火车上线方案.ppt

一、全国中心城市线路概况 二、目前已开发城市概况 三、计划开发城市进度 四、开发及激励方案 全国中心城市铁路概况 全国铁路线贯穿33个省； 全国铁路线贯穿46中心城市； 全国铁路合计4798条重点线路 重点城市铁路线概况 铁路局分布概况 目前已开发铁路线概况 大区达成情况 2007年已开发城市（黄色区域） 2007年计划开发城市（绿色区域11家） 1、未开发上线城市大区 根据进度表安排，定期提交相关表格及进度报告； 根据进度表安排，10月10日前完成至少一个中心城市上线工作； 完成进度，给予完成大区及区域通报表扬一次； 完成进度，给予完成区域负责人及大区经理各现金奖励1000元； 未完成进度，给予未完成大区经理及区域负责人大过处罚； 2、已开发上线城市大区 9月15日前，完成已开发上线区域07年协议续签工作； 未完成续签工作，导致客户流失，给予区域负责人及大区经理各记大过处罚一次； 10月10前，新开发上线区域给予大区及区域通报表扬一次，给予区域负责人及大区经理各现金奖励1000元； 3、未按时完成工作，须提交报告予以说明，如公司对报告内容不予接受，将执行相应处罚并限期完成整改。 1、市场调查及市场分析； 2、制作火车上线资料卡； 3、寻求经销商/分销商合作； 4、客户谈判及报价 5、产品送检及报审 6、产品上线销售 市场调查及市场分析要点： 1、客户背景调查与资料获取——寻找谈判对象； 2、线路明细获取与重点线路挑选（时段不低于12小时）； 3、竞品情况获取与分析——了解竞品品种及月销量； 4、费用分析与预算——配合预计销量测算费用率； 5、确认合同期及谈判期——了解合同期限及谈判日期选择 产品上线销售 1、交纳相关费用及财务建档； 2、订单备货； 3、送货至指定库房； 4、跟踪产品上线情况； 火车上线资料卡制作： 寻求经销商/分销商合作 1、优先选择具备特通网络背景的经销商/分销商； 2、检验经销商仓储/配送能力及客情维护能力； 3、经销商/分销商接受费用垫付及帐期结算； 4、签订试销/分销合同，保障双方权益； 客户谈判与报价 1、选择合适的谈判时间，预约客户； 2、展示样本，并介绍产品优势； 3、产品报价及毛利分析； 4、确认上车线路及车次； 5、费用谈判——买断销售或一般销售 6、客情维护——与经销商共同维护 产品送检及报审 1、跟进谈判进度，获得产品报审资格； 2、提供样品及相关素材参加检验； 3、及时跟踪检验进度； 4、解决检验过程中可能产生的问题 1、选择始发站线路； 2、选择（终点站）中心城市线路； 3、选择行程12小时以上的中长线； 4、优先选择具备方便粉丝买断销售权线路； 1、原则上费用率控制在15%以内（根据预计销量计算）； 2、上线/买断费用由经销商/分销商垫付； 3、与经销商/分销商签订协议，设立月销量指标，有条件地逐月返还上线/买断费用； 4、原则上由经销商/分销商承担客情费用（宴请、礼品、私扣等）； 1、原则上上线产品不得低于4支单品； 2、白家产品线（碗装）：正宗酸辣、辣味肥肠； 3、小城故事产品线（碗装）：正宗酸辣、酸菜肉丝 注意: 请严格按照方案进度推进工作，若有不清楚处，请与沈佳联系联系。 028陈总要求：此方案各大区11月10日提交结案报告。 每日短信业绩汇报22点前，大区经理、办事处、联络处级至陈总、彭总监，每一机构含代表处至彭总监。模版：您好，***！**大区**部门9月指标粉丝？万，米线？万，调味品？万，合计？万，止今日粉丝出货？万，达成率？米线出货？万，达成率？调味品出货？万，达成率？总体出货？万，达成率？其它重点工作、意外汇报（不强制要求），姓名**（不管业绩有没有变化，每天都要坚持汇） * 沈佳 目录 全国火车上线方案 全国火车上线方案 4798 2169 　 　 　 2399 　 合计 45 包头 　 　 　 付丽娜 54 呼和浩特 刘俊 22 银川 孔梅 99 济南 王生娟 34 西宁 曾宪磊 73 太原 黄勇刚 41 乌鲁木齐 陈强 50 青岛 晋蒙大区 沈海红 96 兰州 裴善志 144 石家庄 朱江 171 西安 西北大区 王细龙 125 天津 陈非 124 洛阳 李小文 351 北京 北京大区 程光亮 227 郑州 刘舜宇 65 大连 李修猛 148 南昌 李吉才 149 沈阳 李金平 150 武昌