农产品间接销售PPT.ppt

实务练习6-1：网上查询 批发市场发展与经营情况： 地区 数量（该地区有多少家） 各自经营业务（特色） 经营效益（近年）成交数量、交易额、收益 最有有名的大型批发市场有哪几个？ 专业批发市场、历史最早的批发市场、在该地区最有特色、发挥作用大的，最后可以比较。 评分标准：信息量、比较、感性评价。 总结 本章教学主要对农场间接营销方式的各个形式进行阐述，同时对直接营销和间接营销进行比较，为实际操作的选择进行进一步的分析，提高操作的可行性，强化操作的指导性。 返回 课后练习： 1、农产品营销方式中直接销售与间接销售的优势比较。 2、对不同的产品应如何选择适合的销售方式？ 3、对西沟村蘑菇营销方式进行的选择，并完善为西沟村富农合作社编制的市场策划书。 实务练习6-1：网上查询 批发市场发展与经营情况： 地区 数量（该地区有多少家） 各自经营业务（特色） 经营效益（近年）成交数量、交易额、收益 最有有名的大型批发市场有哪几个？ 专业批发市场、历史最早的批发市场、在该地区最有特色、发挥作用大的，最后可以比较。 评分标准：信息量、比较、感性评价。 ◆素质目标： ★ 把握农产品的各种间接销售方式; ◆知识目标： ★ 了解进入间接营销渠道的机构、操作方式、程序和基本原则； ★ 了解批发商自发组织与经销商合作组织的主要区别； ★ 了解电子商务的出现对批发业的营销方式的影响； ★ 了解销售代理与批发、分销商之间在与制造商关系上的区别。 ◆技能目标： ★学会在某种间接销售的组织、运行程序，把握间接销售应注意的问题； ★掌握间接营销方式的技巧；并通过实际训练，获得间接销售的经验提高其间接销售的能力。 返回 陈天宝 博士 北京农业职业学院 第7章 农产品网络营销 7.1 农产品网络营销概述 当前，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难，其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。 7.1.1 农产品网络营销的概念 1、农产品网络营销的概念 农产品网络营销，又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 2、农业信息化与农产品营销 在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。 从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了巨大的发展，到2004年6月30日，我国上网用户总数为8700万，上网计算机达到3630万台。 （1）我国农业信息化的发展 我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组建了农业部信息中心。 1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信息网”，现初具规模，已与30个省、市、区的农业部门，近百个地区、县，200多个农副产品批发市场实现了联网，直接和网络联系各地生产和管理用户已超过3000家。 据农业部2001年下半年对全国农业网站进行的普查显示，截止到2000年12月31日，收录到国内涉农网站2200家，正常运营的1600多家，占70%。在信息网络向基层延伸方面，北京、上海、安徽、黑龙江、江苏、浙江、天津等地工作进展很快，经济欠发达的贵州省2001年也延伸到了31个县和200多个乡镇。 （2）农产品营销网站的建设 吉林省于2001年开通全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。 2001年9月由农业部信息中心、深圳市农产品股份有限公司等单位组建的“中农网”正式运行，2002年网上农产品交易额超过5亿元。 此外还有广东省政府、南海市政府和中国蓝田总公司共同投资兴建的 农产品电子商务示范工程“金农网”。 7.1.2 农产品网络营销的优势 1、增加交易机会。 2、降低交易成本。 3、减少农产品腐烂变质损失。 4、有利于形成农业生产的正确决策。 通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。 7.1.3 农产品网络营销的影响 第一，农产品从生产到最终走向