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PAGE3/NUMPAGES3 五一促销方案:促销不是11 五一促销方案促销不是11 症状： IT行业竞争已愈演愈烈，新品的研发、产品的升级换代已成为创造竞争优势的明显标志，促销已成为各企业的“依赖品”。 某电脑公司可谓是行业内较为著名的品牌，由于受到其它品牌机价格和促销的打击，市场销售的成绩受到一定程度的打击，买电脑获赠品、培训、各种售后服务的承诺之类的促销手法早已经不是十分新鲜，那么这个电脑公司应该怎么办呢？ 诊断： 促销不是简单的11。简单的买赠方式，这是险数十年来广泛采用的营销手段，虽然能通宽过变相优惠措施，激发起消费者的购买欲ㄗ，但在同类产品的买赠上已相差无己，很布容易被竞争对手模仿，虽然促销品可以制造差异，但要看是否符合品牌本身的特征勒。电脑的买赠促销，大多是送打印机、软草件、扫描仪等。当然，电脑的配置、价格酚、不同程度的售后服务也至关重要。现今辍，11式的促销依然是市场促销中的重要丞手段之一，但是这都是从单一的促进销售舍，激起消费者购买欲望的方面出发，其实黎，促销也是一种竞争策略，是需要通过这令一手段来创造品牌竞争优势，制造竞争差苟异化策略，改善消费行为，从而在市场竞鲠争中获胜，促进销售业绩的增长。 药方： 一、重新思考竞争策略 当前市场状跌况，电脑配件价格的下降，各种品牌机以糊价格折扣、买赠促销侵蚀着企业的赢利能畚力，很多公司也不得不跟风而上，更为明Ｍ显的是，消费者也进一步期待着价格降低Ｄ。有没有可能选择一种新的方式改变这一玫状况，并能有效地塑造品牌，提高竞争力唪，而非在行业内相互的扼杀呢？ 电脑公ε司可采取博弈论来重新思考竞争策略，通过改变参与人，改变竞争规则，来提高竞争力。 引进银行和信用单位参与进来，钏设计变革竞争方式和促销策略，允许具有亢一定资格的消费者贷款购买电脑，通过个轺人信用评估，可以“零”首付购机，总款崂可在一至两年内按月付清，这样可以“征绁服”许多急需－中国最强文秘网！电脑的人以及未来的购买者，提前轻松地选择该酌品牌机，这一策略将成功地抢占??场先机侃，获得消费者的青睐。这可使该电脑企业不仅保证现有的价格政策、促销策略、完套善的服务承诺，而且以新的方式，在业内嗪独树一帜，产生广泛而深刻的影响力。这不仅有利于树立品牌形象，提高品牌竞争蟪力，扩大市场份额，促进销售增长，而且裆走出了价格竞争，恶性促销的境地。版权阅所有 二、更新观念创新策略 在现代商ｑ业促销中，促销不是简单的11，11＜妊2那么该促销一定不成功，11＞2那么庖该促销的成功也很难判定。如今，价格促愤销、折扣促销、买赠促销已遍及各个行业樟，一方面，使其在短期内获得市场份额，提高销售业绩；一方面，打击或抵制竞争秆对手的侵袭。但随着市场的飞速发展，消悯费者的演变，促销策略也应随之发生变化，不一定自己的成功都要建立在对手的失ㄦ败上，往往许多企业的视角集中在单纯的产品促销上，很容易陷入被动的局面。