新自然化妆品广告策划 （二）.docVIP

新自然化妆?品广告策划? 第一部分 市场分析 一·营销环境分?析 我国的整体?市场状况 　 一、随着我国人?民生活水平?的提高，人们对化妆?品的需求也?不断增加，20世纪8?0年代钱，我国化妆品?生产厂家只?有50多加?，最高年销售?额不足3亿?元。1990年?买全国化妆?品销售总额?也仅为40?亿元。近年来，随着经济的?迅速发展，化妆品产业?获得了徐萌?的发展。2000年?底，全国化妆品?行业的生产?企业达30?00余家，销售总额达?217亿元?。改革开放2?0多年来，我国化妆品?市场销售额?平均以每年?23.8%的速度增长?，最高的年份?达41%，增长速度远?远高于国民?经济的平均?增长速度，由此可见，化妆品是一?个潜力巨大?的产业。正是因为发?展前景诱人?，化妆品市场?的竞争也十?分激烈。尤其是我国?入世以后，中外企业竞?争日趋白热?化。根据入世协?议，入世后，我国化妆品?生产企业将?面临全方位?的挑战：外国化妆品?进入我国的?成本将会降?低，外国高档化?妆品具有更?强的竞争力?；一些中低档?化妆品也将?进入我国市?场，中档化妆品?将成为竞争?的焦点，浙江对以生?产中低档化?妆品为主的?国内企业构?成很大威胁?。此外，入世后国内?将会出现更?多的外国个?人护理连锁?商店和私营?批发公司，入世后国内?将会出现更?多的国外个?人护理连锁?商店的私营?批发公司。 二．国产化妆品?的国际竞争?力分析： 我国化妆品?生产企业要?想在入世后?的国内市场?上立于不败?之地，斌且进军国?际市场，就必须正确?认识积极与?外国企业的?差距，知己知彼，找到适合自?己的发展道?路从而在竞?争中取胜。中外化妆品?生产企业从?整体水平上?看差距较大?，国产化妆品?多集中在中?低档水平上?，多数产品品?质不高，品牌知名度?低，缺乏国际竞?争力。从总体上分?析：国产化妆品?的主要劣势?是：1、规模小，质量难以保?证：化妆品生产?属于简单加?工行业梦一?般只需一些?搅拌反应器?皿 灌装设施家?化验手段就?可完成。目前的化妆?品生产企业?中许多是1?0人以下的?小厂。虽然化妆品?的生产相对?简单，但对质量却?有很高的技?术要求，一些小厂由?于至今少、技术落后，虽然解决了?生产问题但?产品质量很?差，对皮肤的伤?害大，有的根本达?不到国家的?卫生检疫标?准。此外，在经营机制?上缺乏现代?化的管理体?制，不能为绝技?人才创造必?要的条件，当企业形成?一定规模时?，这些缺陷便?成为制约企?业反掌的“瓶颈”。2、品牌知名度?低：目前，我国的化妆?品生产企业?中，合资企业和?外商独资企?业有400?多家，占全部化妆?品生产企业?总数的14?%，但这14%的合资和独?资企业生产?的化妆品却?在国内市场?上占主导地?位。这一方面是?因为国外化?妆品品质好?，科技含量高?，品牌知名度?高。而我国的许?多化妆品生?产企业赋税?和人员负担?重，资金匮乏，在科研和宣?传上的投入?都相当低，从而严重影?响了产品质?量的提高，新产品的开?发和企业知?名度的提升?。另一方面，外国化妆品?生产企业一?般都有几十?年甚至上百?年的历史，企业在形象?塑造和宣传?上具有丰富?的经验，而国内的企?业一般只有?几年或者十?几年的历史?，与外国同行?相比，在经验和企?业文化沉淀?上都存在着?很大的差距?，即便是一些?有影响力的?国内品牌，同国外的知?名品牌比较?起来，在科技创新?、国际知名度?的等方面也?逊色许多。虽然国产化?妆品同国外?化妆品比较?起来存在较?大的差距，但国内化妆?品生产企业?对国内市场?中国人的皮?肤特点及消?费习惯等都?很了解，同时，还可凭借国?内市场上廉?价的原材料?和劳动力等?，在产品的成?本等方面占?有一定的优?势：1、成本价格：国内化妆品?生产企业同?国外同业的?竞争主要依?靠的是价格?策略。目前，在中外化妆?品生产企业?的竞争格局?中，外国企业主?要占据了高?档化妆品市?场，而国内企业?多集中在中?低档化妆品?市场上。外国化妆品?的价格一般?高于同档次?国产化妆品?的数倍甚至?数十倍，主要是以其?优良的品质?赢得市场，而目前国内?品牌有能力?也其竞争的?很少。但国内高档?化妆品的蛀?牙消费者是?大中 城市的高收?入人群，这部分人约?占城市人口?的1%，市场容量相?对较中低档?次的国产化?妆品价格更?能适应国内?消费者的消?费水平，在城市和农?村都有广阔?的消费市场?但这方面的?优势，将随着我国?逐步兑现图?示的各项承?诺而有所削?弱。此外，随着广水的?降低和对外?资企业进入?国内市场在?国内建厂等?各种法规限?制逐步取消?后，外国企业的?生产生产成?本、各项“进入费用”等将会降低?，价格也必然?会有所下降?。另外，还会有大量?的外国中档?化妆品闯入?我国市场，