第7章 特许经营体系中的收益风险及其控制 特许经营导论 教学课件.pptVIP

1、特许人和受许人的收益 1.1 有形产品的生产者和经销商的收益 + = 5元 2元 7元 1、特许人和受许人的收益 + = 3.5元 2.5元 1元 + 1.5元 + 2元 ‖ 7元 1、特许人和受许人的收益 1.2 特许人和受许人的收益 1.2.1 特许人的收益 ● 生产单店再生产方法取得的生产利润 这部分收益，是通过收取加盟费而实现的。加盟费，我们说是受许人获得特许人商品的经销权利的价格。或者说受许人获得复制特许人单店的权利的价格。 1、特许人和受许人的收益 对于有形产品而言，经销商获得生产商产品的经销权利的价格就是产品的出厂价格。但是，对服务产品而言，由于生产与再生产的分离，导致了一个不同环节的出现，那就是受许人首先要获得再生产方法，从事再生产过程，经销过程必须与再生产过程同步进行。所以，特许人给受许人转让的是单店的再生产方法的使用权，加盟费是受许人获得这种再生产方法使用权利的价格，好比是首先购买了一项专利技术的使用权，为这个专利技术的使用权支付的价格。 1、特许人和受许人的收益 一个服务体系的再生产方法，属于知识产品，最终体现的有形表现形式是单店运营手册这样的知识文本。服务体系的拥有者为开发和最终形成这个知识产品支付了所有生产成本，他收回成本获取收益的途径也有两种，一种是自己开店卖服务产品给消费者，一种是直接出售这个知识产品的使用权利获得收益，加盟费是第二种途径的表现。好比一本著作，出版商要象著作权人交版税一样。 1、特许人和受许人的收益 ●参与单店再生产过程取得的生产利润 这部分收益的获得，是通过获取特许权使用费实现的。所谓特许权使用费，是指受许人在使用特许权过程中按照一定的标准或比例向特许人定期支付的费用。体现的是特许人向受许人提供的持续支持和指导的价值。单店的再生产过程需要特许人和受许人共同完成，这是由单店再生产的复杂性决定的。特许人要做的是培训和督导受 1、特许人和受许人的收益 许人，使其掌握再生产方法，从而才能真正实现单店再生产，进而将服务产品整体出售给消费者，完成服务产品价值的实现，受许人和特许人才能真正有收益。所以，也可以说，特许权使用费是特许人在单店再生产过程中的投入要素的价格，特许权使用费的获得，意味着特许人应该获取的单店再生产中的利润得以实现。 1、特许人和受许人的收益 根据上述分析，我们看到特许经营体系中，特许人的收益来自两个部分，一是自己开发知识产品过程创造的利润，一是参与加盟商的单店再生产过程中（培训与督导）创造的再生产利润。 1、特许人和受许人的收益 1.2.2 受许人的收益 相对于有形产品而言，受许人的收益包括两部分，服务产品的再生产利润和服务产品的销售利润。 2、生产与再生产分离后的收益风险 2.1 特许人的收益风险 2.1.1 加盟费获取风险 对知识产品而言，其开发成本与模仿成本之间的差距是巨大的，这是知识产品的特征。所以，对服务产品的服务体系的仿造，包括使用其商标等，对仿