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K/3 RISE 专业版产品快速入门 ABC A— Accept Industry Knowledge 行业知识学习 中小型企业的业态 中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当 今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，广泛存在于各大产业，是经 济繁荣发展的基石与活力的源泉。目前现有注册中小企业约 1000 多万户，占我国企 业总数的 99% 。 中小企业按行业划分： 第一产业：农、林、牧、渔 第二产业：采矿、制造、电力燃气等行业 第三产业：交通运输、信息服务、批发零售、住宿餐饮、房地产等行业； K/3RISE 专业版为中小制造业及商贸流通行业提供专业解决方案； 一、中小制造企业 制造业是指对制造资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市 场要求，通过制造过程，转化为可供人们使用和利用的工业品与生活消费品的行业。 制造业按细分行业可划分为： 机械、电子、汽配、医药、化工、食品、金属加工等行业； 按生产类型可划分为： 1、离散制造：机械、电子、汽摩配、金属加工等行业； 2 、流程制造：医药、化工、食品等行业。 二、商贸流通行业 商贸流通业是指商品流通和为商品流通提供服务的产业，主要包括批发和零售贸 易业、仓储业等，是联结生产与消费的中间环节，是工农、城乡和地区之间经济联系 的桥梁和纽带； 商贸流通行业业态：批发贸易、分销零售与连锁（不是 K/3RISE 的目标客户）等。 中小型企业的业务特点 （一）采购管理 原材料种类多，供应商多，数据分散，采购价格控制流程不规范，控制难度大； 采购需求信息分散在各部门，上报数据准确性不高，遗漏与延误采购、或过量与重复采购现 象时有发生； 采购订单各项执行信息不能及时共享，采购下单、到货、质量情况、入库数量与结算等关联 业务难以紧密协作，订单经常延期； 订单、送货单（入库单）、发票之间关系复杂，随业务发生动态变化，采购与财务月底核对 效率低，易出错。 （二）销售管理 商品种类繁多，成本及提前期计算过程复杂，业务员不能全面掌握明细商品价格，经常导致 报价混乱，可能出现订单增多但利润下滑的情况； 财务收款信息无法及时传递到销售部门，导致业务员难以进行接单前的信用监控与交货后的 及时催收，可能造成销售收入上升但资金日趋紧张的现象； 销售订单执行涉及企业的工程、采购、生产、仓库等多个业务部门，订单执行过程信息不易 总体掌握，沟通效率低，业务员无法对订单进行全程跟踪； 产品销售信息分散在销售部、仓管部、财务部等，信息不能及时共享，导致管理者难以快速 获知准确的销售统计数据，无法及时掌握不同产品的盈利能力。 （三）生产制造 物料信息庞杂，且分散在各计划人员手中，难以规范，产品结构数据（BOM）不健全，导致 采购、生产计划编制不准确，经常造成库存过大或短缺； 各部门信息不集成，难于同时掌握可替代物料、现有库存、在执行的采购和生产情况，缺乏 有效的计划工具，不能在计划时间内综合考虑各种因素，造成计划粗放； 产品工程变更后，不能及时了解变更物料的预计库存情况，导致无法进行相应处理，常造成 报废、积压浪费； 生产领发料和报废补领流程难以规范，往往有制度但无法坚持执行，且无有效手段进行监督 正，造成损失； 不能及时掌握生产、采购、委外计划的执行情况，往往发现问题滞后，不能及时采取措施， 造成延迟交货，甚至导致客户退货或索赔。 （四）仓存管理 仓库人员忙于处理不定时的收发料业务，缺少时间进行整理分析； 库存结构不合理，缺料与积压现象并存； 缺乏对收发料的有效控制，存在供应商早送、多送使企业提前支付应付账款现象，以及生产 部门提前领料、超额领料，直接影响物料的合理分配，连带导致任务单间相互挪料； 由于无法及时作帐，直接导致业务人员看到的仓库数据不准，造成销售交期承诺、采购计划 制定、生产计划执行业务存在失控风险； 采购发票基本不会与货品同时到达，发票价格也常与订单价格不一致，难以准确核算材料入 库成本。 （五）成本管理 个性化订单导致产品数据信息日益膨胀，成本核算工作量日渐繁重，核算效率难以提升； 成本核算方法单一，导致成本核算结果不准确； 成本核算粗放，不能核算到单品，也不了解每一张订单，究竟为企业带来了多少利润； 成本标准缺失，无法对成本波动进行细致、深入的分析，导致成本数据不能为决策提供实质 性帮助。 （六）经营分析 经营数据日益膨胀，