如何做好终端销售5月份二大区.docVIP

如何做好终端销售 当前受原材料的价格下滑影响，经销商观望的较多，拿货积极不高，同行业竞争激烈加剧，厂家给经销商出台不同的激励政策，刺激客户备货，根据实际市场情况，想让客户二次备货，需要大家深思琢虑的问题，现在很多的竞争对手陆续开始开展各种形式促销手段拉动终端销售抢占市场，提前把货放到老百姓手中，占领市场市场份额，提高复合肥市场占有率，大家要想提高销售业绩，迅速占领市场，需要大家从以下几点来开展工作： 服务推广成就客户： 针对前期没有拿货的二级网点现在最好的办法就是用我们的实际行动来增加客户的积极度、利用一早一晚的黄金时段配合经销商进村，以厂家搞活动免费送奖品的方法预订我们的产品，还可以利用晚上放电影、抽奖、召开农民会等方式使经销商在利益的刺激下持续进货，只有让经销商朋友从我们的产品中获得物资上的需求才会死心塌地跟我们合作。我们这里有优质的产品、优秀的宣传服务队伍、和高效率的管理模式，我相信只要我们坚持不懈的努力付出成功一定就会属于我们、贵在坚持！ 二、知己知彼，百战不怠： 只有深入调研竞争对手在市场的批发价格，促销产品的价格政策等方面问题，只有知己知彼才能百战不怠，现阶段的重点还在多与客户沟通多拿方案，增加客户交流的感情，最终建立长期的合作关系。作为农资连锁服务人员我认为，我们很有必要以各种方式逐步向竞争对手较好的市场进行渗透，在市场空白缺口处抢占更多的销售份额，提升整体的销售业绩，为我们以后的高销量打下基础。 强化终端建设，提高客户忠诚度； 当前市场竞争就是终端竞争，规范产品价格统一，签订年销售合同，制定年销售激励政策并缴纳串货保证金，这样管理好终端门店的销售，提高二级商经销利润，客户才愿意跟着你干，从销售量上锁定了终端，实现销量提升奠定坚实基础；在终端竞争中为了在市场最前面打败对手，最有效的办法就是做好终端生动化实施终端全面封锁。在经销商的店里面我们的产品比例一定要大大超过竞争对手，同时还应注意平时我们产品在经销商店里的陈列，资料是否需要更新，品种是否齐全，开发新网点的建设。 加强培训，才能提高服务质量； 一二级商的培训，能够更加深入了解企业文化、管理等方面，同时提高了一二级商的忠诚度；农化服务队伍组建，推广人员培训学习来提高服务人员的业务知识，及时握市场分析的技能，学习企业的经营理念，学习销售技巧知识，增强企业的竞争力提高团队的战斗力！通过与客户的沟通转变思想，坐商变为行商！ 根据季节不同制定品种销量评估； 按旺季的需求制定销售目标，将这些目标分解给客户、分产品进行分解，评估这些产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新网点才能达到的目的。 六、一级商保持合理库存，针对性在二级商进行促销。促销完后及时给二级客户补货，避免造成缺货影响销量，促销完后要求二级立即行动送货到老百姓手中，避免竞争对手搅局，造成老百姓退货现象发生。 总之，销售是大家应尽的义务，销量决定业务人员的业绩成败，客户销量决定一年收入多少，没有销量的客户决定于思路，思路决定出路，决定公司长远发展方向，目前复合肥花样较多，市场竞争激烈，需要大家利用多种形式促销，学会同行较好的模式迅速复制功能，教会二级商如何开展，教会农民如何选择好的品牌，辨认肥料真假知识最重要，需要我们早出晚归辛苦宣传，利用坚持不懈的汗水换来成果，才是营销人员最有价值的劳动，才能够实现销售最佳业绩，鲁西发展是每个的责任，最后祝愿销售精英们销量蒸蒸日上。 临沂一科：徐贵山 2013-5-19 手机 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！ 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。?当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及必威体育精装版的网吧桌面媒体。?那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；?首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：?电视媒体：?优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。?劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式