中建地产2014年6月淡市下营销突围之价格策略专题研究.pdfVIP

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2018-01-31 发布于河南
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中建地产2014年6月淡市下营销突围之价格策略专题研究

淡市下营销突围之价格策略专题研究营销部 2014年6月目录 PART 1 价格策略概述 PART 2 典型项目价格策略解析 PART 3 价格策略总结 PART1 价格策略概述营销突围之价格策略面对春节以来一直处于低位徘徊市场成交现状，在资金链紧绷形势下长沙众多开发商纷纷调整营销策略以求突围，其中价格策略调整更是作为突围的重要手段被普遍采纳。价格策略营销突围之价格策略价格策略调整区域逐渐扩大，一二三线房企均有卷入，且有扩大之势。调价目低首付目价格策略实现方式 PART 2 典型项目价格策略解析 2.1 华润橡树湾华润橡树湾-团购宣传模式：以内部指标房迚行宣传；团购合作：网上竞拍与搜狐焦点万人大团购结合；目标房源：楼栋位置相对较差的1#、2#全部房源。华润橡树湾价格策略分析华润橡树湾-团购价：项目团购活动持续期间，价格下调10%；量：平销周均认购量上涨几近翻番，团购房成交量占比超过9成。 2# PART 2 典型项目价格策略解析 2.2 南山雍江汇南山雍江汇-团购降价噱头：南山地产成立32周年，内部团购；宣传模式：行销、路演等在周边区域大肆宣传；目标房源：8#栋。南山雍江汇价格策略分析南山雍江汇-团购推广主要针对竞品，真实让利，目前处蓄势期。 PART 2 典型项目价格策略解析 2.3 第六都第六都-团购降价噱头：员工团购，后增加建行、电机厂两单位；宣传模式：单位陌拜为主，户外推出5套特价房；目标房源：15#、16#栋。第六都价格策略分析 PART 2 典型项目价格策略解析 2.4 勤诚达新界勤诚达新界-特价降价噱头：片区最低价话题引爆市场；宣传模式：行销、户外、微信、报媒等线上线下全面铺开；宣传房源：100套顶层和底层房源；降价效果：9天销售123套。 PART 2 典型项目价格策略解析