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关于重庆房屋中介行业及其管理经营模式的简述 卓立 发表于搜房社区-地产沙龙? 关于重庆房屋中介行业及其管理经营模式的简述 今年以来，全国房地产市场全面升温，重庆的房屋价格也大幅攀升，一时之间大大小小房屋中介公司如雨后春笋般纷纷开店，老百姓购房在买房时对中介公司往往不加选择，由此带来不少房产纠纷，本文旨在通过对重庆目前市面上的中介公司及其管理模式的简述，让广大市民对房屋中介有更多的了解。来自重庆市国土资源房屋评估和经济协会的资料显示，2003年度重庆市房地产经济机构按资质分类如下：A级机构13家；B级机构25家；C级机构155家，共计193家有资质的经济机构，另有大量个体、私营等未取得资质同样经营中介的经济体100多家。2004年，随着台湾鼎盛房屋，天津顺驰集团，香港美联物业，台湾信义房产，陆续登陆重庆市场，重庆中介行业正面临着新的变革，一大批早年的房串串，黑中介纷纷被市场所淘汰。更加规范，更加注重企业品牌形象，更加拥有资源，管理优势的优秀中介企业必将取得更大的发展。调查显示，今年4、5月份观音桥世纪新都附近几十家大小中介公司目前剩下八九家仍在经营，与小中介纷纷关门形成鲜明对比的是：金丰易居，中原房产，美联物业，鼎盛房屋，天津顺驰这些实力中介公司依然有新店开张，（8月12日金丰易居三店开张；8月15日德威大渡口增开新店；8月18日中原地产为新店招募经理；8月20日美联物业江北新店即将开业；8月24日鼎盛房屋凤天路分店开业；天津顺驰计划年内布控80家分店；7月9日台湾信义地产携手重庆立业公司进入重庆中介市场）。重庆中介行业正在经历质的变革。实力中介公司除了拥有资源优势外，在管理模式方面也与传统中介相去甚远。随着中国住房制度改革的进一步深化发展，商品房制度的不断完善，中国房地产业的发展已经不可逆转。近年来，随着国民生产总值GDP的实际增长，中国国民的实际消费能力增加，人们对住房的需求明显呈上升势头。建设总住宅与房地产业司司长谢家瑾指出，当前我国正进入全国建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新发展阶段，居民消费结构升级和城市化加速推进将为住宅与房地产业发展提供巨大的市场需求。预计今后8年我国城镇每年将有7亿平方米左右的住方需求。居民住宅不再是从前的一辈子一套房，提升居住品质的需要，房产作为一种重要的个人财产也已不仅仅是一种居住使用价值，加上目前国民投资渠道有限以及股市的长期低迷都使得商品住宅的再交易变得实际而频繁。如果从1998年的住房制度改革算起，中国的房地产市场仅仅只有短短的不到10年时间，完全是一个处于上升期的黄金产业。同时考虑目前的国际汇率等诸多因素都是导致国内乃至境外资金流向房地产业的主导因素。重庆作为国家西部大开发的重点城市之一，拥有资源优势，基础设施优势，以及人口优势，更是成为房产一片热土。中介公司等房地产相关服务产业的升温和发展就显得不足为奇。本文将重庆目前的中介公司根据其管理动作模式的不同做以下分类：一、 房串串、小中介此类中介的生存策略往往是“化妆”成房东与买方周旋，以收取定金的形式套牢买方成交，在市场日益规范的今天将逐渐淡出市场。二、 本土一般实力公司此类本土中介公司多属B级乃至C级资质公司，由于自身实力所限，无力承担全部市场风险，所以大多采取加盟形式扩大企业影响力，典型企业有：中房网络、恒安易居、钢运等。三、 本土实力传统中介公司此类本土中介公司多属A级资质企业，一般有较长时间的经营历史，市场网络，全部以直营店形式，经营投资均较稳健，是目前市场的主体。典型企业有：德威置换、大泽、金丰易居、等。四、 外来传统中介此类企业以目前只在沙区有网点的鼎盛房屋为代表。沿用台湾中介机构的经营管理方式，注重企业形象员工培训，业务洽谈更具技巧性，经营扩张稳健，既有加盟店也有直营店，以输出品牌，输出管理为经营策略（加盟成本较高）。五、 外来集团企业此类企业以天津顺驰进入重庆市场为代表，有财团实力的顺驰公司同期进入重庆一、二、三级市场，其经营管理模式已完全不同于传统中价，有深刻的资本运作背景，为重庆中介行业带来不小的冲击，特别是其调入、调出的买卖二手房策略，以几万定金的代价换取独家代卖的时间以及售房差价，能够获取丰厚回报，顺驰的经营风险主要是资金链方面的以及全国政策面上的，所以顺驰经营管理上更加讲究团队精神，业务组织以店为单位。（如果全市房价下降10%顺弛麻烦大了）六、 外来房产服务商此类企业以香港中原为代表，有着多年经营管理经验的中原集团，涉足整个房地产服务相关领域，从市场研究，项目前期策划到一手盘代理销售，二手市场交易….我个人比较看好中原的市场研究部门，因为有直接的一手市场信息真实反馈，相信其研究报告较政府相关部门的报告更为准确和贴近市场真实，成熟的管理体系是中原等实力外来企