维雪啤酒市场传播规划.ppt

传播目标 传播策略综述 阶段性传播任务 传播说明 传播目标区域 传播说明 传播手段 第一部分：媒介传播 媒介传播 媒介策略 媒介传播 媒介策略 媒介传播 媒介传播 05年5月－8月，集中投放，配合地面推广活动宣传造势，辅以平面 　　　　　　　广告，售点陈列、终端POP宣传，扩大产品市场影响 　　　　　　　力，刺激消费。 05年9月－11月，栅栏式投放，渐弱，媒体保持一定量声音，主要配 　　　　　　　合此阶段地面推广。 媒介传播 重点推广时期：元月－6月，媒介借助中档产品广告资源辐射，集中 　　　　　　　于终端POP宣传及即时性推广活动。 媒介传播　 媒介传播 媒介传播 进入旺季，第二季度选择＜都市频道＞黄金档第二集电视剧冠名，展现企业实力，辅助销售的全面推进。 热销期，可根据季节性收视习惯，同一频道分别选择黄金档位及接近后边缘时段，扩大覆盖人群及增加接收信息频次。 针对电视台阶段性推广活动，可考虑与媒体合作进行产品推广，借媒体传播之优势扩大企业及产吕影响力。 媒介传播 选择京广沿线核心城市，进行补充投放。 媒介传播 媒介组合 媒介组合 媒介组合 媒介传播 　　户外： 媒介传播 媒介传播 媒介排期 第二部分：　地面推广 地面推广 地面推广 地面推广 地面推广 活动时间：05年元月 活动形式：征集与维雪啤酒相关，体现欢聚时刻的新年贺语。 活动内容：消费者通过编辑短信发送至＊＊的形式参与，被征选贺 　　　　　语最终将被企业使用。获选者即可获得企业赠送的新春 　　　　　贺卡及不同量的新年装维雪啤酒。 传播形式：A、大报对本次系列活动进行统一告知。 　　　　　B、省级媒体原有广告时段字幕进行告知。 　　　　　C、本活动系列海报进行告知。 　　　　　D、名单最终由大河报揭晓，刊登贺语内容并附获选名 　　　　　　　单。 　　　　　E、电视字幕配合揭晓获选名单。 地面推广 活动时间：05年2月底－3月上旬 活动形式：消费者赠饮 活动内容：重点市场选择人流量较多，大厅消费为主的A、B类酒 　　　　　　　店50家左右，在餐桌上摆放2瓶维雪啤酒及一张产品 　　　　　宣传单页，限定每晚的第一轮就餐消费者可享受桌上 　　　　　的两瓶赠酒，轮流开展，目的是展示产品，促使尝试 　　　　　饮用。 传播形式：A、店头悬挂条幅 　　　　　B、店内产品生动化陈列，易拉宝。 　　　　　C、店内生动化宣传品布置 　　　　　D、促销员与消费者间直接的沟通 地面推广 第二阶段 地面推广 活动时间：4月－10月 产品：维雪中档 活动形式：瓶盖内设奖，刺激消费。 活动内容： 　 1)瓶盖中印有“再来一瓶”、“欢聚维雪”、“谢谢”字样。 2)凡在消费维雪啤酒时揭中“再来一瓶”的，即可赢得维雪啤酒1瓶，　“谢谢”字样的则没有，同时积满“欢聚维雪”6个瓶盖的，即可 　　赢得维雪啤酒1瓶。 　　　　　　　 地面推广 传播形式：A、大河报进行促销装上市告知。 　　　　　B、拍摄促销装广告片，电视媒体更换促销装广告。 　　　　　C、部分重点酒店易拉宝进行销宣传。 　　　　　D、张贴海报予以告知，社区酒店及各零售终羰进行大范　　　　　围张贴。 　　　　　E、社区悬挂条幅。 　　　　　F、酒店散发DM单页 　　　　　G、各酒店终端、零售网点配合产品生动化展示，展示产 　　　　　　　品促销装。 地面推广 活动时间：4月初 产品：维雪全系列 活动形式：广场文艺演出，现场与消费者进行互动，穿插产品促销　　　信息进行有奖问答，互动游戏与产品相互结合。 活动内容： 　　1）重点市场选择大型广场，进行巡回演出。 　　2）结合4月推出的维雪促销装与消费者进行互动传播，提高产 　　　品知名度与影响力，推动旺季来临销售。 地面推广 传播形式：A、利用原电视媒体广告时段时行字幕告知。 　　　　　B、现场系列的宣传，DM单现场派发，产品进行大面　　　　　　积堆箱展示。 地面推广 第三阶段 地面推广 活动形式：酒店现场抽奖，刺激即时消费。 活动内容：中秋前后，在重点市场选择20家重点酒店，每晚20：00　　　　－21：00期间，进行限时抽奖。凡中奖者即赠维雪啤酒　　　　及中秋节日礼品。 传播形式：A、大河报刊登贺中秋、庆国庆广告。 　　　　　B、电视媒体原广告时段字幕配合宣传告知。 　　　　　C、酒店店堂条幅进行告知。 第三部分：执行计划 执行计划 第四部分：费用预算 费用预算 费用预算 费用预算 　　　通路费用： ￥11，697，000 　　　传播费用： ￥ 7，416，650 　　　消费者促销： ￥ 2，969，500 欢聚“维雪”时刻广场汇演 时间：中秋、国庆 产品：维雪中档 选择区域：全省 主题：欢聚中秋、畅饮维雪 执行要点：现场氛围的营造，配合生动化