市场营销策划书-“阿米娜黑加仑汁在疆市场的品牌推广”策划书.doc

塔里木大学 “阿米娜黑加仑汁在新疆市场的品牌推广”策划书 --------首届“CEM”市场营销大赛作品 团队名称： 申 请 者： 所在学院： 经济与管理学院 指导教师： 塔里木大学经济与管理学院 目录 “阿米娜黑加仑汁在新疆市场的品牌推广”策划书 1 一、 市场分析 2 （一） 企业目标和任务 2 （二） 市场现状和策略 3 （三）主要竞争对手及其优劣势 3 （四）外部环境分析 4 1、经济环境因素 4 2、法律法规因素 4 3、竞争因素 5 4、社会环境因素因素 5 （五)内部环境分析 ............................................... 5 二、 营销策略 6 （一）营销目标 6 （二）目标市场描述 6 （三）市场定位 8 （四）营销组合描述 ? 1、产品 8 2、分销 9 3 、定价 11 4、 促销 11 三、行动策划案 12 （一）制定活动步骤 ?? 1、职能 ?? 12 2、具体安排 12 （二）评估流程 ?? 1、成功的依据 13 2、收集成功依据的方法 13 “阿米娜黑加仑汁在新疆市场的品牌推广” 策划书 摘要 饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点5110.11吨，2011年我国饮料产量11762.32万吨，同比增长了22%公司成立以来，秉着“高效、创新、发展”的经营理念，“锐意进取、求实发展”的企业精神，有药用和食用价值的原材料，科学研制出了具有高营养效能的各种饮料，从酝酿构思、立项到市场运作，，结合有效的渠道销售和富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中品牌推广方案。所以树立独特的品牌形象，将此品牌普及到市场已经成为迫在眉睫的问题秉着“高效、创新、发展”的经营理念，“锐意进取、求实发展”的企业精神市场为导向，人才为动力，特色为基准，质量为重心，信誉至上为目标我国饮料行业从80年代起步，90年代初达到高峰，由于行业门槛低，造成了生产企业的大量涌现和产品的重复生产，恶性竞争日趋激烈。近年来，由于市场需求的变化，全行业基本上完成了一个分化与调整的过程，初步形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。目前国内饮料生产以中小企业和民营企业为主，全国年产1万吨以上的饮料企业仅大约60家应该在分析外部及内部的环境的基础上并且运用营销策略，近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，阿米娜野生黑加仑，经过高科技配方合成，通过先进精端设备研制开发的饮料经济?全球通胀压力依然较大律法规规范浓缩果蔬汁行业投资行为，防止盲目投资和低水平重复建设，浓缩果蔬汁（浆）准入条件引导生产合理布局，节约和有效利用资源，促进浓缩果蔬汁（浆）加工与原料生产协调发展?3、 竞争 从图中可以看出，中国饮料行企业业从2007年—2010年持续增长，受到全球经济危机的影响，在2010年—2011年饮料行业部分企业倒闭，数量减少。总的来说饮料行业企业数量增长较快，竞争激烈。???4、 社会环境因素因素 随着九年义务教务的执行，国内经济的迅速发展，我国人民的受教务水平逐步提高，人民的生活水平得到很大的改善，，世界观，人生观，价值观、消费观发生了重大的变化，温饱问题已不再是人们生活的主要问题，追求高质量的生活质量已成趋势和必然，饮料行业的产生满足了广大消费者的需求，得到了消费者的满意，促进了社会的发展和进步。 （五） 内部环境分析 优 势 1、依托企业建立的销售网路，形成了完善的销售体系； 2、企业资金流动性较强； 3、具有先进的生产技术设备； 4、靠近原料产地，生产成本低； 5、具有完善的管理体制； 6、特色农产品开发项目，受到政府的大力支持； 7、产品质量有保证 劣 势 1、市场尚未全面开发； 2、瓶体主要外购，增加了成本； 3、品牌影响力不够，知名度不高 4、企业营销管理者缺乏管理理念； 5、包装单一 机 遇 随着经济发展，人们追求绿色健康，黑加仑汁营养丰富，是具有药用价值的天然保健品；市场潜力巨大。 威 胁 在国内市场，有统一、汇源等大型果汁饮料行业，与其竞争，在疆内市场，有神内，阿娜尔汗等知名品牌也推出了黑加仑汁，瓜分市场。 二、 营销策略 （一） 营销目标 我们主要选择了类具有代表性的群体目标市场描述目标人群的选择通过从消费者的经济收入水平、消费心理与习惯等指标综合分析后得出：将目标人群细分成类人群，第一，；第二， 图2阿拉尔市在校学生的饮料消费情况 图3阿拉尔市在校学生的饮料选择情况 备注：以上数据来自队