第12章 价格决策　市场营销学 教学课件.pdfVIP

12章 价格决策 章学习目标： 1、了解影响价格决策的因素。 1、了解影响价格决策的因素。 2、掌握企业进行价格决策的目标。 2、掌握企业进行价格决策的目标。 3、掌握确定产品价格的方法。 3、掌握确定产品价格的方法。 4、了解价格决策的常见策略。 4、了解价格决策的常见策略。 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 1 第一节 影响价格决策的因素 一、市场需求状况 （一）价格与需求 （一）价格与需求 （二）需求弹性 （二）需求弹性 需求量变化的百分比 价格的需求弹性= 价格的需求弹性= 价格变化的百分别 主要影响因素： 主要影响因素： 1、消费者对产品 求强度的大小 2、产品本身的可替代程度 1、消费者对产品 求强度的大小 2、产品本身的可替代程度 3、产品用途的广泛性 4、产品的耐用性 3、产品用途的广泛性 4、产品的耐用性 5、消费者 求偏好的变化 6、产品 求的衡量时间 5、消费者 求偏好的变化 6、产品 求的衡量时间 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 2 1 一、市场需求状况 （三）需求弹性的类型 （三）需求弹性的类型 P P P P P P Q Q Q Q Q Q Ed=1 d E =1 Ed 〈1 Ed 〉1 Ed 〈1 Ed 〉1 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 3 一、市场需求状况 （四）需求弹性的应用 （四）需求弹性的应用 应注意的问题： 应注意的问题： 1、有时候某些产品价格需求弹性的大小与 1、有时候某些产品价格需求弹性的大小与 调整价格的幅度有关