同策2012年03月荆州楚天都市·佳园项目年度营销策划报告.pptVIP

法国古典主义和新古典主义（尤其是新古典主义）建筑进行深入研究， 风格特征： 1、布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。 2、贵族风格，高贵典雅。 3、在细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。 4、在总体布局、建筑平面与立面造型中强调轴线对称、主从关系、突出中心和规则的几何形体。 5、三段式立面，构图简洁端庄，几何性很强，轴线明确，主次有序。底层结实沉重，中层是虚实相映的柱廊，顶部是水平向厚檐。 6、新古典主义立面构成模式与内部楼层及开间大小有密切的比例关系，给人典雅、稳重的感觉。 楚天都市·佳园 建筑立面——三段式立面 景观小品 通过建筑间的灵活组合和尺度控制，形成宜人的街巷空间和邻里花园，强化空间的围合感和领域感，从而营造出安定温馨的邻里交往休闲场所。 楚天都市·佳园 ——建筑布局 楚天都市·佳园 ——建筑规划 规划将东方古典园林的意境和西方古典园林的空间结构加以融会贯通，将严谨尊贵的宫廷氛围和灵动飘逸的人文气质通过建筑空间和景观环境的营造加以糅合和展现。 楚天都市·佳园 ——地下停车库 阳光透过下沉式庭院洒落在地下室 地下室开孔可用灌木巧妙的遮挡 工艺精细考究 第四部分 品牌定位及媒体延伸 品牌定位思考 媒体表现方式 佳园别墅形象展示 别墅定位及媒体表现 怎样的人匹配我们的别墅： 他们处在事业的顶峰并非半途， 徘徊于生活价值的转化， 在入世的人生奋斗和出世的心灵皈依之间游走…… 由于财富的沉淀，他们的生活方式是绅士的代言…… 媒体 报纸 车身广告 电视 电台 短信 房展会 户外 活动 朋友介绍 商会 网络 杂志 合计 数量 121 3 173 13 134 204 401 20 567 30 35 1 1702 比例 7.1% 0.2% 10.2% 0.8% 7.9% 12.0% 23.6% 1.2% 33.3% 1.8% 2.1% 0.1% 100.0% 户外作为长效媒体中效果、形象力最为直接的媒体，为项目导入来人近1/4，除来人的导入能力外，还有一定的截留作用，荆州网络媒体渠道较为单一，相较之下，户外、朋友介绍的带动能力将更为显著。 客户媒体渠道分析 投资客户蓄水明显不足，现场客户对购房投资观念略显淡薄； 三房产品成为现场客户需求主力，而相较于二批产品三房较少的问题上如何进行突破将成为后期销售及媒体的重点 客户的客户是最重要的潜在客户，这是大盘一贯的，也是最为核心的销售秘诀； 最后，由于客户过分关注产品本身以外的项目属性，如何在其他方面进行一定的补充，在诉求上如何进行产品的说明以及与其他楼盘的差异性，脱离低速的广告式营销成为媒体诉求的课题。 通过一系列的客户分析，我们总结出以下几方面问题 客户分析总结 第四部分 品牌定位及媒体延伸 品牌定位思考 媒体表现方式 佳园别墅形象展示 别墅定位及媒体表现 区位 物业 规划 建筑 景观 户型 ——核心卖点—— 位于沙市城市中心板块，距离城市中心10分钟车程之内。 项目处于沙北新城,城际铁路、高速、国道聚集处，出行便利。 沙北新城核心，将来市政及生活配套齐全。 2大中央景观轴线为核心的景观体系 贯穿社区各个组团空间的丰富水系 依托设计内部两条主干道和若干次干道将社区道路系统完美串联 城市中心罕见低密度联排别墅 5大社区组团形成有机分割和融合 高端社区幼儿园、酒店、高端会所配置 景观特征：高调优雅，低调奢华，感受欧式宫廷景观和中式精致园林的碰撞 11大景观系统，40个景观细节，无与伦比 2000㎡中心水景公园，水系贯穿各个组团，景观公园先行，景观系数丰富。 80-350㎡户型，满足各个阶层需求； 80-90㎡经典户型：三房设计、两梯两户、多阳台飘窗设计，小空间大享受； 120-130㎡舒适三房，三房超南，4.2米大面宽采光客厅、大面积南向阳台、户型餐厅，让您时刻享受生活的从容； 140㎡以上四房，方正通透，4.5m超大面宽客厅、明亮走道、豪华主卧、多阳台飘窗设计，感受生活的细致与尊贵 源自绿城系第一代新古典建筑，大气、厚重 三段式建筑形式、公寓建筑主体弧线凹凸变化，表达出一种内敛的精神内涵 别墅立面采用新古典法式宫廷建筑，石材立面百年经典 通过对建筑布局的合理规划，在城市核心位置形成了一片高贵典雅的新古典建筑群 1、荆州首创，绿城全系统园区服务 2、健康、教育、生活三大园区生活与服务体系。 面对如此之多的诉求，产品演绎，如何作为？ 站在一个销售者的角度，或许我们应该尽可能的通过产品本身打动消费者，媒体诉求体现出产品价值： 例如，投资客户不足，我们应该强调投资回报，激起投资欲望； 户型的赠送空间比较有优势，媒体诉求应围绕空间进行演绎；等等诸如此类 如果站在一个75万方大盘的角度，会