组织变革后的先宁策略分析2008.pptVIP

組織變革後的先寧- 2008策略分析與作為 XIAN NING SEAFOOD CO., LTD. CHEN, TZU CHEN 1ST BOARD MEETING, 2008 2008. 4. 10 報告題綱 我們所面臨的問題 組織變革的背景 變革後的組織運作 核心策略方向 2008具體作為 我們所面臨的問題 連續二年虧損，今年也不樂觀 產銷協調不佳，愈來愈趨嚴重 內部管理失調，問題狀況不斷 高層缺乏共識，基層無所適從 缺乏市場認識，業務無力拓展 競爭優勢流失，我們該怎麼辦 組織變革的背景 出現重大品質/安全問題，內部管理勘憂，必須正視解決 業務量提升緩慢，甚至有衰退現象 產銷之間需要更為緊密與良性的互動與配合，目標一致對外，爭取公司最大利益 我們需要整合各股東的專業，共同為公司出力 變革後的組織運作方式 陳漢光先生擔任公司董事長(President)，繼續引導公司方向，並給予必要指導 Mr. Jakkrich Pimolcheewin擔任公司總經理(Managing Director)，管理公司財務及行政部門管理，並負責對外協調事項，有關工廠內部管理事項，授權工廠總經理綜理。 陳子承先生擔任工廠總經理(General Manager)，並兼工廠廠長(Plant Manager)，負責下列事項 工廠內部管理，並管轄採購及品管部門 作為與台灣業務部門的主要對口，負責相關溝通事宜 曾俊仲先生擔任工廠總經理特助理，負責下列事項 監督工廠廠務管理及生產事項。 作為陳子承先生幕僚，提供生產管理及產品品質控制的建議。 協助工廠與業務單位有關生產方面的溝通 核心策略方向 餵飽產能是第一優先，有產能才能降低成本、攤銷費用，進而獲利 強化產銷溝通可以引導正確的資訊，避免不必要的衝突與損耗 生產模式需作變革，增進製程率是首要任務 生產排程順暢是杜絕浪費、降低成本的必要工作 產品品質與安全是食品產業的生命，不容絲毫出錯 庫存操作是冷凍食品業的獲利武器，應予策略考量 今年國際金融狀況詭譎多變，應妥適財務操作，規避匯率風險 具體作為 支援業務，強化接單能力 加強溝通、平衡產銷協調 降低成本、加強費用管控 分層負責、強化系統整合 一、支援業務，強化接單能力 加強現有客戶服務與開發 加強新客戶/業務開發，確保產能滿載 加強新市場開發 建立業績獎酬考核制度 1.加強現有客戶服務與開發 價格(C) 降低成本，提升業務報價競爭能力，以爭取訂單成長 提供DDP報價，2008年預估DDP接單180FCL 品質(Q) 強化既有品質優勢，藉以擴張市場 交期(D) 加強產銷溝通，降低誤判風險 做好生產管制，嚴格管控交期 建立交期預警機制，確保按時交貨 安全(S) 強化食品安全管理體系 嚴格管控微生物滋生來源 2.加強新客戶/業務開發，確保產能滿載 增加業務拓展誘因，提昇Scampi及Brady產線稼動率至70%(現為約30%) 新增臺灣全尾熟蝦產品 新增H/L,H/O塊凍產品 確保IQF稼働率至80% 確保BK稼働率至70% 3.加強新市場開發 日本市場發展策略 策略：建立關係通路，逐步進入市場 產品： 基礎 – H/L Block Frozen 進階 – 其他產品 目標：2008年銷日H/L 30FCL 歐洲與澳洲市場發展策略 策略 產品 目標 4.建立業績獎酬考核制度 依2006,2007年平均銷售金額為基礎 依預算每三個月平均核算 接單價格由工廠決定，損益風險由工廠負擔 佣金計算基準原則如下(草案)，辦法另訂 達成率 低於70% 佣金 1.0% 全數計算 達成率 70-90% 佣金 1.3% 全數計算 達成率 90-110% 佣金 1.5% 全數計算 達成率 110-130% 佣金 1.6% 超過110%部分 達成率 130-150% 佣金 1.7% 超過130%部分 達成率 150-200% 佣金 2.0% 超過150%部分 達成率 高於200% 佣金 3.0% 超過200%部分 二、加強溝通、平衡產銷協調 建立溝通窗口，簡化產銷溝通 強化工作通知單內容效力，並建立確認回覆機制 依組職權責，確立溝通聯繫管道 由新的管理階層扮演溝通整合的角色， 二、加強溝通、平衡產銷協調 每月召開產銷協調會議定期檢討產銷狀況 討論與解決每月產銷系統問題 檢討當月銷售實績及產品毛利 預估下月確切訂單並擬定訂單不足之因應措施 預估未來三個月之訂單，以進行生產規劃調整 檢討庫存或潛在非訂單產品之處理 檢討不良產品(錯誤產品)處理 檢討呆滯庫存之處理 檢討未來三個月接單價格調整 三、降低成本、加強費用管控 重點管理 製程、流程改善專案 強化成本數據 1.重點管理