企业战略管理-孔敏(ppt 46).pptVIP

企业战略管理第四讲 主讲：孔敏 辅导课安排 复习公司战略的内容 将安排的案例进行讨论 学习竞争战略的重点和难点 课后案例讨论的布置 复习公司战略的主要内容 企业发展战略 一体化战略 多元化战略 并购战略 企业稳定战略 紧缩战略 案例讨论 《联想入主汉普》（分析联想并购的方 式） 《不是东风压倒西风》（分析联想汉普并购后的整合） 《中国IT业的大联盟》（对联想入主汉普的SWOT分析） 企业竞争战略 学习目的 学习重点 学习难点 学习建议 通用竞争战略 行业不同阶段的战略选择 学习目标 重点掌握成本领先战略、差异化战略与集中化战略的含义、形式、适用条件以及优缺点。不同产业中的竞争战略； 掌握顾客与生产者价值矩阵 熟记下列概念： 成本领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴产业、衰退产业 学习重点 成本领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴产业中的竞争战略的选择、成熟产业中的竞争战略的选择、衰退产业中的竞争战略的选择、全球性产业的竞争战略的选择 学习难点 成本领先战略的适用条件与组织要求、差异化战略的适用条件与组织要求、集中化战略的适用条件、新兴产业中的战略选择、成熟产业中的竞争战略选择、衰退产业中的竞争战略选择、全球性产业中的竞争战略选择； 学习建议 本章的内容很重要，而且案例也比较多，建议同学们在自学时结合案例来进行理解，并且可以进行小组讨论，在学习过程中要重点理解战略类型的适用条件如何 通用竞争战略 通用竞争战略矩阵 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 通用竞争战略矩阵 成本领先战略 成本领先战略的概念 成本领先战略的方式 成本领先战略的适用条件 成本领先战略的风险 成本领先战略的概念 成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（即各种价值活动的成本之和）就必须低于竞争对手的累积成本。 成本领先战略的适用条件 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 企业所处的产品基本上是标准化或者同质化的 实现产品差异化途径很少 多数顾客使用产品的方式相同 消费者转换成本低 消费者具较大的降价谈判能力 讨论 对目前我国空调市场进行价格战的外部条件和内部条件。（主要通过竞争战略中的成本领先战略的适用条件来进行分析） 成本领先战略的风险 降低过度引起利润率的降低 新加入者可能后来居上 丧失对市场变化的预见能力 技术变化降低企业资源的效用 容易受外部环境的影响 成本领先战略案例 丰田不懈地降低成本 问题：丰田的工程部在设计时如何克服降低成本与追求完美的矛盾？ 差异化战略 差异化战略的概念 差异产生的渠道 差异化战略的收益 差异化战略的风险 差异化战略的概念 差异化战略：是指企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略 差异产生的渠道 企业要突出自己产品与竞争对手之间和差异性，主要有四种途径：产品、服务、人事、与形象。 差异化战略的收益 建立起顾客对企业的忠诚 形成强有力 的产业进入障碍 增强企业对供应商的讨价还价能力 削弱购买商的讨价还价的能力 由于差异化战略使企业建立顾客的忠诚，所以这使替代品无法在性能上与之竞争。 差异化战略的风险 可能丧失部分顾客 用户所需的产品差异的因素下降 大量的模仿缩小了感觉得到的差异 过度的差异化 差异化战略的案例 集中化战略 集中化战略的类型 集中化战略的适用条件 集中化战略的收益 集中化战略的风险 集中化战略的类型 产品线集中化战略 顾客集中化战略 地区集中化战略 集中化战略的适用条件 具有完全不同的用户群 在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异 集中化战略的收益 便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼” 战略目标集中明确，经济效果易于评价 集中化战略的风险 技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击 竞争者采用了优于企业的更集中化的战略 产品销售量可能变小，产品要求更新使用权得集中化的优势得以削弱 行业不同阶段的战略选择 新兴产业的战略选择 成熟产业的战略选择 衰退产业的战略选择 新兴产业中的竞争战略 新兴产业的基本特性： 新兴产业中企业经常面临的问题 新兴产业中竞争战略选择 新兴产业的基本特性 不确定性 风险性 相对优势性 一致性 新企业建立及分裂 新兴产业中企业经常面临的问题 原材料和零部件供应能力较弱 基础工作薄弱 产品销售困难 新兴产业中的竞争战略