先把饭煮上， 再去准备菜，等菜做好了，饭也就熟了” --“我认为下好米和水预先设定时间，煮出来的饭肯定不好吃” --“断电自动记忆程序蛮特别，但是电饭煲最重要的是煮好饭， 而非方便。而且现在停电的现象好象并不是太多” -- “全天候数码液晶显示，是否总要插电，会不会费电呢？ 方便不是消费者最关心的，而且支持点 的适用面不广，适宜作辅卖点  可以 将美味的米饭 作为 主卖点 吗？ C型电饭煲 C型电饭煲具有独特的电脑智能煮饭程序，能自动识别 电饭煲的米量和水量，并智能调节火候，不管米多 米少，不同的米质均能煮出粒粒皆美味的好米饭。 消费者的评价： -- “会考虑。我不知道放多少水，它帮我识别” -- “愿意买，因为我就不知道水该多该少” -- “好，可以自动调节火候，煮出好吃的饭” -- “不太相信，因为不同的米有不同的需求（对水）” -- “它怎么识别米量和水量？不可信” -- “ 不太可能” 卖点具有吸引力，但消费者持有怀疑态度  我们可以尝试 用另一种角度 去宣传 煮出好米饭 吗？ D型电饭煲 某知名家电厂商对中国多名家庭主妇进行访谈，了解她们的 煮饭方式及米饭的口味，并根据她们的意见进行不断的测试， 最终独家设计了最接近中国传统煮饭方式的电脑程序：精确控 制煮饭过程中不同时间的不同温度火候，煮出相同于传统明火 煮饭方式的可口米饭。 煮饭过程分四阶段： 预热阶段： 小火阶段将米泡软 大沸腾阶段：加热至104度，促进米饭翻滚均匀受热 中火阶段： 使米饭吸收水份至熟透 焖饭阶段： 令饭味更香浓 消费者的评价： -- “功能专一，做得更好” -- “切合大多数人的实际要求” -- “分阶段烧，和我的烧饭方式接近” -- “烧出来的饭香浓，这是传统的电饭煲不具备的” -- “非常好，模拟传统的煮饭方式” -- “因为传统的明火煮饭方式就是这样，煮出来的饭好吃” -- “中国传统煮饭方式的电脑程序，比较新鲜，没有见过” “模拟中国传统明火煮饭方式”得到绝大 多数消费者的认同与喜欢，可作主卖点 消费者对于D型电饭煲的厂商有良好的印象，有助于加强品牌形象 -- “态度认真”、“实在”、“专业” 、“做事细致” -- “科研上比较务实” -- “比较贴近生活，设想周到” -- “比较亲切” -- “很了解消费者”、“关心消费者” 、“对消费者负责” -- “真正能做好的产品，了解大众需要” -- “不断创新，精益求精” -- “是真的为消费者着想了，买的时候会考虑捧场” 2002年推广策略 不卖我们生产的产品 卖消费者想要的产品 轻松煮米饭 媲美传统方式 独有中国传统明火煮食程式 以中国XX名家庭主妇的意见为基础 煮食过程分阶段烧 不同时间自动调节不同火候 精确温控 利益点 支持点 推广策略 营养煲王、电磁煲王、至尊煲、数码全能煲、玲珑煲 广告执行 海报 灯箱 广告执行 压纸 货架标签 广告执行 综合折页 广告执行 煲王折页 机