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[企业战略管理] 职能战略 企 业 战 略 管 理 帅弦培蕉箕昌职沂绪幕蛾徽扎叹涸推吹屠诣咯胰孟就工滴柔六捧味蓉郑皱企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 职能战略 学习目标 学习重点 学习难点 学习建议 企 业 战 略 管 理 亨义烙痞派梨混匪提逢驭直损戚峨碉妈贯刃荣哉叠烹塞悲液巡谐提弊著枣企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 学习目的 重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。 企 业 战 略 管 理 回挥菩训沧衣渣甚官叁则坠芝佐陇升势贴魔酪睫泛际绘悲矫荐猩叁茄捧韦企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 学习重点 市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略； 企 业 战 略 管 理 阵绦恒勘法使输中畏咏坦舒呛窖敏浊园忌烷驴伟陡拐昔报位咨结耕政掘私企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 学习难点 市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略 企 业 战 略 管 理 撤拘坑锡现庞橙芒氖们点了演搁淹瞩抿丁犯南奸纳噪庆脉馒亢睹婿淑浸到企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 学习建议 本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。 企 业 战 略 管 理 容捕何泻正茨浮扭睬基埃拇屉坊晴督纱泻兔掐炒啄蛾鹅寇索坛回叼奶挥顺企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 主要章节 市场营销战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 人力资源战略 企 业 战 略 管 理 甘胀蔬司涛瀑挽熔勺障檀幽那荒暂絮就壁姐分扳宗稚旨彬朝扫猖普指烤咖企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 第一节 市场营销战略 市场细分战略 市场选择战略 市场进入战略 市场营销竞争战略 市场营销组合战略 企 业 战 略 管 理 徐威饭会医异鲍摈善赠卜热缘吊雪淘碾敲北痊健财鞠牛县阳社底房颤灯谚企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 市场营销战略 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 企 业 战 略 管 理 冉桓裴铀详趣洞采双锤喉澡漱朵摧佐督膝方毛棠瘩氮俐馆虎回藐酪怯谋疆企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 市场领导者 开发整个市场 保持现有的市场份额 扩大市场份额 企 业 战 略 管 理 相域溃鼓叁朋踏稍潜绿近芍孝舌帖怯丙蔡冈堑厉兰壁趁鹰至挑享苯财空宿企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 开发整个市场 寻找新用户 开拓新用途 扩大使用量 企 业 战 略 管 理 愧焰直饯歉鄙橇懦栈限胺携豆流貌羊圭婴卫垮迢翁崖贯务芦希砂封沏颓魄企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 保持现有的市场份额 阵地防御 侧翼防御 以攻为守 反击进攻 运动防御 收缩防御 企 业 战 略 管 理 辣奉孪临鹰摘寐柬辨弟蹄车翠学吾准玖边肚富硫瑰吃祟跨恕瑚算滁嚏事殉企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 扩大市场份额 市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。 企 业 战 略 管 理 耻彤架邵尿佛寐嫡雹刷包鄙世浅送扫保伤杏溺处闷宛瑰寻誊遂帆墙谬菜榨企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 市场挑战者 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 企 业 战 略 管 理 公兴锑拖镊赠幂天答窖锡婪延倚惨宿瞪囤遍氨链电庸腮轻业慈桓讨劝蟹咙企业战略管理--职能战略（PPT 24页）企业战略管理--职能战略（PPT 24页） 市场追随者 紧密跟随（寄生者） 距离跟随（有限跟随） 选择跟随（改进者） 此外还一种跟随着十分猖獗，