拜访量定江山精选.pptVIP

　　“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。 拜访量定江山 前 言 制度（基本法）是获得利益的最大根本。 拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。 拜访量越大，签单量就越高。 赢得荣誉、彰显尊严。 天天六访　黄金万两 并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张… 渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条……因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了……”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。 天天六访---渔夫的故事 天天六访　黄金万两 拜访量定江山 并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张… 我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！ 天天六访---感悟渔夫的故事 天天六访　黄金万两 拜访量定江山 初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解； 筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？ 客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。 天天六访---客户储备 天天六访　黄金万两 拜访量定江山 天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术； 做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品； 逐渐建立从业信心、提升展业技能。 天天六访---提升技能 天天六访　黄金万两 件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。 天天六访　黄金万两 天天六访---提高战力、产能 没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，拜访是营销员的日常工作； 每天拜访就像呼吸一样自然。 每天拜访就像吃饭一样必不可少。 天天六访---小结 天天六访　黄金万两 一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。 我要拜访---设定目标 天天六访　黄金万两 每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标 目标：每天5+1访 我要拜访---调正心态 永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。 天天六访　黄金万两 我要拜访---知识改变命运 产品学习通关 话术学习通关 博览群书 …… 天天六访　黄金万两 我要拜访---备齐资料 自已保险单 荣誉证书 大名片 计划100 …… 天天六访　黄金万两 我要拜访---管理时间 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。 天天六访　黄金万两 我要拜访---拜访对象 对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。 天天六访　黄金万两 我要拜访---及时总结 积极思考天天六访 永不气馁 做人优于做保险 学会聆听，顺势切入 …… 天天六访　黄金万两 一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。 三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。 作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。 一定成功---寓言引路 天天六访　黄金万两 一定成功---成功三要素 拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户。 良好的时间与活动管理。 天天六访　黄金万两 一定成功---成功者说 ：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！ ：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！ ：做营销就靠拜访，一天不拜访， 就没有客户！ 天天六访　黄金万两 一定成功---马上行动 抓住机遇，马