意味飞行TO复地悦城2014年传播提案PPT(part1~2).pptVIP

* 大师设计：设计品位，坚持“大牌效应” 城市坡地峡谷园林：视野选择，坚持“连绵起伏” 复地悦城 整体价值剖析 畅享武汉二环中心地段 生活维度 建筑维度 空间维度 城市维度 立体交通网畅通全城 区域级商业中心环绕 武汉二环内唯一价值洼地 内置峡谷坡地公园 全覆盖的无线wife社区 社区独享的花园泳池 贴心特色物业服务 百强房企，海派精工品质保障 健康营养的社区MAMA厨房 高端物业公共空间配置 社区悦动健身娱乐会所 国际标准设计及规划 规划地铁线路接驳全城 全南北朝向 全优户型设计 高空间拓展率 【高效的生活半径】 【全方位的生活配套】 【国际级的品质保证】 【健康舒适的居住空间】 MM院落式商街 【本案核心价值体系构建】 【外部价值】 取悦?你的中心 城市1.9环 三桥一高架双地铁 区域级商业中心环伺 取悦?你的品质 复地地产海派精工 品质优居户型 香港前十事务所设计公共空间 【内部价值】 取悦?你的眼界 内置峡谷坡地公园 花园泳池 极速网络社区 取悦·你的惊喜 悦动会所 mama厨房 MM院落式商街 * 产品主题植入 不做普通园林，打造属于悦城的公园，为产品加分 “取悦你的坚持”三部曲 思考 寻找 对位 * Part 1 本案市场需求及对位 【白沙洲片区区位分布】 目前一级竞案 目前二级竞案 白沙洲片区 复地悦城 清江锦城（180万方） 高层6800元/㎡ 金域天下（ 50万方） 高层7300元/㎡ 华润紫云府（ 32万方） 高层7100元/㎡ 金色城市（200万方）高层7800元/㎡ 东澜岸（46万方）高层均价6100元/㎡ 花满庭（19万方）洋房均价6600元/㎡ 长江紫都（100万方）高层均价8000元/㎡ 金色城市 入市4年，已然成为白沙洲记忆度最高的项目，核心诉求点是品牌+精装修+物业+配套，10-12年连续3年销冠，13年因多家开发商都启动了白沙洲项目，给金色城市造成了很多销售冲击力。 主要卖点品牌+一期户型产品+配套设施，平面风格比较稳重大气，一期卖的非常成功。 金域天下 主打卖点为配套+低总价，属于竞案中均价最低的项目，但由于配套比较齐全和40万方的商业，项目关注度和销售力也一直比较不错。 清江锦城 紫云府于13年4月面世加入白沙洲，主打【云社区】概念，项目调性延续华润一直的品质感，使得客群和其他项目客群区别开来，早期利用云概念，吸引了很大的市场关注度，形象建立的也比较正面和积极向上。 紫云府 【白沙洲内区域项目】 ·普遍价格偏低集中在7000左右，客群受市区价格挤压，片区发展不成熟，未来潜力较大，品质相对一般，产品结构同样为首置刚需。 白沙洲项目主要是通过低价 和未来片区发展实现客户购买点 跳脱出来，世界很大 本案实实在在的是二环内项目，但却被白沙洲片区拉拢进去了，之后我们所有的客群，价值体系，竞争对手都变成白沙洲的项目了，不妨让我们看看在二环内产品都是怎样的。 * 汉口片区 航天双城（40万方）均价13500元/㎡ 泛海国际（34万方）均价16000元/㎡ 汉阳片区 武昌片区 万科汉阳国际（60万方）均价9300元/㎡ 华润橡树湾（57万方）均价11000元/㎡ 奥山世纪城（150万方）均价9800元/㎡ 【二环代表性项目分布】 画面和产品都是带着明显的万科色彩，品质，简洁，直白。但因王家湾竞品混战，让汉阳国际后期的画面调性变得暴力。 汉阳国际 泛海国际 二环线地段、新CBD商业价值、双地铁 航天双城 二环线地段、双桥环绕、商业体量、建筑品质、轻轨 二环线地段、依靠二七长江大桥、商业体量 奥山世纪城 橡树湾 二环线地段、长江资源、园林景观、建筑品质 【武汉二环内项目】 价格基本全在1万以上，升值空间受到一定的局限，供应量也有限，产品品质基本都较好，置业门槛高，同时相当的青年置业着被拒之门外。 二环内价格决定了其客户门槛， 具有一定追求的大批客户被拒之门外。 2014年目前武汉已经进入到了全面的城市建设及开发的顶峰，新的城市规划，新的片区开发，新的交通网络。大量的新人口涌入，在一个繁荣且竞争压力极大的市场中 二环内，将是贯穿整个营销周期的重点背书， 是我们营销突破的第一个前提。 地段 产品 配套 价格 产品 发展潜力 【二环内项目核心价值构成】 【白沙洲项目核心价值构成】 价格挤压 复地·悦城 配套不成熟，价格低，潜力大 地段优势，产品略同，价格略高 从价值排序来看待二环、白沙洲、本案三者之间关系 立基于二环内上的青年品质头等舱 【本案机会点】 确定本案二环内首置产品首选地位 跳脱出白沙洲片区地段首置产品肉搏 悦城相比二环内项目 ，价格优势明显但区域未成熟，产品并不亚于其他竞品。区位上决定性的区隔了白沙洲项目片区，价格同比并不贵， 以较低的价格，打造了二环线内品质