农产品营销策略PPT.ppt

打印机 850元 墨盒 249元 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱 附带产品定价 3、心理定价法 9.97元 9.92元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 零头定价 心理定价法——声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 4、折扣与折让定价策略 折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式： －现金折扣 －数量折扣 －功能折扣 －季节折扣 －折让 返回 10.3 农产品销售渠道的策略选择 10.3.1 分销渠道的策略选择的意义 1、分销渠道的含义与作用 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 作用：（1）联结产销 （2）反馈信息 （3）促进销售 （4）承担风险 （5）实体分配 思考 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 2、分销渠道的类型 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式 短渠道与长渠道 中间商 制造商 目标 市场 中间商1 中间商2 …… 中间商n (n有限) 制造商 目标 市场 制造商 中间商1 中间商2 中间商3 …… 目标市场 宽渠道与窄渠道 * 10.3.2 分销渠道的选择 1、确定渠道的类型和长度 （1）市场因素 （2）产品因素 （3）企业因素（4）环境因素 2、确定渠道的宽度 （1）广泛分销策略 （2）选择分销策略 （3）独家分销策略 实务练习10-1：请为黑沟食用菌设计营销策略 返回 素质目标 形成对农产品策略的基本认识 知识目标 了解包装策略,定价方法与定价策略; 了解销售渠道的类型; 应用农产品营销策略. 技能目标 学会对农产品各种营销策略进行分析; 能够运用农产品包装策略,定价策略等; 返回 农产品营销理论与实务 主讲教师：李志荣 第一章 概 述 学习目标 课后习题 实训指导 1.1 农产品营销的本质、特征与职能 1.2 农产品营销研究对象及其体系 1.2 农产品营销研究对象及其体系 1.3 农产品营销对我国经济发展意义 1.4 学习农产品营销理论与实务的方法 引例:迟来的菜心 这种高杆、口感甜的“迟来蔬心”大家开始时并不认识，不了解，市场购买力低，该如何打开市场？说出你的看法。 通过菜心营销对农产品营销内涵的总结: 经营 主体 菜心的经营者 宣传组织活动 消费者 菜心品种的生产 厨师加工 经营 过程 市场深度开发 饭店订单 批发市场 储藏运输 大型超市 1.1 农产品营销本质、特点和职能 1.1.1 农产品营销的内涵 1.1.2 农产品营销的基本特征 1.1.3 农产品营销的基本职能 1、 内涵 1、主体：个体和组织。 2、生产、加工、储藏、运输、交易等环节。 3、受客观条件的制约。 2、基本特征 3、基本职能 1、营销产品：自然性和生物性 2、销售产品：季节性和期限性 3、市场需求：批量性、连续性和多样性 4、主流产品：稳定性 5、政府干预：必然性 1、两个市场实现顺利交易 2、保证产品的品质 3、提高农产品价值 4、引导文明、健康消费 返回 案例1-1：老蜂农蜂蜜是如何成功的？（教材P2） 讨论要点： 1、生产者的愿望是什么？ 2、要解决的问题是什么？ 3、每个问题的解决方法是什么？ 4、当时市场销售的问题是什么？ 5、他是如何解决的？ 6、他的成功中可以概括的基本经验是什么？ 1.2 农产品营销研究对象及其体系 1.2.1 研究对象 1.2.2 内容体系 ● 农产品市场的发展过程； ● 农产品的流动方式； ● 农产品的销售规则； ● 以经营方式为主题的理论和训练体系； ● 以农产品营销实践为前提，提高经营者素质的理论体系； 思考讨论：农产品营销的基本方式有哪些？ 第十章 农产品营销策略 学习目标 课后习题 实训指导 10.1 农产品营销策略概述 10.2 农产品价格策略 10.3 农产品销售渠道的策略选择 10.1农产品营销策略概述 10.1.1 产品的概念 产品 效用 质量 特色 品牌 包装 式样 运送 安装 信用 维修 保证 核心产品 形式产品 附加产品 10.1.2 农产品包装策略 1、包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输