保险公司超级麻辣孕妇-社区开拓方案.ppt

Thank You! * * 麻辣孕妇社区开拓方案 机构： 湖北平安人寿江汉营业区单位： 江汉区共好部 策划：余晟瑄、张继明 目标市场描述 目标市场构成： 客户特征：社区内居民 目标客户规模：比赛30人，观看300人 目标市场特色： 大型社区——常青花园社区 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：社区内居委会——面谈及电话联络 2、目标市场开拓的流程 制作《孕妇人群社区开拓问卷》（简称：《问卷》）和海报 运用《问卷》对社区进行事前调查并对活动进行讲解，并有海报提醒 运用《邀请函》对事前调查中符合条件且有意愿参加的人群发出邀请 按邀请函安排的时间和地点进行社区活动，凡持《邀请函》到场的孕妇可获得精美小礼品一份 3、公司需投入的资源及支持：阳伞，展板、易拉宝、柔软、气垫 4、注意事项：一定要做好准备并维持好秩序 目标市场开拓的方法和流程： 活动方案： 方案目标：关心特殊群体，展现女人最美的时刻 活动主题：如果问什么时候的女人最美丽？大概不少人会回答：怀孕的女人是最美丽的！的确，孕育着新生命的准妈咪们尽管身材有些走样了，但仍然是最漂亮的。当然，这也不能阻挡我追求时尚，热爱生活的热情，唱歌、演讲、爱打扮。我一样都不落下，不信，我们“秀”给你看。 方案对象 参加活动的业务员要求：热情、负责、耐心、有孩子的业务员更好 参加活动的客户类型：怀孕五个月以上的准妈妈 活动形式：以服务秀、唱歌等个人才艺进行比赛 目标市场开拓活动成功案例 操作流程： 1、由社区工作人员运用《问卷》收集准妈妈报名资料 2、形式不限。服装秀、唱歌等 3、评出“最佳孕味奖”“最上镜奖”“最有才气奖”“最佳气质奖”等奖项 行销辅助品、奖品等 孕妇裙、宝宝衣服及相关用品等 广告宣传方式，内容 海报、社区公告栏、问卷 目标市场开拓活动成功案例 参与人数 参加的业务员人数：30人 参加的客户人数：比赛30人，观看300人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 周一至周五宣传、准备，周六比赛 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集名单数——80 准客户数—— 40 后期成交量——30 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 孕育一个新的生命是幸福的，准妈妈也是最美丽的，因为她 承载着爱情的喜悦，生活的甜蜜，未来的憧憬。改革开放的 大潮孕育了中国平安这样一家世界保险业巨型航母，树高万 丈，源于大地的滋养。儿成伟业，不忘母亲养育。在中国这 样的一个充满亲情和爱心的国度里，中国平安所从事的也是 爱心无限的事业。基于此，公司在社区做这个麻辣孕妇的活 动，以回馈社会对平安的关心和支持。 目标市场开拓活动成功案例 方案开始时间：十一黄金周 总活动次数及频率：一次 平均每次投入费用：1000元 平均每次动用人力： 30人 每次大约参与的客户数量：比赛30人，观看300人 每次收获的准主顾量：40人 活动中接触到的准客户成交数量：30人 开拓方案整体评估 方案综述 在欧洲有很多大的银行会给少年办理银行卡，他们的理由是，这些孩子在用习惯了该银行的服务，当他们成年就业后就会乐于继续接受这个银行的服务并购买或办理该银行的产品。中国平安的目标是成为一家百年老店。也是希望运用品牌、产品、服务、渠道对市场进行持续地在广度和深度方面开拓。平安从开始销售寿险产品开始一直注重少儿市场的开发，这些孩子成长年，就会很自然的选择平安的其他产品保障他的新家庭的幸福和平安，也是着眼于对市场的长远开发。 女性和孩子是家庭的中心，他们的选择导向会深入地影响到家庭其他成员的选择。所以在组织孕妇的社区活动中会更进一步融洽公司与家庭之间的感情，对于未来的宝宝投保和家庭其他成员的投保均有深远的影响。 基于以上考虑，策划了《麻辣孕妇社区开拓方案》 *